SAS와의 분리 과정에서 JMP를 지원하기 위해 재무 팀이 성장했습니다. 조직으로서 우리는 "왜?"를 공유하기 위해 노력합니다. 복잡한 금융 용어처럼 들리더라도. JMP 내의 모든 밝고 호기심 많은 사람들을 만족시키기 위해 JMP Finance는 모두에게 유익한 방식으로 기본적인 재무 주제를 설명하는 것을 목표로 할 것입니다.
판매 실적에 대해 알아야 할 3가지
판매 실적이란 무엇입니까?
판매 실적은 비즈니스 운영 팀에서 계산 및 결정한 수익 측정입니다. 다음 비즈니스 목표를 달성하도록 JMP 영업 직원에게 동기를 부여하는 데 사용되는 인센티브 보상 역할을 합니다.
- 15%의 TSR(총 소프트웨어 매출) 성장과 25%의 마진을 가진 40개 회사의 법칙.
- JMP 제품 사용 확산을 통한 사용자 확보 성장.
- 시장에서 JMP 브랜드의 향상.
비즈니스 운영팀은 SAS의 인보이스 데이터 및 JMP First 시스템의 인보이스 데이터를 포함하되 이에 국한되지 않는 여러 소스에서 판매 수익 데이터를 가져와 판매 실적을 결정합니다.데이터 정리 및 다양한 계산이 적용되어 판매 실적이라는 최종 제품이 생성됩니다. 재무에서 발표하는 분기별 수익 보고서가 동일한 데이터 소스를 사용하더라도 관련 계산의 특성으로 인해 전체 판매 신용 수치가 다를 수 있습니다.
SAS 시스템의 인보이스 데이터에는 부정확하거나 누락된 정보가 포함될 수 있습니다. 데이터 수집 프로세스 중에 비즈니스 운영 팀은 데이터 정리라는 프로세스를 거쳐 데이터를 개선하고 JMP 관련 제품에 대한 송장만 수익 측정에 포함되도록 합니다. JMP First 시스템 사용으로 전환함에 따라 이 단계는 더 이상 필요하지 않습니다.
판매 실적이 재무 보고와 일치하지 않는 이유는 무엇입니까?
판매 실적 및 재무 보고에는 다양한 통화 변환 방법이 사용됩니다. 인보이스 발행 데이터(SAS 시스템 및 JMP First 시스템 모두)에 일련의 통화 변환이 적용됩니다. 일반적인 규칙은 모든 송장 데이터가 할당된 영업 팀의 통화로 변환된다는 것입니다. 지역 및 글로벌 수준으로의 후속 롤업의 경우 송장을 해당 지역 통화 및 USD로 변환하는 추가 통화 변환이 적용됩니다. 모든 통화 변환은 재무 부서에서 매년 결정하는 일련의 환율을 사용하여 수행됩니다. 환율은 회계 연도 동안 고정되어 있습니다.
반대로 분기별 재무 보고서에는 모든 인보이스를 USD로 변환하는 데 사용되는 일일 환율이 표시됩니다. 2022년 초 이후 환율 변동으로 인해 특히 판매 크레딧 계산에 사용되는 고정 환율 집합과 비교할 때 환율이 눈에 띄게 달라졌습니다. 결과적으로 분기별 재무 보고서의 총 TSR 수치는 모두 정확하지만 총 판매 실적 수치와 상당히 다를 수 있습니다.
이것이 JMP에 중요한 이유는 무엇입니까?
판매 실적은 수익 목표 달성을 적시에 측정하는 역할을 하여 영업 조직이 JMP의 비즈니스 목표를 달성하기 위해 순조롭게 진행되도록 돕습니다. 판매 실적은 매일 갱신되므로 재무 수익 보고보다 현재 판매 결과를 더 최신 상태로 추적할 수 있습니다. 판매 실적과 목표에 미치는 영향을 이해하는 것이 중요합니다.
이것이 직원인 나에게 왜 중요한가요?
판매 실적은 JMP 판매 결과 대시보드 , InsideJMP의 배너에서 찾을 수 있습니다. 그것은 특히 누적 판매 실적 그리고 누적 갱신 크레딧 에서 찾은 탭 누적 판매 실적 및 성사된 거래 보고서. 그만큼 누적 판매 실적 탭에는 현재 및 지난 연도 신규 및 업그레이드 판매 실적이 있으며, 누적 갱신 크레딧 탭에는 현재 및 지난 연도 갱신 판매 크레딧이 있습니다.
신규 및 업그레이드 판매 크레딧은 신규 고객으로부터 얻은 수익과 기존 고객이 추가 라이선스를 구매하여 얻은 수익을 의미합니다. 갱신 판매 크레딧은 기존 고객이 JMP 제품 라이선스를 연간 갱신하여 얻는 수익을 말합니다.
판매 실적은 모든 판매 직원에게 발행되는 2023년 판매 보상 계획의 핵심 구성 요소이기도 합니다.
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