Para apoyar a JMP en su proceso de separación de SAS, el equipo de Finanzas ha crecido. Como organización, nos esforzamos por compartir el "¿Por qué?", incluso si suena a jerga financiera compleja. Para satisfacer a todas las mentes brillantes y curiosas de JMP, JMP Finanzas se propone explicar temas financieros básicos de forma que resulte beneficioso para todos.
3 cosas que debes saber sobre el crédito de ventas
¿Qué es el Crédito de Ventas?
El Crédito de Ventas es una medida de ingresos calculada y determinada por el equipo de Operaciones Comerciales. Sirve como incentivo para motivar al personal de ventas de JMP a alcanzar los siguientes objetivos comerciales:
- Empresa de la regla del 40 con un crecimiento del TSR (ingresos totales por software) del 15% y un margen del 25%.
- Crecimiento de la adquisición de usuarios mediante la difusión del uso de los productos JMP.
- Mejora de la marca JMP en el mercado.
El equipo de Operaciones Comerciales determina el crédito de ventas tomando datos de ingresos de diversas fuentes, incluyendo (entre otras) datos de facturación de SAS y de los sistemas JMP First. Se depuran los datos y se realizan diversos cálculos, lo que da como resultado un producto final denominado Crédito de Ventas. Si bien el informe trimestral de ingresos publicado por Finanzas se basa en las mismas fuentes de datos, las cifras totales de crédito de ventas pueden variar debido a la naturaleza de los cálculos.
Los datos de facturación de los sistemas SAS pueden contener información inexacta o faltante. Durante la recopilación de datos, el equipo de Operaciones Comerciales realiza una limpieza de datos para optimizarlos y garantizar que solo las facturas de productos relacionados con JMP se incluyan en las mediciones de ingresos. A medida que implementemos la transición a los sistemas JMP First, este paso ya no será necesario.
¿Por qué el Crédito de Ventas no coincide con los informes financieros?
Se utilizan diferentes métodos de conversión de moneda para el Crédito de Ventas y los informes financieros. Se aplican diversas conversiones de moneda a los datos de facturación (tanto de los sistemas SAS como de los sistemas JMP First). Por regla general, todos los datos de facturación se convierten a la moneda del equipo de ventas asignado. Para las actualizaciones posteriores a nivel regional y global, se aplican conversiones de moneda adicionales que convierten las facturas a las respectivas monedas regionales y a USD. Todas las conversiones de moneda se realizan utilizando una serie de tipos de cambio establecidos, determinados anualmente por Finanzas. Los tipos de cambio se mantienen fijos durante el ejercicio fiscal.
En cambio, los informes financieros trimestrales presentan los tipos de cambio diarios, que se utilizan para convertir todas las facturas a USD. La volatilidad de los tipos de cambio desde principios de 2022 ha dado lugar a tipos de cambio notablemente diferentes, especialmente en comparación con el conjunto de tipos de cambio fijos utilizados para el cálculo del Crédito de Ventas. Como resultado, las cifras agregadas de TSR en los informes financieros trimestrales pueden diferir considerablemente de las cifras agregadas de Crédito de Ventas, aunque ambas son precisas.
¿Por qué esto es importante para JMP?
El Crédito de Ventas sirve como una medida oportuna del logro de los objetivos de ingresos, lo que ayuda a la organización de ventas a mantenerse al día con los objetivos comerciales de JMP. El Crédito de Ventas se actualiza diariamente, lo que permite un seguimiento más actualizado de los resultados de ventas que los informes de ingresos de Finanzas. Es importante comprender el crédito de ventas y su impacto en nuestros objetivos.
¿Por qué esto es importante para mí como empleado?
El Crédito de Ventas se utiliza para completar el Panel de Resultados de Ventas de JMP , disponible en el banner de InsideJMP. Rellena específicamente las pestañas Crédito de Ventas Acumulado y Crédito de Renovación Acumulado, que se encuentran en el informe Crédito de Ventas Acumulado y Acuerdos Ganados . La pestaña Crédito de Ventas Acumulado muestra el Crédito de Ventas de Nuevos y Actualizaciones del año actual y del año anterior, mientras que la pestaña Crédito de Renovación Acumulado muestra el Crédito de Ventas de Renovación del año actual y del año anterior.
El Crédito por Ventas Nuevas y Actualizaciones se refiere a los ingresos obtenidos de nuevos clientes y de la compra de licencias adicionales por parte de los clientes existentes. El Crédito por Ventas de Renovación se refiere a los ingresos obtenidos por la renovación anual de las licencias de productos JMP por parte de los clientes existentes.
El Crédito de Ventas también es un componente clave del Plan de Compensación de Ventas 2023, que se emite a todos los empleados de ventas.
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