关于合同客户的 GAAP 收入确认，您应该了解的三个概念
为了支持 JMP 完成与 SAS 的分离，财务团队在过去一年中迅速壮大。 作为一个组织，我们努力分享“为什么？”即使这听起来像是复杂的金融术语。
在这个新系列“金融素养101”中，我们旨在以对所有人都有益的方式解释基本的金融主题。
欢迎回到这个由两部分组成的系列的第二部分，该系列深入探讨了“收入”、它的含义以及如何适当地解释它。 本月，我们将解释 JMP 在进入 JMP First 流程时如何定义和确认收入。我们在德国和美国的测试小组销售的新合同已经使用 GAAP 收入确认准则产生了适当的收入确认 - 太令人兴奋了！
我们将如何在 JMP First 系统中确认收入？
上个月，我们讨论了收入是通过销售商品和/或提供的服务赚取的收入。对于 JMP 来说，这主要意味着我们的产品的许可和合同后服务或技术支持所赚取的收入。虽然目前在向客户发送发票时已完全确认，但根据 JMP LLC，我们将使用 GAAP 准则并在履行时确认一些收入，并在整个合同期内确认一些收入。
让我们深入了解吧！
到底什么是公认会计原则？
财务会计准则委员会 (FASB) 使用公认会计原则 (GAAP) 作为批准的会计方法和实践的基础。 根据法律规定，任何向公众发布财务报表的公司和/或公开交易的公司都必须遵守这些标准。 会计准则编纂 (ASC) 是美国 GAAP 目前的单一来源，由 FASB 维护。
ASC 606 – 合同收入确认
收入准则的核心原则是描述向客户转让承诺的商品或服务，其金额反映主体预期有权换取这些商品和服务的对价。这就是所谓的“权责发生制”会计，适用于与客户签订的所有合同，其中收入在赚取时确认，而不是在向客户开具发票或收到现金时确认。
确认 JMP 许可证销售收入需要五个要素。
步骤1： JMP 需要确定我们与客户达成的协议，并了解客户是否可以付款。例子：签署UTOF
________________________________________________
第2步：JMP 需要确定合同要求我们做什么或提供什么，称为“履约义务”。JMP 有两项义务，向客户交付许可证，并向客户提供合同后或技术支持 (PCS)。客户 12 个月。例子： 5 个带有 PCS（义务 2）的 JMP 许可证（义务 1），如 UTOF 中所述
__________________________________________
步骤3 ：JMP 必须确定合约的交易价格。我们的定价是许可证和 PC 的捆绑价格。例子：固定层级定价表 – 许可证 + PC 的捆绑价格
__________________________________________
步骤4 ：JMP 需要将步骤 3 中的交易价格分配至步骤 2 中的履约义务。例子：分级定价 – JMP 1-10 许可证 = 1,200 美元。 5 个 JMP 许可证*1,200 美元=6,000 美元；报价中概述。 一般来说，根据我们确定的分配方法，这会分配给许可证 83%，分配给 PCS 17%。
______________ ___________________________
步骤5 ：JMP 在以下情况确认收入：或者作为实体履行履约义务许可证在履行时交付，PCS 在 12 个月内交付。例子: 5 许可证已履行并发送给客户。JMP 将预先确认 83% 的许可收入，并在 12 个月的合同中按比例确认每月 PCS 收入的 17%。
什么是递延收入？
递延收入也称为不劳而获的收入，并在资产负债表上记录为负债。这是指公司收到的预付款或为将来要交付或执行的产品或服务发送的发票。 在这些情况下，由于产品或服务仍欠客户，因此尚未赚取收入。 随着产品或服务随着时间的推移交付，它按比例确认为收入收入证明。
在 JMP 的案例中，PCS 在履行时直接记入递延收入账户，然后在 12 个月的期限内每月按比例确认。
提醒：
我不断听说物质权利——这到底是什么？
实质性权利是嵌入当前合同中的承诺，应作为单独的履约义务进行会计处理。因此，未来为客户提供折扣商品或服务的选择权可能是一项实质性权利。 如果客户将来根据今天的合同获得折扣，但新客户不会获得相同的折扣，这是一项物质权利。
根据历史定价，存在重大权利，因为 JMP FYF 明显高于 RYF，并且客户只能作为当前的经常性客户获得 RYF 或折扣。新客户将被收取更高的费用。
因此，FYF 收入不能在年度合同条款中确认，而是必须纳入“合同期限”，即客户通常与 JMP 签订合同的期限。
这对 JMP 的合同会计处理提出了一种非常复杂的方式，因为我们必须在“合同期限”内确认部分收入。分级定价模型确保我们的定价保持一致，并且不会为后续年份的续订提供折扣。因此，我们可以根据 GAAP 政策更轻松地跟踪和核算我们的收入。
为什么这对 JMP 很重要？
随着 JMP 成为一家“可审计”公司，我们在确认收入时需要遵守 GAAP 指南。 GAAP 的目的是创建一致、清晰且可比较的会计方法，让我们全面了解公司的健康状况。
- 提高财务信息和会计记录的一致性
- 将会计记录汇总为完整且一致的财务报表
- 提供多家公司之间的比较基础
作为一名员工，为什么这对我很重要？
我们都可以在理解收入确认方面发挥作用。每个团队在创建和增强定价策略、起草合同、帮助客户了解定价、应用折扣、履行和约会的及时性、准确的会计和报告等方面都发挥着至关重要的作用。
了解 GAAP 收入确认的含义有助于完成这些不同的流程，使我们获得一致且清晰的财务结果。
两分钟收入确认原理！ - YouTube
什么是 SaaS 收入确认？ - 必应视频
