SAS からの分離に向けた JMP の取り組みをサポートするために、財務チームが成長しました。 私たちは組織として「なぜ？」を共有するよう努めています。たとえそれが複雑な金融用語のように聞こえたとしても。 JMP 内のすべての聡明で好奇心を満たすために、JMP Finance はすべての人にとって有益な方法で基本的な財務トピックを説明することを目指します。
販売信用について知っておくべき 3 つのこと
売上クレジットとは何ですか?
売上クレジットは、事業運営チームによって計算および決定される収益の測定値です。 これは、JMP の営業スタッフが次のビジネス目標を達成するよう動機付けるために使用されるインセンティブ報酬として機能します。
- ルール オブ 40 の企業では、TSR (ソフトウェア総収益) の成長率は 15%、利益率は 25% です。
- JMP製品の普及によるユーザー獲得の拡大。
- 市場におけるJMPブランドの強化。
ビジネスオペレーションチームは、SAS からの請求データや JMP First システムからの請求データなど (ただしこれらに限定されない) 複数のソースから販売収益データを取得して販売信用を決定します。データ クレンジングとさまざまな計算が適用され、最終的に Sales Credit と呼ばれる製品が得られます。 Finance が発表する四半期収益レポートは同じデータ ソースを利用していますが、計算の性質上、全体的な販売信用数値は異なる場合があります。
SAS システムからの請求データには、不正確な情報や欠落した情報が含まれる可能性があります。 データ収集プロセス中に、ビジネス オペレーション チームはデータ クレンジングと呼ばれるプロセスを実行してデータを強化し、JMP 関連製品の請求書のみが収益測定に含まれるようにします。 JMP First システムの使用に移行すると、この手順は必要なくなります。
販売実績が財務報告と一致しないのはなぜですか?
販売実績と財務報告には異なる通貨換算方法が使用されます。 一連の通貨換算が請求データ (SAS システムと JMP First システムの両方から) に適用されます。 一般的なルールとして、すべての請求データは、割り当てられている営業チームの通貨に変換されます。 後続の地域レベルおよびグローバル レベルへのロールアップでは、請求書をそれぞれの地域通貨および USD に変換する追加の通貨換算が適用されます。 すべての通貨換算は、財務部門が毎年決定する一連の為替レートを使用して行われます。 為替レートは会計年度を通じて固定されます。
対照的に、四半期財務報告書には日次為替レートが記載されており、すべての請求書を米ドルに換算するために使用されます。 2022 年初頭以降の為替レートの変動により、特に販売実績の計算に使用される一連の固定為替レートと比較した場合、為替レートが著しく異なる結果となりました。 その結果、四半期財務報告書の合計 TSR 数値は、両方とも正確であるにもかかわらず、販売信用の合計数値と大きく異なる場合があります。
これが JMP にとってなぜ重要なのでしょうか?
販売クレジットは、収益目標の達成をタイムリーに測定する手段として機能し、販売組織が JMP のビジネス目標の達成に向けて順調に進むのに役立ちます。 売上クレジットは毎日更新されるため、財務収益レポートよりも最新の売上結果を追跡できます。 販売信用とそれが目標に与える影響を理解することが重要です。
これが従業員である私にとってなぜ重要なのでしょうか?
販売クレジットは、 JMP 販売結果ダッシュボード、InsideJMP のバナーにあります。 具体的には、累積販売実績そしてその累積更新クレジットにあるタブ累積販売実績と獲得した取引報告。 の累積販売実績タブには現在と過去の新規およびアップグレード セールス クレジットが表示されます。累積更新クレジットタブには、現在および過去の更新販売クレジットが表示されます。
新規およびアップグレード セールス クレジットとは、新規顧客から得られる収益と、既存の顧客による追加ライセンスの購入から得られる収益を指します。 更新販売クレジットとは、既存の顧客による JMP 製品ライセンスの年次更新から得られる収益を指します。
販売クレジットは、すべての販売従業員に発行される 2023 販売報酬計画の重要な要素でもあります。
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