Um JMP auf unserem Weg der Trennung von SAS zu unterstützen, ist das Finanzteam gewachsen. Als Organisation sind wir bestrebt, das „Warum?“ zu teilen. Auch wenn es sich wie komplexer Finanzjargon anhört. Um alle klugen, neugierigen Köpfe bei JMP zufrieden zu stellen, ist JMP Finance bestrebt, grundlegende Finanzthemen auf eine für alle nützliche Weise zu erklären.
3 Dinge, die Sie über Verkaufskredite wissen sollten
Was ist eine Verkaufsgutschrift?
Die Umsatzgutschrift ist eine vom Business Operations-Team berechnete und ermittelte Umsatzgröße. Es dient als Anreizvergütung, um die Vertriebsmitarbeiter von JMP zu motivieren, die folgenden Geschäftsziele zu erreichen:
- Rule-of-40-Unternehmen mit 15 % TSR-Wachstum (Gesamtsoftwareumsatz) und einer Marge von 25 %.
- Steigerung der Benutzerakquise durch Verbreitung der Nutzung von JMP-Produkten.
- Stärkung der Marke JMP im Markt.
Das Business Operations-Team ermittelt die Verkaufsgutschrift, indem es Umsatzdaten aus mehreren Quellen bezieht, einschließlich (aber nicht beschränkt auf) Rechnungsdaten von SAS und Rechnungsdaten von JMP First-Systemen.Es werden Datenbereinigung und verschiedene Berechnungen durchgeführt, was zu einem Endprodukt namens „Sales Credit“ führt. Auch wenn der von der Finanzabteilung veröffentlichte vierteljährliche Umsatzbericht auf denselben Datenquellen basiert, können die Gesamtzahlen für die Verkaufsgutschrift aufgrund der Art der Berechnungen unterschiedlich sein.
Rechnungsdaten aus SAS-Systemen können ungenaue oder fehlende Informationen enthalten. Während des Datenerfassungsprozesses durchläuft das Business Operations-Team einen Prozess namens Datenbereinigung, um die Daten zu verbessern und sicherzustellen, dass nur Rechnungen für JMP-bezogene Produkte in die Umsatzmessungen einbezogen werden. Mit der Umstellung auf JMP First-Systeme ist dieser Schritt nicht mehr erforderlich.
Warum stimmt die Umsatzgutschrift nicht mit der Finanzberichterstattung überein?
Für Verkaufsgutschriften und Finanzberichte werden unterschiedliche Währungsumrechnungsmethoden verwendet. Auf Rechnungsdaten (sowohl aus SAS-Systemen als auch aus JMP First-Systemen) werden eine Reihe von Währungsumrechnungen angewendet. Als allgemeine Regel gilt, dass alle Rechnungsdaten in die Währung des ihnen zugeordneten Vertriebsteams umgerechnet werden. Für nachfolgende Rollups auf regionaler und globaler Ebene werden zusätzliche Währungsumrechnungen angewendet, die die Rechnungen in die jeweiligen regionalen Währungen und in USD umrechnen. Alle Währungsumrechnungen werden anhand einer Reihe festgelegter Wechselkurse durchgeführt, die jährlich von der Finanzabteilung festgelegt werden. Die Wechselkurse bleiben für das Geschäftsjahr fixiert.
Im Gegensatz dazu enthalten die vierteljährlichen Finanzberichte tägliche Wechselkurse, die zur Umrechnung aller Rechnungen in USD verwendet werden. Die Volatilität der Wechselkurse seit Anfang 2022 hat zu deutlich unterschiedlichen Wechselkursen geführt, insbesondere im Vergleich zu den festen Wechselkursen, die für die Berechnung der Umsatzgutschrift verwendet werden. Daher können die aggregierten TSR-Zahlen in den vierteljährlichen Finanzberichten erheblich von den aggregierten Sales Credit-Zahlen abweichen, obwohl beide korrekt sind.
Warum ist das für JMP wichtig?
Die Verkaufsgutschrift dient als zeitnahes Maß für die Erreichung von Umsatzzielen und hilft der Vertriebsorganisation, auf dem richtigen Weg zu bleiben, um die Geschäftsziele von JMP zu erreichen. Das Verkaufsguthaben wird täglich aktualisiert, was eine aktuellere Verfolgung der aktuellen Verkaufsergebnisse ermöglicht als die Finanzumsatzberichterstattung. Es ist wichtig, die Verkaufskredite und ihre Auswirkungen auf unsere Ziele zu verstehen.
Warum ist das für mich als Mitarbeiter wichtig?
Zum Ausfüllen wird das Verkaufsguthaben verwendet JMP-Verkaufsergebnis-Dashboard , gefunden auf dem Banner auf InsideJMP. Es bevölkert gezielt die Kumulierte Verkaufsgutschrift und das Kumuliertes Verlängerungsguthaben Registerkarten in der gefunden Kumulierte Verkaufsgutschriften und gewonnene Geschäfte Bericht. Der Kumulierte Verkaufsgutschrift Auf der Registerkarte finden Sie Neu- und Upgrade-Verkaufsguthaben für das laufende und vergangene Jahr, während die Kumuliertes Verlängerungsguthaben Auf der Registerkarte finden Sie die Erneuerungsgutschriften für das laufende und vergangene Jahr.
Neu- und Upgrade-Verkaufsgutschriften beziehen sich auf Umsätze aus Neukunden und Umsätze aus dem Kauf zusätzlicher Lizenzen durch Bestandskunden. Unter Renewal Sales Credit versteht man Einnahmen aus der jährlichen Verlängerung von JMP-Produktlizenzen durch bestehende Kunden.
Die Verkaufsgutschrift ist auch ein wichtiger Bestandteil des Vertriebsvergütungsplans 2023, der allen Vertriebsmitarbeitern gewährt wird.
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