为了支持 JMP 顺利脱离 SAS，财务团队规模不断扩大。作为一个组织，我们致力于分享“为什么？”，即使它听起来像复杂的财务术语。为了满足 JMP 内部所有充满智慧和好奇心的人才，JMP 财务团队将致力于以人人受益的方式讲解基本的财务主题。
关于销售信用你应该知道的三件事
什么是销售信用？
销售业绩是由业务运营团队计算并确定的收入衡量指标。它是一种激励性薪酬，用于激励 JMP 销售人员实现以下业务目标：
- 40 规则公司，其 TSR（软件总收入）增长率为 15%，利润率为 25%。
- 通过推广使用 JMP 产品来增加用户数量。
- 提升 JMP 品牌在市场上的影响力。
业务运营团队通过从多个来源获取销售收入数据来确定销售业绩，这些数据包括但不限于来自 SAS 和 JMP First 系统的发票数据。经过数据清理和各种计算，最终生成名为“销售业绩”的产品。即使财务部门发布的季度收入报告基于相同的数据来源，由于计算方式的不同，整体销售业绩数据也可能存在差异。
SAS 系统生成的发票数据可能包含不准确或缺失的信息。在数据收集过程中，业务运营团队会进行数据清理，以增强数据质量，并确保只有 JMP 相关产品的发票才会被纳入收入衡量。随着我们逐步过渡到使用 JMP First 系统，这一步骤将不再需要。
为什么销售业绩与财务报告不符？
销售业绩和财务报告采用不同的货币换算方法。一系列货币换算应用于发票数据（来自 SAS 系统和 JMP First 系统）。一般规则是，所有发票数据均转换为其所属销售团队的货币。后续汇总到区域和全球层面时，还会进行额外的货币换算，将发票转换为相应的区域货币和美元。所有货币换算均采用财务部门每年确定的一系列固定汇率。汇率在整个财年保持不变。
相比之下，季度财务报告中显示的是每日汇率，用于将所有发票转换为美元。自2022年初以来，汇率波动导致汇率出现明显差异，尤其是与用于计算销售业绩的固定汇率相比。因此，季度财务报告中的股东总回报 (TSR) 总额与销售业绩总额可能存在很大差异，尽管两者都是准确的。
为什么这对 JMP 很重要？
销售业绩是衡量收入目标达成情况的及时指标，有助于销售部门稳步实现 JMP 的业务目标。销售业绩每日更新，比财务收入报告更能及时追踪当前的销售业绩。了解销售业绩及其对我们目标的影响至关重要。
作为一名员工，这对我为什么重要？
销售积分用于填充JMP 销售结果仪表板，该仪表板位于 InsideJMP 的横幅广告上。它专门填充“累计销售积分”和“已赢得交易”报告中的“累计销售积分”和“累计续订积分”选项卡。 “累计销售积分”选项卡显示当前和过去一年的新增和升级销售积分，而“累计续订积分”选项卡显示当前和过去一年的续订销售积分。
新客户和升级销售积分是指来自新客户的收入以及现有客户购买额外许可证所产生的收入。续订销售积分是指现有客户每年续订 JMP 产品许可证所产生的收入。
销售积分也是2023年销售薪酬计划的重要组成部分，该计划发放给所有销售员工。
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