Per supportare JMP nel nostro percorso di separazione da SAS, il team Finance è cresciuto. Come organizzazione, ci impegniamo a condividere il "Perché?", anche quando sembra un gergo finanziario complesso. Per soddisfare tutte le menti brillanti e curiose di JMP, JMP Finance si impegnerà a spiegare i concetti finanziari di base in modo utile a tutti.
3 cose che dovresti sapere sul credito di vendita
Che cosa è il credito di vendita?
Il Credito di Vendita è una misura del fatturato calcolata e determinata dal team Operazioni Commerciali. Funge da incentivo retributivo utilizzato per motivare il personale di vendita di JMP a raggiungere i seguenti obiettivi aziendali:
- Azienda che rispetta la regola del 40 con una crescita del TSR (ricavi totali del software) del 15% e un margine del 25%.
- Crescita dell'acquisizione di utenti attraverso la diffusione dell'uso dei prodotti JMP.
- Valorizzazione del marchio JMP sul mercato.
Il team Business Operations determina il credito di vendita estraendo i dati relativi al fatturato da diverse fonti, inclusi (a titolo esemplificativo ma non esaustivo) i dati di fatturazione da SAS e i dati di fatturazione dai sistemi JMP First. Vengono applicati processi di data cleansing e vari calcoli, ottenendo un prodotto finale denominato Credito di Vendita. Sebbene il report trimestrale sul fatturato pubblicato dal team Finance si basi sulle stesse fonti dati, i dati complessivi relativi al credito di vendita potrebbero variare a causa della natura dei calcoli utilizzati.
I dati di fatturazione provenienti dai sistemi SAS possono includere informazioni inaccurate o mancanti. Durante il processo di raccolta dati, il team Business Operations esegue un processo noto come data cleansing per migliorare i dati e garantire che solo le fatture relative ai prodotti correlati a JMP siano incluse nelle misurazioni del fatturato. Con la transizione all'utilizzo dei sistemi JMP First, questo passaggio non sarà più necessario.
Perché il credito di vendita non corrisponde alla rendicontazione finanziaria?
Per il Credito Vendite e la rendicontazione finanziaria vengono utilizzati diversi metodi di conversione valutaria. Ai dati di fatturazione (sia dai sistemi SAS che dai sistemi JMP First) viene applicata una serie di conversioni valutarie. La regola generale prevede che tutti i dati di fatturazione vengano convertiti nella valuta del team di vendita a cui sono assegnati. Per i successivi rollup a livello regionale e globale, vengono applicate ulteriori conversioni valutarie che convertono le fatture nelle rispettive valute regionali e in USD. Tutte le conversioni valutarie vengono effettuate utilizzando una serie di tassi di cambio predefiniti, determinati annualmente dalla Direzione Finanza. I tassi di cambio rimangono fissi per l'anno fiscale.
Al contrario, i report finanziari trimestrali presentano tassi di cambio giornalieri, utilizzati per convertire tutte le fatture in USD. La volatilità dei tassi di cambio dall'inizio del 2022 ha portato a tassi di cambio notevolmente diversi, soprattutto se confrontati con l'insieme di tassi di cambio fissi utilizzati per il calcolo del Credito d'Importo. Di conseguenza, i dati aggregati del TSR nei report finanziari trimestrali possono differire notevolmente dai dati aggregati del Credito d'Importo, sebbene entrambi siano accurati.
Perché questo è importante per JMP?
Il Credito di Vendita funge da misura tempestiva del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, aiutando l'organizzazione di vendita a rimanere in linea con gli obiettivi aziendali di JMP. Il Credito di Vendita viene aggiornato quotidianamente, consentendo un monitoraggio più aggiornato dei risultati di vendita attuali rispetto al reporting sui ricavi del reparto Finanza. È importante comprendere il credito di vendita e il suo impatto sui nostri obiettivi.
Perché questo è importante per me come dipendente?
Il Credito Vendite viene utilizzato per popolare la Dashboard dei Risultati Vendite di JMP , disponibile nel banner su InsideJMP. In particolare, popola le schede Credito Vendite Cumulativo e Credito Rinnovo Cumulativo presenti nel report Credito Vendite Cumulativo e Offerte Vinte . La scheda Credito Vendite Cumulativo mostra il Credito Vendite Nuovo e Aggiornato dell'anno corrente e precedente, mentre la scheda Credito Rinnovo Cumulativo mostra il Credito Vendite Rinnovo dell'anno corrente e precedente.
Il credito per vendite di nuovi prodotti e aggiornamenti si riferisce al fatturato generato da nuovi clienti e al fatturato generato dall'acquisto di licenze aggiuntive da parte di clienti esistenti. Il credito per vendite di rinnovo si riferisce al fatturato generato dal rinnovo annuale delle licenze dei prodotti JMP da parte di clienti esistenti.
Il credito di vendita è inoltre una componente fondamentale del Piano di remunerazione delle vendite 2023, che viene erogato a tutti i dipendenti addetti alle vendite.
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