RISERVATO DELL'AZIENDA. NON DIVULGARE.
In questo episodio: Inside Sales Account Rep @ShirleyFolmar parla di una vittoria al pioniere dei materiali a emissioni di carbonio negative Origine Materiali . La chiave del successo del team di JMP, afferma, è stata la loro decisione di includere nella discussione le parti interessate dei team legali, IT e di sicurezza informatica di Origin in una fase iniziale.
"Non solo scoprire le loro esigenze fondamentali, ma anche apprendere la loro crescita attuale e la traiettoria prevista, comprese le operazioni di produzione in espansione in Canada, è ciò che ha aperto la porta a questa particolare conversazione sull'accordo tra più entità poiché avevano anche un forte desiderio di gestire tutto centralmente dal loro quartier generale nella Bay Area", afferma Shirley. "Naturalmente, IT, sicurezza informatica e legale avevano molte domande e requisiti. Per fortuna sono stato in grado di semplificare davvero tutto ciò fornendo in anticipo i nostri termini e le informazioni di due diligence".
