Per supportare JMP nel nostro percorso di separazione da SAS, il team Finance è cresciuto. Come organizzazione, ci sforziamo di condividere il "Perché?" anche se suona come un complesso gergo finanziario. Per soddisfare tutte le menti brillanti e curiose all'interno di JMP, JMP Finance mirerà a spiegare gli argomenti finanziari di base in modo vantaggioso per tutti.
3 cose che dovresti sapere sul credito di vendita
Che cos'è il credito di vendita?
Il credito di vendita è una misura delle entrate calcolate e determinate dal team delle operazioni aziendali. Funge da incentivo retributivo utilizzato per motivare il personale di vendita di JMP a raggiungere i seguenti obiettivi aziendali:
- Regola di 40 società con una crescita del 15% del TSR (entrate totali del software) e un margine del 25%.
- Crescita dell'acquisizione utenti grazie alla diffusione dell'uso dei prodotti JMP.
- Valorizzazione del marchio JMP sul mercato.
Il team delle operazioni aziendali determina il credito di vendita prendendo i dati sui ricavi delle vendite da più fonti, inclusi (ma non limitati a) i dati di fatturazione da SAS e i dati di fatturazione dai sistemi JMP First.Vengono applicati la pulizia dei dati e vari calcoli, risultando in un prodotto finale chiamato credito di vendita. Anche se la relazione trimestrale sulle entrate pubblicata da Finance si basa sulle stesse fonti di dati, le cifre complessive del credito di vendita potrebbero essere diverse, a causa della natura dei calcoli coinvolti.
I dati di fatturazione dei sistemi SAS possono includere informazioni imprecise o mancanti. Durante il processo di raccolta dei dati, il team delle operazioni aziendali passa attraverso un processo noto come pulizia dei dati per migliorare i dati e garantire che solo le fatture per i prodotti relativi a JMP siano incluse nelle misurazioni dei ricavi. Con la transizione all'uso dei sistemi JMP First, questo passaggio non sarà più necessario.
Perché il credito di vendita non corrisponde alla rendicontazione finanziaria?
Diversi metodi di conversione della valuta vengono utilizzati per il credito di vendita e il reporting finanziario. Una serie di conversioni di valuta viene applicata ai dati di fatturazione (sia dai sistemi SAS che dai sistemi JMP First). La regola generale prevede che tutti i dati di fatturazione vengano convertiti nella valuta del team di vendita a cui sono assegnati. Per i rollup successivi a livello regionale e globale, vengono applicate conversioni di valuta aggiuntive che convertono le fatture nelle rispettive valute regionali e in USD. Tutte le conversioni di valuta vengono effettuate utilizzando una serie fissa di tassi di cambio, determinati annualmente dalla funzione Finance. I tassi di cambio rimangono fissi per l'anno fiscale.
Al contrario, i rapporti finanziari trimestrali presentano tassi di cambio giornalieri, che vengono utilizzati per convertire tutte le fatture in USD. La volatilità dei tassi di cambio dall'inizio del 2022 ha portato a tassi di cambio notevolmente diversi, soprattutto se confrontati con l'insieme di tassi di cambio fissi utilizzati per i calcoli del credito di vendita. Di conseguenza, le cifre TSR aggregate nei report finanziari trimestrali possono essere molto diverse dalle cifre aggregate sul credito di vendita, sebbene entrambe siano accurate.
Perché questo è importante per JMP?
Il credito di vendita funge da misura tempestiva del raggiungimento dell'obiettivo di fatturato, aiutando l'organizzazione di vendita a rimanere sulla buona strada per raggiungere gli obiettivi aziendali di JMP. Il credito di vendita viene aggiornato quotidianamente, consentendo un monitoraggio più aggiornato dei risultati di vendita correnti rispetto al report sui ricavi finanziari. È importante comprendere il credito di vendita e il suo impatto sui nostri obiettivi.
Perché questo è importante per me come dipendente?
Il credito di vendita viene utilizzato per popolare il file Dashboard dei risultati delle vendite di JMP , che si trova sul banner di InsideJMP. Popola specificamente il file Credito di vendita cumulativo e il Credito di rinnovo cumulativo schede trovate in Credito di vendita cumulativo e affari vinti rapporto. IL Credito di vendita cumulativo la scheda presenta il credito di vendita nuovo e aggiornato dell'anno corrente e passato, mentre il Credito di rinnovo cumulativo la scheda presenta il credito di vendita per il rinnovo dell'anno corrente e passato.
Il credito di vendita nuovo e di aggiornamento si riferisce ai ricavi ottenuti da nuovi clienti e ai ricavi ottenuti dall'acquisto di licenze aggiuntive da parte di clienti esistenti. Il credito di vendita per il rinnovo si riferisce ai ricavi ottenuti dal rinnovo annuale delle licenze dei prodotti JMP da parte dei clienti esistenti.
Il credito sulle vendite è anche una componente chiave del Piano dei compensi sulle vendite 2023, che viene rilasciato a tutti i dipendenti delle vendite.
Articoli Correlati:
EBITDA
P&L (profitti e perdite)
Entrate JMP oggi
Entrate (Parte 2)
