Pour accompagner JMP dans sa démarche de séparation de SAS, l'équipe Finance s'est agrandie. En tant qu'organisation, nous nous efforçons de partager le « Pourquoi ? » même si cela ressemble à un jargon financier complexe. Pour satisfaire tous les esprits brillants et curieux au sein de JMP, JMP Finance s'efforcera d'expliquer les sujets financiers de base d'une manière qui profite à tous.
3 choses que vous devez savoir sur le crédit de vente
Qu'est-ce que le crédit de vente ?
Le crédit de vente est une mesure des revenus calculée et déterminée par l'équipe des opérations commerciales. Il sert de rémunération incitative utilisée pour motiver le personnel de vente de JMP à atteindre les objectifs commerciaux suivants :
- Société de la règle des 40 avec une croissance de 15 % du TSR (revenu total des logiciels) et une marge de 25 %.
- Croissance de l'acquisition d'utilisateurs en diffusant l'utilisation des produits JMP.
- Amélioration de la marque JMP sur le marché.
L'équipe des opérations commerciales détermine le crédit des ventes en prenant les données sur les revenus des ventes provenant de plusieurs sources, y compris (mais sans s'y limiter) les données de facturation de SAS et les données de facturation des systèmes JMP First.Le nettoyage des données et divers calculs sont appliqués, ce qui donne un produit final appelé Sales Credit. Même si le rapport trimestriel sur les revenus publié par Finance s'appuie sur les mêmes sources de données, les chiffres globaux du crédit de vente peuvent être différents, en raison de la nature des calculs impliqués.
Les données de facturation des systèmes SAS peuvent inclure des informations inexactes ou manquantes. Au cours du processus de collecte des données, l'équipe des opérations commerciales passe par un processus connu sous le nom de nettoyage des données pour améliorer les données et s'assurer que seules les factures des produits liés à JMP sont incluses dans les mesures des revenus. À mesure que nous passerons à l'utilisation des systèmes JMP First, cette étape ne sera plus nécessaire.
Pourquoi le crédit de vente ne correspond-il pas aux rapports financiers ?
Différentes méthodes de conversion de devise sont utilisées pour le crédit sur ventes et les rapports financiers. Une série de conversions de devises est appliquée aux données de facturation (provenant à la fois des systèmes SAS et des systèmes JMP First). La règle générale est que toutes les données de facturation sont converties dans la devise de l'équipe commerciale qui lui est attribuée. Pour les cumuls ultérieurs aux niveaux régional et global, des conversions de devises supplémentaires sont appliquées pour convertir les factures dans les devises régionales respectives et en USD. Toutes les conversions de devises sont effectuées à l'aide d'une série fixe de taux de change, qui sont déterminés annuellement par les Finances. Les taux de change restent fixes pour l'exercice.
En revanche, les rapports financiers trimestriels présentent des taux de change quotidiens, qui sont utilisés pour convertir toutes les factures en USD. La volatilité des taux de change depuis le début de 2022 a entraîné des taux de change sensiblement différents, en particulier par rapport à l'ensemble de taux de change fixes utilisés pour les calculs du crédit de vente. Par conséquent, les chiffres agrégés du TSR dans les rapports financiers trimestriels peuvent être très différents des chiffres agrégés du crédit de vente, bien que les deux soient exacts.
Pourquoi est-ce important pour JMP ?
Le crédit de vente sert de mesure opportune de la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires, aidant l'organisation commerciale à rester sur la bonne voie pour atteindre les objectifs commerciaux de JMP. Le crédit de vente est actualisé quotidiennement, ce qui permet un suivi plus à jour des résultats de vente actuels que les rapports sur les revenus financiers. Il est important de comprendre le crédit de vente et son impact sur nos objectifs.
Pourquoi est-ce important pour moi en tant qu'employé ?
Le crédit de vente est utilisé pour remplir le Tableau de bord des résultats de vente JMP , trouvé sur la bannière sur InsideJMP. Il peuple spécifiquement le Crédit de vente cumulé et le Crédit de renouvellement cumulatif onglets trouvés dans Crédit de vente cumulé et affaires gagnées rapport. Le Crédit de vente cumulé l'onglet présente le crédit de vente de l'année en cours et de l'année précédente, tandis que l'onglet Crédit de renouvellement cumulatif L'onglet présente le crédit de vente de renouvellement de l'année en cours et de l'année précédente.
Le crédit de vente pour les nouveaux et les mises à niveau fait référence aux revenus générés par les nouveaux clients et aux revenus générés par l'achat de licences supplémentaires par les clients existants. Le crédit de vente de renouvellement fait référence aux revenus générés par le renouvellement annuel des licences de produits JMP par les clients existants.
Le crédit de vente est également un élément clé du plan de rémunération des ventes 2023, qui est délivré à tous les employés de vente.
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