為了支持 JMP 與 SAS 分離，財務團隊不斷壯大。作為一個組織，我們努力分享「為什麼？」即使它聽起來像是複雜的金融術語。為了滿足 JMP 內所有聰明、好奇的頭腦，JMP Finance 將致力於以對所有人都有益的方式解釋基本的財務主題。
關於銷售信用你應該知道的三件事
什麼是銷售信用？
銷售信用是業務營運團隊計算和確定的收入衡量標準。它作為一種激勵性薪酬，用於激勵 JMP 銷售人員實現以下業務目標：
- 40 規則公司，其 TSR（軟體總收入）成長率為 15%，利潤率為 25%。
- 透過推廣使用 JMP 產品來增加使用者數量。
- 提升 JMP 品牌在市場上的影響力。
業務營運團隊透過從多個來源取得銷售收入資料來確定銷售信用，包括（但不限於）來自 SAS 的發票資料和來自 JMP First 系統的發票資料。經過資料清理和各種計算，最終產生稱為「銷售信用」的產品。儘管財務部門發布的季度收入報告採用相同的數據來源，但由於所涉及計算的性質，整體銷售信用數字可能會有所不同。
SAS 系統中的發票資料可能包含不準確或缺少的資訊。在資料收集過程中，業務營運團隊會經歷一個稱為資料清理的過程來增強資料並確保只有與 JMP 相關的產品的發票才會包含在收入衡量中。隨著我們過渡到使用 JMP First 系統，這一步驟將不再需要。
為什麼銷售業績與財務報告不符？
銷售信用和財務報告使用不同的貨幣轉換方法。一系列貨幣轉換應用於發票資料（來自 SAS 系統和 JMP First 系統）。一般規則是，所有發票資料都轉換為其所屬銷售團隊的貨幣。對於隨後匯總到區域和全球層面的情況，需要進行額外的貨幣轉換，將發票轉換為相應的區域貨幣和美元。所有貨幣兌換均採用財政部每年確定的一系列匯率進行。本財政年度的匯率維持不變。
相比之下，季度財務報告採用每日匯率，將所有發票轉換為美元。自 2022 年初以來，匯率的波動導致匯率明顯不同，尤其是與用於銷售信用計算的一組固定匯率相比。因此，季度財務報告中的 TSR 總額數字與銷售信用總額數字可能有很大差異，儘管兩者都是準確的。
為什麼這對 JMP 很重要？
銷售業績是衡量收入目標達成的及時指標，有助於銷售組織順利實現 JMP 的業務目標。銷售信用每天更新，與財務收入報告相比，可以更及時地追蹤當前銷售結果。了解銷售信用及其對我們目標的影響非常重要。
作為一名員工，這對我為什麼重要？
銷售信用用於填充JMP 銷售結果儀表板，可在 InsideJMP 的橫幅上找到。它專門填寫了累積銷售信用和贏得交易報告中的累計銷售信用和累積續訂信用選項卡。累積銷售信用標籤顯示目前和過去一年的新增和升級銷售信用，而累積續約信用標籤顯示當前和過去一年的續約銷售信用。
新的和升級銷售信用是指從新客戶獲得的收入和現有客戶購買額外許可證所獲得的收入。續約銷售積分是指現有客戶每年續約 JMP 產品授權所獲得的收入。
銷售積分也是2023年銷售薪酬計畫的重要組成部分，該計畫發放給所有銷售員工。
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