『Strategic Win』のエピソード 6 を視聴する社外秘。 開示しないでください。
このエピソードの内容: インサイド セールス アカウント担当者@ShirleyFolmarカーボンネガティブ材料のパイオニアでの勝利について語る元の素材。 JMP チームの成功の鍵は、Origin の法務、IT、サイバーセキュリティ チームの関係者を早い段階で議論に参加させるという決定だったと彼女は言います。
「彼らの中核的なニーズを明らかにするだけでなく、カナダでの製造事業の拡大を含む現在の成長と予想される軌道を知ることが、この特定の複数企業間協定の対話への扉を開いたのです。なぜなら、彼らは次のような強い願望を持っていたからです。すべてをベイエリアの本社から一元管理します」とシャーリー氏は言います。 「もちろん、IT、サイバーセキュリティ、法律など、多くの質問や要件がありました。 ありがたいことに、事前に条件とデューデリジェンス情報を提供することで、作業を大幅に効率化することができました。」
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