SAS와의 분리 과정을 지원하기 위해 JMP 재무팀이 새롭게 구성되었습니다. JMP는 복잡한 재무 용어처럼 들릴지라도 "왜?"라는 질문을 함께 나누고자 노력합니다. JMP 내부의 모든 똑똑하고 호기심 많은 인재들을 만족시키기 위해, JMP 재무팀은 모든 사람에게 도움이 되는 방식으로 기본적인 재무 주제를 설명하고자 합니다.
판매 신용에 대해 알아야 할 3가지
판매 신용이란 무엇인가요?
판매 크레딧은 영업 운영팀에서 계산하고 결정하는 매출 측정 지표입니다. JMP 영업 직원들이 다음과 같은 사업 목표를 달성하도록 동기를 부여하는 인센티브 보상으로 사용됩니다.
- 15%의 TSR(총 소프트웨어 수익) 성장률과 25%의 마진을 기록한 40의 법칙을 따르는 회사입니다.
- JMP 제품 사용을 확산하여 사용자 확보율을 높였습니다.
- 시장에서 JMP 브랜드 강화
영업 운영팀은 SAS의 송장 데이터와 JMP First 시스템의 송장 데이터를 포함하되 이에 국한되지 않는 여러 소스에서 판매 수익 데이터를 수집하여 판매 크레딧을 산정합니다. 데이터 정제 및 다양한 계산 과정을 거쳐 판매 크레딧이라는 최종 결과물이 도출됩니다. 재무팀에서 발표하는 분기별 매출 보고서는 동일한 데이터 소스를 사용하지만, 계산 과정의 특성상 전체 판매 크레딧 수치는 다를 수 있습니다.
SAS 시스템의 송장 데이터에는 부정확하거나 누락된 정보가 포함될 수 있습니다. 데이터 수집 과정에서 비즈니스 운영팀은 데이터 정제라는 프로세스를 통해 데이터를 개선하고 JMP 관련 제품의 송장만 매출 측정에 포함되도록 합니다. JMP First 시스템으로 전환함에 따라 이 단계는 더 이상 필요하지 않습니다.
매출 신용이 재무 보고와 일치하지 않는 이유는 무엇입니까?
판매 신용 및 재무 보고에는 다양한 통화 변환 방법이 사용됩니다. 송장 데이터(SAS 시스템 및 JMP First 시스템 모두)에는 일련의 통화 변환이 적용됩니다. 일반적으로 모든 송장 데이터는 담당 영업팀의 통화로 변환됩니다. 이후 지역 및 글로벌 수준으로 롤업할 경우, 송장을 해당 지역 통화와 미국 달러(USD)로 변환하는 추가 통화 변환이 적용됩니다. 모든 통화 변환은 재무팀에서 매년 결정하는 일련의 환율을 사용하여 수행됩니다. 환율은 회계연도 동안 고정됩니다.
반면, 분기 재무 보고서에는 모든 송장을 USD로 환산하는 데 사용되는 일일 환율이 표시됩니다. 2022년 초부터 환율 변동성이 커지면서 환율이 눈에 띄게 달라졌으며, 특히 판매 크레딧 계산에 사용되는 고정 환율과 비교했을 때 더욱 그렇습니다. 결과적으로 분기 재무 보고서의 총 TSR 수치는 총 판매 크레딧 수치와 상당히 다를 수 있지만, 둘 다 정확합니다.
이것이 JMP에 왜 중요한가요?
판매 크레딧은 매출 목표 달성을 시의적절하게 측정하는 도구로, 영업 조직이 JMP의 사업 목표 달성을 향해 순조롭게 나아갈 수 있도록 지원합니다. 판매 크레딧은 매일 업데이트되므로 재무 수익 보고보다 최신 판매 실적을 더욱 정확하게 추적할 수 있습니다. 판매 크레딧과 목표에 미치는 영향을 이해하는 것이 중요합니다.
직원인 나에게 이것이 왜 중요한가요?
판매 크레딧은 InsideJMP 배너에 있는 JMP 판매 결과 대시보드를 채우는 데 사용됩니다. 특히 누적 판매 크레딧 및 계약 체결 보고서의 누적 판매 크레딧 과 누적 갱신 크레딧 탭을 채우는 데 사용됩니다. 누적 판매 크레딧 탭에는 현재 및 전년도 신규 및 업그레이드 판매 크레딧이 표시되고, 누적 갱신 크레딧 탭에는 현재 및 전년도 갱신 판매 크레딧이 표시됩니다.
신규 및 업그레이드 판매 크레딧은 신규 고객으로부터 얻은 매출과 기존 고객의 추가 라이선스 구매를 통해 얻은 매출을 의미합니다. 갱신 판매 크레딧은 기존 고객의 JMP 제품 라이선스 연간 갱신을 통해 얻은 매출을 의미합니다.
판매 크레딧은 모든 판매 직원에게 발급되는 2023년 판매 보상 계획의 핵심 구성 요소이기도 합니다.
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