SASからの分離というJMPの歩みを支えるため、財務チームは拡大しました。組織として、たとえ複雑な財務用語であっても、「なぜ？」という問いを共有できるよう努めています。JMP社内の聡明で好奇心旺盛な社員全員を満足させるため、JMP Financeでは、財務に関する基本的なトピックを、誰にとっても有益な方法で解説することを目指します。
売上クレジットについて知っておくべき3つのこと
販売クレジットとは何ですか?
セールスクレジットは、ビジネスオペレーションチームによって計算・決定された収益の指標です。JMPの営業担当者が以下のビジネス目標を達成するためのインセンティブとして活用されます。
- TSR (総ソフトウェア収益) が 15% 増加し、マージンは 25% の Rule of 40 企業。
- JMP 製品の利用拡大によるユーザー獲得の拡大。
- 市場における JMP ブランドの強化。
ビジネスオペレーションチームは、SASの請求データやJMP Firstシステムの請求データなど、複数のソースから売上データを取得し、売上クレジットを算出します。データクレンジングと様々な計算を適用することで、「売上クレジット」と呼ばれる最終製品が作成されます。財務部門が発行する四半期売上レポートは同じデータソースに基づいていますが、計算の性質上、売上クレジットの数値は異なる場合があります。
SASシステムからの請求データには、不正確な情報や欠落した情報が含まれる場合があります。データ収集プロセスにおいて、ビジネスオペレーションチームはデータクレンジングと呼ばれるプロセスを実施し、データを強化することで、JMP関連製品の請求書のみが収益測定に含まれるようにします。JMP Firstシステムへの移行に伴い、この手順は不要になります。
売上実績が財務報告と一致しないのはなぜですか?
販売実績と財務報告には、異なる通貨換算方法が使用されます。請求データ（SASシステムとJMP Firstシステムの両方）には、一連の通貨換算が適用されます。原則として、すべての請求データは、割り当てられた営業チームの通貨に換算されます。その後、地域レベルおよびグローバルレベルへのロールアップでは、請求書をそれぞれの地域通貨と米ドルに換算するための追加の通貨換算が適用されます。すべての通貨換算は、財務部門が毎年決定する一連の為替レートを使用して行われます。為替レートは会計年度を通じて固定されます。
一方、四半期財務報告書では、すべての請求書を米ドルに換算するために毎日の為替レートが使用されています。2022年初頭からの為替レートの変動により、特に売上クレジット計算に使用される固定為替レートと比較すると、為替レートに顕著な差異が生じています。その結果、四半期財務報告書のTSR合計値は、売上クレジット合計値と大きく異なる可能性がありますが、どちらも正確です。
なぜこれが JMP にとって重要なのでしょうか?
販売実績は、収益目標の達成度をタイムリーに測定する指標として機能し、営業組織がJMPの事業目標達成に向けて順調に進むのに役立ちます。販売実績は毎日更新されるため、財務部門の収益レポートよりも最新の販売実績を把握できます。販売実績とそれが目標に与える影響を理解することは重要です。
従業員である私にとって、これはなぜ重要なのでしょうか?
セールスクレジットは、InsideJMPのバナーにあるJMP Sales Results Dashboard にデータを入力するために使用されます。具体的には、「累積セールスクレジット」および「成約取引」レポートの「累積セールスクレジット」タブと「累積更新クレジット」タブにデータを入力します。「累積セールスクレジット」タブには、今年度および昨年度の新規およびアップグレードセールスクレジットが表示され、 「累積更新クレジット」タブには、今年度および昨年度の更新セールスクレジットが表示されます。
新規およびアップグレード販売クレジットとは、新規顧客による収益と、既存顧客による追加ライセンス購入による収益を指します。更新販売クレジットとは、既存顧客によるJMP製品ライセンスの年間更新による収益を指します。
販売クレジットは、すべての販売従業員に発行される 2023 年の販売報酬プランの重要な構成要素でもあります。
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素晴らしいビデオをありがとう、 @ローレン・アルドリッチと@アンディジョウ！
