Para apoyar a JMP en nuestro proceso de separarnos de SAS, el equipo de Finanzas ha crecido. Como organización, nos esforzamos por compartir el "¿Por qué?" incluso si suena como una jerga financiera compleja. Para satisfacer a todas las mentes brillantes y curiosas dentro de JMP, JMP Finance intentará explicar los temas básicos de finanzas de una manera que sea beneficiosa para todos.
3 cosas que debe saber sobre el crédito de ventas
¿Qué es el crédito de ventas?
El crédito de ventas es una medida de los ingresos calculada y determinada por el equipo de operaciones comerciales. Sirve como una compensación de incentivo utilizada para motivar al personal de ventas de JMP a lograr los siguientes objetivos comerciales:
- Regla de 40 empresas con un crecimiento de TSR (ingresos totales de software) del 15 % y un margen del 25 %.
- Crecimiento de la adquisición de usuarios al difundir el uso de los productos JMP.
- Potenciación de la marca JMP en el mercado.
El equipo de operaciones comerciales determina el crédito de ventas tomando datos de ingresos por ventas de múltiples fuentes, incluidos (entre otros) datos de facturación de SAS y datos de facturación de los sistemas JMP First.Se aplica limpieza de datos y varios cálculos, dando como resultado un producto final llamado Crédito de Ventas. Aunque el informe de ingresos trimestrales publicado por Finance se basa en las mismas fuentes de datos, las cifras generales de crédito de ventas pueden ser diferentes debido a la naturaleza de los cálculos involucrados.
Los datos de facturación de los sistemas SAS pueden incluir información inexacta o faltante. Durante el proceso de recopilación de datos, el equipo de operaciones comerciales realiza un proceso conocido como limpieza de datos para mejorar los datos y garantizar que solo las facturas de los productos relacionados con JMP se incluyan en las mediciones de ingresos. A medida que hacemos la transición al uso de los sistemas JMP First, este paso ya no será necesario.
¿Por qué el crédito de ventas no coincide con los informes financieros?
Se utilizan diferentes métodos de conversión de moneda para el crédito de ventas y los informes financieros. Se aplican una serie de conversiones de moneda a los datos de facturación (tanto de los sistemas SAS como de los sistemas JMP First). La regla general es que todos los datos de facturación se convierten a la moneda del equipo de ventas que tiene asignado. Para resúmenes posteriores a niveles regionales y globales, se aplican conversiones de divisas adicionales que convierten las facturas a las respectivas divisas regionales ya USD. Todas las conversiones de divisas se realizan utilizando una serie fija de tipos de cambio, que Finanzas determina anualmente. Los tipos de cambio se mantienen fijos para el ejercicio fiscal.
Por el contrario, los informes financieros trimestrales presentan tipos de cambio diarios, que se utilizan para convertir todas las facturas a USD. La volatilidad de los tipos de cambio desde principios de 2022 ha resultado en tipos de cambio notablemente diferentes, especialmente en comparación con el conjunto de tipos de cambio fijos utilizados para los cálculos de Crédito de Ventas. Como resultado, las cifras de TSR agregadas en los informes financieros trimestrales pueden ser bastante diferentes de las cifras de crédito de ventas agregadas, aunque ambas son precisas.
¿Por qué es esto importante para JMP?
El crédito de ventas sirve como una medida oportuna del logro de objetivos de ingresos, lo que ayuda a la organización de ventas a mantenerse encaminada hacia el logro de los objetivos comerciales de JMP. El crédito de ventas se actualiza diariamente, lo que permite un seguimiento más actualizado de los resultados de ventas actuales que los informes de ingresos de Finanzas. Es importante entender el crédito de ventas y su impacto en nuestras metas.
¿Por qué me importa esto como empleado?
El crédito de ventas se utiliza para completar el Panel de resultados de ventas de JMP , que se encuentra en el banner de InsideJMP. Rellena específicamente el Crédito de ventas acumulativo y el Crédito de renovación acumulativo pestañas que se encuentran en el Crédito de ventas acumulado y tratos ganados informe. El Crédito de ventas acumulativo La pestaña presenta el crédito de ventas nuevo y actualizado del año actual y del año pasado, mientras que la Crédito de renovación acumulativo la pestaña presenta el crédito de ventas de renovación del año actual y del pasado.
El crédito de ventas nuevo y actualizado se refiere a los ingresos obtenidos de nuevos clientes y los ingresos obtenidos de la compra de licencias adicionales por parte de clientes existentes. El crédito de ventas de renovación se refiere a los ingresos obtenidos de la renovación anual de las licencias de productos JMP por parte de los clientes existentes.
El crédito de ventas también es un componente clave del Plan de compensación de ventas de 2023, que se emite a todos los empleados de ventas.
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