关于合同客户 GAAP 收入确认你应该知道的三个概念
为了支持JMP脱离SAS，财务团队在过去一年中迅速壮大。作为一个组织，我们努力分享“为什么？”，即使这听起来像是复杂的财务术语。
在这个新系列“金融知识 101”中，我们旨在以一种对所有人都有益的方式解释基本的金融主题。
欢迎回到本系列文章的第二部分，本系列文章将深入探讨“收入”的含义以及如何进行合理的收入核算。本月，我们将在JMP First流程中讲解JMP如何定义和确认收入。我们德国和美国测试团队销售的新合同已经按照GAAP收入确认准则进行了相应的收入确认——真是令人兴奋！
我们如何在 JMP First 系统中确认收入？
上个月，我们讨论了收入是指通过销售商品和/或提供服务而获得的收入。对于 JMP 而言，这主要指我们产品许可证以及合同后服务（或技术支持）所产生的收入。虽然目前，收入在向客户开具发票时全额确认，但在 JMP LLC 的指导下，我们将遵循 GAAP 准则，在合同履行时确认部分收入，并在合同期限内确认部分收入。
让我们开始吧！
GAAP 到底是什么？
美国财务会计准则委员会 (FASB) 使用公认会计原则 (GAAP) 作为其核准会计方法和实务的基础。根据法律规定，任何向公众发布财务报表的公司和/或上市公司都必须遵守这些准则。会计准则汇编 (ASC) 是美国目前唯一的 GAAP 来源，由 FASB 维护。
ASC 606 – 合同收入确认
收入准则的核心原则是，以反映企业预期就该等商品或服务所获得的对价的金额来描述已向客户转让承诺的商品或服务。这就是所谓的“应计制”会计，适用于所有与客户签订的合同，收入在赚取时确认，而不是在向客户开具发票或收到现金时确认。
确认 JMP 许可证销售收入需要五个要素。
步骤1：
JMP 需要确定我们与客户达成的协议，并了解客户是否能够付款。
例子：
签名 UTOF
________________________________________________
步骤2 ：JMP需要确定合同要求我们做或提供哪些义务，即“履约义务”。JMP有两项义务：向客户交付许可证，以及为客户提供为期12个月的合同后技术支持（PCS）。示例： 5个JMP许可证（义务1）和PCS（义务2），如UTOF所述。
__________________________________________
步骤3 ：JMP必须确定合同的交易价格。我们的定价是许可证和PCS的捆绑价格。示例：固定层级定价方案——许可证+PCS的捆绑价格
__________________________________________
步骤4 ：JMP需要将步骤3中的交易价格分配给步骤2中的履约义务。示例：阶梯定价 - JMP 1-10许可证 = 1,200美元。5个JMP许可证*1,200美元=6,000美元；具体价格在报价中已列出。通常，根据我们确定的分配方法，该价格按83%分配给许可证，按17%分配给PCS。
______________
___________________________
步骤5 ：当OR作为主体履行履约义务时，JMP确认收入。许可证在履行时交付，PCS在12个月内交付。示例： 5个许可证已履行并发送给客户。JMP将按83%的预付款确认许可证收入，并按17%的月度PCS按12个月合同期间的比例确认PCS收入。
什么是递延收入？
递延收入也称为未赚取收入，在资产负债表中记录为负债。这指的是公司收到的预付款或为未来交付或提供的产品或服务开具的发票。在这种情况下，由于产品或服务仍欠客户，因此收入尚未赚取。随着产品或服务的交付，其将按比例在损益表中确认为收入。
在 JMP 的案例中，PCS 在履行时直接记入递延收入账户，然后在 12 个月的期限内每月按比例确认。
提醒：
我一直听到有关物质权利的消息——这到底是什么？
重大权利是指嵌入在现行合同中的承诺，应作为一项单独的履约义务进行会计处理。因此，未来为客户提供折扣商品或服务的期权可能构成重大权利。如果客户未来根据当前合同获得折扣，但新客户无法获得相同的折扣，则该权利构成重大权利。
根据历史定价，由于JMP的FYF远高于RYF，且只有现有老客户才能享受RYF（折扣），因此存在实质性权利。新客户将被收取更高的费用。
因此，该 FYF 收入不能在年度合同条款中确认，而必须带入“合同期限”，即客户通常与 JMP 签订合同的时间长度。
这使得JMP的合同核算方式变得非常复杂，因为我们必须在“合同有效期”内确认部分收入。阶梯定价模式确保我们的定价保持一致，并且不会在后续年度续约时提供折扣。因此，我们可以更轻松地根据GAAP政策追踪和核算我们的收入。
为什么这对 JMP 很重要？
随着JMP逐渐成为一家“可审计”公司，我们需要在确认收入时遵守GAAP指南。GAAP旨在创建一致、清晰且可比的会计方法，让我们全面了解公司的运营状况。
- 提高财务信息和会计记录的一致性
- 将会计记录汇总为完整一致的财务报表
- 提供多家公司之间的比较基础
作为一名员工，这对我为什么重要？
我们每个人都应在理解收入确认方面发挥作用。每个团队在制定和完善定价策略、起草合同、帮助客户理解定价、应用折扣、确保履约和交货日期的及时性、准确的会计和报告等方面都发挥着至关重要的作用。
了解 GAAP 收入确认的含义有助于这些不同的流程，从而让我们获得一致且清晰的财务结果。
两分钟了解收入确认原则！ - YouTube
什么是 SaaS 收入确认？ - Bing 视频
特写 谢谢@塔拉库普斯获取始终信息丰富的信息。
您能否解释一下为什么 83% 的数量在交付许可证时分配，17% 的数量分配给 PCS。
例如，我们是否会修改 PCS 的 17%，每个版本都需要支持更多平台，并且需要更多资源来继续满足客户所期望的支持基线水平。
.83 和 .17 是由 FASB 定义的吗？
@斯坦_科普罗夫斯基，83/17 泄露事件基于 SAS 几年前进行的一项分析，当时该公司研究如何在 JMP 等产品的生命周期内分配收入。由于我们是 SAS 的全资子公司，因此我们希望确保与 SAS 为同类产品核算和分配收入的方式保持一致。我们将根据我们产品的变化定期重新评估这种泄漏。这通常是一个非常详细的分析，需要几个月的时间才能完成。
83/17 溢出并非由 FASB 规定，但有关收入如何溢出到客户义务的方法却是由 FASB 规定的。每家公司都有责任提出自己的分配方案，并向审计其结果的会计师事务所捍卫自己的方法。
希望这可以帮助。
很棒的文章， @塔拉库普斯！ 收入确认非常复杂，但您已将其分解为更容易理解的方式。
