為了支持 JMP 從 SAS 分離出來，財務團隊在過去一年中迅速成長。 作為一個組織，我們努力分享“為什麼？”即使這聽起來像是複雜的金融行話。
在這個新系列“金融知識 101”中，我們旨在以一種對所有人都有益的方式解釋基本的金融主題。
對於許多人來說，收入這個詞並不陌生。 畢竟，JMP 的收入逐年增長已經不是什麼秘密了！ 然而，當財務開始拋出諸如收入確認、物質權利和匹配原則之類的詞時，你的胃可能開始變酸了。 這是一個由 2 部分組成的系列文章的第 1 部分，旨在更深入地探討“收入”及其含義。 本月，我們將解釋 JMP 如何定義和確認當今的收入。 下個月，我們將解釋一些基本的會計原則，以及我們需要如何適當地記錄未來的收入。
我們如何使用收入這個詞今天？
一般來說，收入是從銷售商品或提供服務中獲得的收入。對 JMP 而言，這意味著通過我們產品的許可和合同後服務或技術支持獲得的收入。其他收入佔總收入的一小部分，來自 Discovery Summit 用戶組費用、日本和中國的教育以及其他雜項。收入在損益表中顯示為毛額，不包括任何銷售商品成本，目前在向客戶發送發票時已全額確認。
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.這是一個例子，並不反映 JMP 的實際財務信息。
總銷售收入 (TSR) ：這代表在開具發票時全額確認的所有銷售收入。這發生在合同完全執行並且許可證交付給客戶時，而不是在收到現金或年度期限進展時。
新銷售收入 (NSR) ：這是新銷售發票所代表的總銷售收入部分。升級計為 NSR。
續訂銷售收入 (RSR) ：這是與開具發票的客戶續簽現有合同所代表的總銷售收入的一部分。
總銷售收入 (TSR) 增長：這是年初至今 (YTD) 與上一年 TSR YTD 的百分比比較
佣金：基於銷售信用的銷售團隊總薪酬方案的一部分，根據年度銷售目標和銷售團隊層次結構中的角色支付。JMP 銷售佣金的很大一部分基於 NSR。
為什麼這對 JMP 很重要？
正如 Jon Weisz 在啟動時提到並在重聚時重申的那樣，JMP 努力成為 40 家公司的規則，作為其 2023 年財務目標之一，這意味著 EBITDA 超過 25% 和 TSR 增長 15%。了解 JMP 的收入非常重要，尤其是在其逐年增長的背景下，以及這如何影響我們的目標。
此外，隨著 JMP 成為一家“可審計”公司，我們將需要了解我們今天的收入是如何入賬的，以及根據公認會計原則 (GAAP) 入賬的差異。這些標準涵蓋了有關公司或企業會計的所有要求。
作為一名員工，為什麼這對我很重要？
所有員工都對我們的銷售收入增長產生影響。銷售團隊佣金計劃的計算基於 NSR（主要）、續訂和 TSR。此外，TSR 和 EBITDA 百分比是 2023 年非銷售員工績效獎金計劃的關鍵組成部分。
