Um JMP auf dem Weg der Trennung von SAS zu unterstützen, wurde das Finanzteam erweitert. Als Unternehmen sind wir bestrebt, das „Warum?“ zu vermitteln, auch wenn es nach komplexem Finanzjargon klingt. Um alle klugen und neugierigen Köpfe bei JMP zufriedenzustellen, wird JMP Finance grundlegende Finanzthemen so erklären, dass sie für alle von Nutzen sind.
3 Dinge, die Sie über Verkaufskredite wissen sollten
Was ist ein Verkaufskredit?
Der Sales Credit ist eine vom Business Operations Team berechnete und festgelegte Umsatzkennzahl. Er dient als Anreiz, um die JMP-Vertriebsmitarbeiter zum Erreichen der folgenden Geschäftsziele zu motivieren:
- Unternehmen nach der 40er-Regel mit 15 % TSR-Wachstum (Gesamtumsatz Software) und einer Marge von 25 %.
- Steigerung der Benutzerakquise durch die Verbreitung der Nutzung von JMP-Produkten.
- Stärkung der Marke JMP auf dem Markt.
Das Business Operations-Team ermittelt die Umsatzgutschrift anhand von Umsatzdaten aus verschiedenen Quellen, darunter (aber nicht beschränkt auf) Rechnungsdaten aus SAS und JMP First-Systemen. Datenbereinigung und verschiedene Berechnungen führen zu einem Endprodukt namens „Umsatzgutschrift“. Obwohl der von der Finanzabteilung veröffentlichte vierteljährliche Umsatzbericht auf denselben Datenquellen basiert, können die Gesamtwerte der Umsatzgutschrift aufgrund der Art der Berechnungen unterschiedlich ausfallen.
Rechnungsdaten aus SAS-Systemen können ungenaue oder fehlende Informationen enthalten. Während der Datenerfassung führt das Business Operations-Team eine sogenannte Datenbereinigung durch, um die Daten zu verbessern und sicherzustellen, dass nur Rechnungen für JMP-bezogene Produkte in die Umsatzmessung einbezogen werden. Mit der Umstellung auf JMP First-Systeme ist dieser Schritt nicht mehr erforderlich.
Warum stimmt der Verkaufskredit nicht mit der Finanzberichterstattung überein?
Für Verkaufskredite und Finanzberichte werden unterschiedliche Währungsumrechnungsmethoden verwendet. Rechnungsdaten (sowohl aus SAS- als auch aus JMP First-Systemen) werden mit verschiedenen Währungsumrechnungen bearbeitet. Generell gilt, dass alle Rechnungsdaten in die Währung des jeweiligen Vertriebsteams umgerechnet werden. Für nachfolgende Rollups auf regionaler und globaler Ebene werden zusätzliche Währungsumrechnungen vorgenommen, die die Rechnungen in die jeweiligen regionalen Währungen und in US-Dollar umrechnen. Alle Währungsumrechnungen erfolgen anhand festgelegter Wechselkurse, die jährlich von der Finanzabteilung festgelegt werden. Die Wechselkurse bleiben für das Geschäftsjahr unverändert.
Im Gegensatz dazu enthalten die vierteljährlichen Finanzberichte tägliche Wechselkurse, die zur Umrechnung aller Rechnungen in USD verwendet werden. Die Volatilität der Wechselkurse seit Anfang 2022 hat zu deutlich abweichenden Wechselkursen geführt, insbesondere im Vergleich zu den festen Wechselkursen, die für die Berechnung der Verkaufsgutschriften verwendet werden. Infolgedessen können die aggregierten TSR-Werte in den vierteljährlichen Finanzberichten erheblich von den aggregierten Verkaufsgutschriftenwerten abweichen, obwohl beide korrekt sind.
Warum ist das für JMP wichtig?
Der Verkaufskredit dient als zeitnahe Messung der Umsatzzielerreichung und hilft der Vertriebsorganisation, die Geschäftsziele von JMP zu erreichen. Der Verkaufskredit wird täglich aktualisiert und ermöglicht so eine aktuellere Verfolgung der aktuellen Verkaufsergebnisse als die Finanzumsatzberichterstattung. Es ist wichtig, den Verkaufskredit und seinen Einfluss auf unsere Ziele zu verstehen.
Warum ist das für mich als Arbeitnehmer wichtig?
Mit dem Verkaufsguthaben wird das JMP-Dashboard für Verkaufsergebnisse (siehe Banner auf InsideJMP) gefüllt. Es füllt insbesondere die Registerkarten „Kumulatives Verkaufsguthaben“ und „ Kumulatives Verlängerungsguthaben“ im Bericht „Kumulatives Verkaufsguthaben und gewonnene Geschäfte“ . Die Registerkarte „Kumulatives Verkaufsguthaben“ enthält das aktuelle und das vergangene Jahr für Neu- und Upgrade-Verkaufsguthaben, während die Registerkarte „Kumulatives Verlängerungsguthaben“ das aktuelle und das vergangene Jahr für Verlängerungsverkaufsguthaben enthält.
Mit dem Neu- und Upgrade-Verkaufsguthaben sind Umsätze gemeint, die durch Neukunden und durch den Kauf zusätzlicher Lizenzen durch Bestandskunden erzielt werden. Mit dem Verlängerungs-Verkaufsguthaben sind Umsätze gemeint, die durch die jährliche Erneuerung von JMP-Produktlizenzen durch Bestandskunden erzielt werden.
Das Verkaufsguthaben ist außerdem ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsvergütungsplans 2023, der an alle Vertriebsmitarbeiter ausgegeben wird.
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