CONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DIVULGUER.
Dans cet épisode : Représentant du compte des ventes internes @ShirleyFolmar parle d'une victoire chez le pionnier des matériaux à carbone négatif Matériaux d'origine . La clé du succès de l'équipe JMP, dit-elle, a été sa décision d'inclure les parties prenantes des équipes juridiques, informatiques et de cybersécurité d'Origin dans la discussion à un stade précoce.
« Non seulement découvrir leurs besoins essentiels, mais aussi connaître leur croissance actuelle et la trajectoire prévue, y compris l'expansion des opérations de fabrication au Canada, est ce qui a ouvert la porte à cette conversation particulière sur l'accord multi-entités, car ils avaient également un fort désir de gèrent tout cela de manière centralisée depuis leur siège social dans la région de la baie », explique Shirley. "Bien sûr, informatique, cybersécurité et juridique, ils avaient beaucoup de questions et d'exigences. Heureusement, j'ai pu vraiment rationaliser cela en fournissant à l'avance nos conditions et des informations sur la diligence raisonnable."
