为了支持 JMP 完成与 SAS 的分离，财务团队不断壮大。 作为一个组织，我们努力分享“为什么？”即使这听起来像是复杂的金融术语。 为了满足 JMP 内部所有聪明、好奇的人的需求，JMP Finance 将致力于以对所有人都有利的方式解释基本的金融主题。
关于销售信用您应该了解的 3 件事
什么是销售信用？
销售信用是由业务运营团队计算和确定的收入衡量标准。 它作为激励性薪酬，用于激励 JMP 销售人员实现以下业务目标：
- 40 家公司的规则是 TSR（软件总收入）增长 15%，利润率 25%。
- 通过推广 JMP 产品的使用来获得用户增长。
- 增强 JMP 品牌在市场上的地位。
业务运营团队通过从多个来源获取销售收入数据来确定销售信用，包括（但不限于）来自 SAS 的发票数据和来自 JMP First 系统的发票数据。应用数据清理和各种计算，产生称为销售信用的最终产品。 尽管财务发布的季度收入报告采用相同的数据源，但由于所涉及计算的性质，总体销售信用数据可能会有所不同。
来自 SAS 系统的发票数据可能包含不准确或缺失的信息。 在数据收集过程中，业务运营团队会执行一个称为数据清理的流程，以增强数据并确保收入计量中仅包含 JMP 相关产品的发票。 当我们过渡到使用 JMP First 系统时，将不再需要此步骤。
为什么销售信用与财务报告不匹配？
销售信用和财务报告使用不同的货币换算方法。 一系列货币换算应用于发票数据（来自 SAS 系统和 JMP First 系统）。 一般规则是所有发票数据都转换为所分配的销售团队的货币。 对于后续汇总到区域和全球级别的操作，将应用额外的货币换算，将发票转换为相应的区域货币和美元。 所有货币兑换均使用一系列汇率进行，这些汇率每年由财务部门确定。 本财年的汇率保持不变。
相比之下，季度财务报告提供每日汇率，用于将所有发票转换为美元。 自 2022 年初以来的汇率波动导致汇率明显不同，特别是与用于销售信贷计算的固定汇率集相比。 因此，季度财务报告中的总股东总回报率数据可能与总销售信贷数据有很大不同，尽管两者都是准确的。
为什么这对 JMP 很重要？
销售积分可以及时衡量收入目标的实现情况，帮助销售组织保持在实现 JMP 业务目标的轨道上。 销售信用每天都会刷新，与财务收入报告相比，可以更及时地跟踪当前的销售结果。 了解销售信用及其对我们目标的影响非常重要。
作为一名员工，为什么这对我很重要？
销售信用用于填充JMP 销售结果仪表板，可在 InsideJMP 的横幅上找到。 它专门填充了累计销售信用和累积续约信用额找到的选项卡累计销售信用和赢得的交易报告。 这累计销售信用选项卡包含当前和去年的新的和升级的销售积分，而累积续约信用额选项卡包含当前和过去一年的续订销售积分。
新增和升级销售积分是指从新客户获得的收入以及从现有客户购买额外许可证获得的收入。 续订销售积分是指现有客户每年续订 JMP 产品许可证所获得的收入。
销售积分也是2023年销售薪酬计划的重要组成部分，该计划发放给所有销售员工。
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