Argomento dimostrativo
Qual è l'argomento della demo.
Scopo
Una breve descrizione dello scopo della demo.Di cosa si tratta e chi potrebbe essere interessato?
video
Incolla in un breve video.Il video può essere una demo simulata con un cliente che tratta l'argomento.Tieni presente che questo verrà visualizzato dai colleghi SE, quindi sentiti libero di inserire commenti e suggerimenti utili per la consegna della demo.Si prega di mantenerlo il più breve possibile, generalmente meno di 15 minuti.
Flussi di lavoro analitici
Elenco delle sezioni del flusso di lavoro analitico di JMP coperte dalla demo.Il flusso di lavoro è descritto Qui .
Industria/i
Elenco dei settori che possono riguardare i dati utilizzati dalla demo.Questo può essere "General Purpose" se i dati non sono specifici per un particolare settore.Tieni presente che questo verrà utilizzato dalla funzione di filtro del componente aggiuntivo.
Domande a cui si risponde
A quali domande risponde la demo.In che modo il materiale si relaziona con un cliente che cerca di eseguire analisi e/o risolvere problemi.
Qual è la storia/scenario
Qual è il retroscena dei dati e/o del contenuto della demo?Una best practice per la consegna di demo è includere una storia che la renda più interessante e con cui sia più facile relazionarsi.
Funzionalità e piattaforme di JMP
Elenco delle funzionalità e delle piattaforme di JMP utilizzate dalla demo.
Preparazione alla chiamata di scoperta, cosa chiedere e possibili punti deboli da cercare
Consigli per condurre una chiamata di scoperta prima di consegnare la demo.Questa può essere una "chiamata di scoperta" separata o può far parte della discussione introduttiva all'inizio della demo.
Materiale incluso
Elenco dei materiali allegati al post.Come minimo, questo dovrebbe includere dati e un diario (e il video che è incorporato nel post).Può anche includere altri materiali, diapositive PowerPoint, riferimenti Internet, white paper, file Excel (o altri file di importazione).
Lasciarsi alle spalle
Questo è facoltativo, ma ci sono dei leave-back consigliati?Ciò potrebbe includere collegamenti (come download di prova, sezioni di JMP.com, post di blog), white paper, dati di esempio, ecc.
Suggerimenti per la consegna della demo
Fornisci consigli a un SE che cerca di fornire la demo.Ci sono cose che dovrebbero essere evitate come le opzioni del triangolo rosso che richiedono molto tempo?I dati vengono riutilizzati facilmente modificando alcuni nomi di colonna?Qualsiasi cosa da fare, da non fare o da cercare potrebbe portare a una vendita.
