Después del rápido cambio de 2020 a las reuniones virtuales y en línea con los clientes, los equipos de ventas están de vuelta en el camino, reuniéndose con los usuarios en persona para demostrar todo lo que JMP puede hacer. Estas reuniones vienen en muchas formas, desde eventos JMP Inspire hasta reuniones de grupos de usuarios para almorzar y aprender, pero todas tienen una cosa en común: los expertos de JMP establecen y fomentan las conexiones con los usuarios.
Y los resultados de estas reuniones son tangibles.
Después de una reunión de un grupo de usuarios en Boston que se centró en los clientes farmacéuticos, Ashley Prince dice: “O Nuestros usuarios realmente aceptaron el aspecto en persona del evento; estaban extremadamente ansiosos por entablar relaciones con otros usuarios en su industria, así como con nuestro personal de JMP. Después de la pausa de la pandemia, consideramos que estos grupos de usuarios regionales se relanzaron y se revitalizaron mucho”.
Kathy Walker dice que su equipo de eventos de habilitación de usuarios está emocionado de ayudar con los eventos JMP Inspire en los EE. UU. y está listo para planificar más eventos en persona. Para JMP Inspire en Europa, tanto Maria Serés como Chris Sanger están listos para ayudar. “Esperamos que todos los equipos de ventas piensen en los clientes que realmente podrían beneficiarse de las reuniones cara a cara y luego se comuniquen conmigo para comenzar a planificar un evento”.
¿Necesita una pequeña aclaración sobre qué tipo de evento funcionaría mejor para su cliente? Sigue leyendo:
- JMP inspirar : Estos eventos pueden ser presenciales o virtuales. Los eventos presenciales se llevan a cabo en las instalaciones del cliente y están abiertos a cuentas de cualquier tamaño. Entre otros requisitos, el cliente debe tener al menos un grupo dentro de la organización que use JMP o JMP Pro, tener un defensor que tenga una relación existente con el equipo de cuentas del cliente y estar dispuesto a elegir de un menú de temas proporcionado por el usuario. Habilitación. El almuerzo u otro catering es una opción para los asistentes en persona.
- Reuniones de grupos de usuarios: las reuniones de grupos de usuarios pueden tomar una variedad de formas, desde reuniones dentro de la empresa hasta grupos regionales o específicos de la industria. Si bien se pueden realizar en el sitio de un cliente, también se pueden realizar en un entorno más relajado, como un restaurante o en el GEC en el campus . Robin Moran es la persona a quien debe preguntar si tiene alguna pregunta sobre las reuniones de grupos de usuarios.
- Almuerzo y Aprende: Los eventos Lunch and Learn son sesiones complementarias diseñadas para ampliar el conocimiento de JMP en aproximadamente una hora durante el almuerzo, generalmente en el sitio del cliente. Se organizan sin involucrar al equipo de eventos de habilitación de usuarios, por lo que el equipo de ventas puede establecer la agenda y manejar la planificación.
Y no deje que las limitaciones del presupuesto de viaje lo detengan. Todos los equipos de ventas deben poder identificar posibles sitios de reunión dentro del campo de prácticas, lo que hace posibles los eventos de medio día.
Esté atento a futuros artículos de InsideJMP que presentarán diferentes tipos de eventos en persona para inspirarlo a involucrar a sus clientes. Si tiene mejores prácticas para eventos en persona, compártalas en los comentarios.
¡SWT1 ha visto un gran valor en la organización de almuerzos y aprendizajes en el sitio y JMP Inspire Days! ¡Nuestros clientes han estado extremadamente abiertos a organizar sus sesiones en persona! Como puedes ver en la imagen al final, ¡Kemal empaca la casa!
