Pour accompagner JMP dans sa séparation de SAS, l'équipe Finance s'est étoffée. En tant qu'organisation, nous nous efforçons de partager le « Pourquoi ? », même si cela ressemble à un jargon financier complexe. Pour satisfaire tous les esprits brillants et curieux de JMP, l'équipe Finance de JMP s'efforcera d'expliquer les fondamentaux de la finance de manière accessible à tous.
3 choses à savoir sur le crédit de vente
Qu'est-ce qu'un crédit sur vente ?
Le crédit sur ventes est une mesure du chiffre d'affaires calculée et déterminée par l'équipe des opérations commerciales. Il constitue une rémunération incitative destinée à motiver les commerciaux de JMP à atteindre les objectifs commerciaux suivants :
- Entreprise de la règle des 40 avec une croissance de 15 % du TSR (revenu total des logiciels) et une marge de 25 %.
- Croissance de l'acquisition d'utilisateurs en diffusant l'utilisation des produits JMP.
- Amélioration de la marque JMP sur le marché.
L'équipe des opérations commerciales détermine le crédit sur ventes en extrayant les données de chiffre d'affaires de plusieurs sources, notamment les données de facturation de SAS et des systèmes JMP First. Un nettoyage des données et divers calculs sont appliqués pour obtenir un produit final appelé crédit sur ventes. Bien que le rapport trimestriel sur le chiffre d'affaires publié par le service financier s'appuie sur les mêmes sources de données, les chiffres globaux du crédit sur ventes peuvent différer en raison de la nature des calculs.
Les données de facturation issues des systèmes SAS peuvent contenir des informations inexactes ou manquantes. Lors de la collecte des données, l'équipe des opérations commerciales procède à un nettoyage des données afin de les améliorer et de garantir que seules les factures des produits JMP sont prises en compte dans les mesures du chiffre d'affaires. Avec la transition vers les systèmes JMP First, cette étape ne sera plus nécessaire.
Pourquoi le crédit de vente ne correspond-il pas aux rapports financiers ?
Différentes méthodes de conversion de devises sont utilisées pour les crédits clients et les rapports financiers. Une série de conversions de devises est appliquée aux données de facturation (issues des systèmes SAS et JMP First). En règle générale, toutes les données de facturation sont converties dans la devise de l'équipe commerciale à laquelle elles sont affectées. Pour les consolidations ultérieures aux niveaux régional et mondial, des conversions de devises supplémentaires sont appliquées, convertissant les factures dans les devises régionales respectives et en USD. Toutes les conversions de devises sont effectuées selon une série de taux de change définis, déterminés chaque année par le service financier. Les taux de change restent fixes pour l'exercice.
En revanche, les rapports financiers trimestriels présentent les taux de change quotidiens, utilisés pour convertir toutes les factures en USD. La volatilité des taux de change depuis début 2022 a entraîné des écarts notables, notamment par rapport aux taux de change fixes utilisés pour le calcul des crédits de vente. Par conséquent, les chiffres globaux du TSR dans les rapports financiers trimestriels peuvent être très différents de ceux du crédit de vente, bien que les deux soient exacts.
Pourquoi est-ce important pour JMP ?
Le crédit sur ventes permet de mesurer en temps réel l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et aide l'équipe commerciale à maintenir le cap vers les objectifs commerciaux de JMP. Actualisé quotidiennement, il permet un suivi plus précis des résultats de vente actuels que le reporting financier. Il est important de comprendre le crédit sur ventes et son impact sur nos objectifs.
Pourquoi est-ce important pour moi en tant qu’employé ?
Le crédit de vente est utilisé pour renseigner le tableau de bord des résultats des ventes JMP , accessible sur la bannière InsideJMP. Il alimente notamment les onglets « Crédit de vente cumulé » et « Crédit de renouvellement cumulé » des rapports « Crédit de vente cumulé » et « Affaires gagnées » . L'onglet « Crédit de vente cumulé » présente les crédits de vente pour les nouveaux produits et les mises à niveau de l'année en cours et de l'année précédente, tandis que l'onglet « Crédit de renouvellement cumulé » présente les crédits de vente pour les renouvellements de l'année en cours et de l'année précédente.
Les crédits de vente pour les nouveaux clients et les mises à niveau correspondent aux revenus générés par les nouveaux clients et par l'achat de licences supplémentaires par les clients existants. Les crédits de vente pour les renouvellements correspondent aux revenus générés par le renouvellement annuel des licences des produits JMP par les clients existants.
Le crédit de vente est également un élément clé du plan de rémunération des ventes 2023, qui est remis à tous les employés des ventes.
Articles connexes :
EBITDA
P&L (profit et perte)
Chiffre d'affaires JMP aujourd'hui
Revenus (Partie 2)
