為了支持 JMP 完成與 SAS 的分離，財務團隊不斷壯大。 作為一個組織，我們努力分享“為什麼？”即使這聽起來像是複雜的金融術語。 為了滿足 JMP 內部所有聰明、好奇的人的需求，JMP Finance 將致力於以對所有人都有利的方式解釋基本的金融主題。
關於銷售信用您應該了解的 3 件事
什麼是銷售信用？
銷售信用是由業務運營團隊計算和確定的收入衡量標準。 它作為激勵性薪酬，用於激勵 JMP 銷售人員實現以下業務目標：
- 40 家公司的規則是 TSR（軟件總收入）增長 15%，利潤率 25%。
- 通過推廣 JMP 產品的使用來獲得用戶增長。
- 增強 JMP 品牌在市場上的地位。
業務運營團隊通過從多個來源獲取銷售收入數據來確定銷售信用，包括（但不限於）來自 SAS 的發票數據和來自 JMP First 系統的發票數據。應用數據清理和各種計算，產生稱為銷售信用的最終產品。 儘管財務發布的季度收入報告採用相同的數據源，但由於所涉及計算的性質，總體銷售信用數據可能會有所不同。
來自 SAS 系統的發票數據可能包含不准確或缺失的信息。 在數據收集過程中，業務運營團隊會執行一個稱為數據清理的流程，以增強數據並確保收入計量中僅包含 JMP 相關產品的發票。 當我們過渡到使用 JMP First 系統時，將不再需要此步驟。
為什麼銷售信用與財務報告不匹配？
銷售信用和財務報告使用不同的貨幣換算方法。 一系列貨幣換算應用於發票數據（來自 SAS 系統和 JMP First 系統）。 一般規則是所有發票數據都轉換為所分配的銷售團隊的貨幣。 對於後續匯總到區域和全球級別的操作，將應用額外的貨幣換算，將發票轉換為相應的區域貨幣和美元。 所有貨幣兌換均使用一系列匯率進行，這些匯率每年由財務部門確定。 本財年的匯率保持不變。
相比之下，季度財務報告提供每日匯率，用於將所有發票轉換為美元。 自 2022 年初以來的匯率波動導致匯率明顯不同，特別是與用於銷售信貸計算的固定匯率集相比。 因此，季度財務報告中的總股東總回報率數據可能與總銷售信貸數據有很大不同，儘管兩者都是準確的。
為什麼這對 JMP 很重要？
銷售積分可以及時衡量收入目標的實現情況，幫助銷售組織保持在實現 JMP 業務目標的軌道上。 銷售信用每天都會刷新，與財務收入報告相比，可以更及時地跟踪當前的銷售結果。 了解銷售信用及其對我們目標的影響非常重要。
作為一名員工，為什麼這對我很重要？
銷售信用用於填充JMP 銷售結果儀表板，可在 InsideJMP 的橫幅上找到。 它專門填充了累計銷售信用和累積續約信用額找到的選項卡累計銷售信用和贏得的交易報告。 這累計銷售信用選項卡包含當前和去年的新的和升級的銷售積分，而累積續約信用額選項卡包含當前和過去一年的續訂銷售積分。
新增和升級銷售積分是指從新客戶獲得的收入以及從現有客戶購買額外許可證獲得的收入。 續訂銷售積分是指現有客戶每年續訂 JMP 產品許可證所獲得的收入。
銷售積分也是2023年銷售薪酬計劃的重要組成部分，該計劃發放給所有銷售員工。
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