Genial, Tara! ¡Gracias por toda esta excelente información sobre INGRESOS!
¡Qué gran trabajo al desglosar los componentes de los ingresos hoy! Ya estoy deseando que llegue el próximo mes 
Para apoyar a JMP en su proceso de separación de SAS, el equipo de Finanzas ha crecido rápidamente durante el último año. Como organización, nos esforzamos por compartir el "Por qué", incluso si suena a jerga financiera compleja.
En esta nueva serie "Educación financiera 101", nuestro objetivo es explicar temas financieros básicos de una manera que sea beneficiosa para todos.
Para muchos, el término "ingresos" no es un concepto desconocido. Después de todo, ¡es bien sabido que JMP ha crecido en ingresos año tras año! Sin embargo, cuando Finanzas empieza a usar términos como reconocimiento de ingresos, derechos materiales y principio de correspondencia, puede que se les revuelva el estómago. Esta es la primera parte de una serie de dos partes que profundizará en el concepto de "ingresos" y su significado. Este mes explicaremos cómo JMP define y reconoce los ingresos hoy en día. El próximo mes, explicaremos algunos de los principios contables básicos y cómo contabilizaremos adecuadamente nuestros ingresos en el futuro.
¿Cómo utilizamos hoy la palabra ingresos?
En general, los ingresos son los obtenidos por la venta de bienes o servicios prestados. Para JMP, esto significa ingresos tanto por la licencia como por los servicios post-contrato, o soporte técnico, para nuestros productos. Otros ingresos, que representan una pequeña parte de los ingresos totales, provienen de las cuotas de los grupos de usuarios de Discovery Summit, la formación en Japón y China, y otros conceptos. Los ingresos se presentan como brutos en el Estado de Resultados, antes de cualquier coste de los bienes vendidos, y actualmente se reconocen en su totalidad al enviar la factura al cliente.
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.Este es un ejemplo y no refleja la información financiera real de JMP.
Este es un ejemplo y no refleja la información financiera real de JMP.
Ingresos Totales por Software (TSR) : Representan todos los ingresos por software reconocidos en su totalidad al momento de la facturación. Esto ocurre cuando se ejecuta el contrato y se entrega la licencia al cliente, no cuando se recibe el efectivo ni a medida que transcurre el plazo anual.
Ingresos por Software Nuevo (NSR) : esta es la parte de los ingresos totales por software que representan las nuevas ventas facturadas. Las actualizaciones se contabilizan como NSR.
Ingresos por renovación de software (RSR) : es la parte de los ingresos totales de software representada por la renovación de contratos existentes con clientes facturados.
Crecimiento de los ingresos totales de software (TSR) : se trata de una comparación porcentual de los TSR acumulados en el año (YTD) frente a los TSR acumulados del año anterior.
Comisiones : una parte del paquete de compensación total del equipo de ventas, basada en el crédito de ventas, pagada según los objetivos de ventas anuales y el puesto dentro de la jerarquía del equipo. Un gran porcentaje de las comisiones de ventas de JMP se basa en el NSR.
¿Por qué esto es importante para JMP?
Como mencionó Jon Weisz durante la inauguración y reiteró en la reunión, JMP se esfuerza por ser una empresa que cumple con la Regla del 40 como uno de sus objetivos financieros para 2023, lo que significa un crecimiento superior al 25 % del EBITDA y del 15 % del TSR. Es importante comprender los ingresos de JMP, especialmente en el contexto de su crecimiento interanual, y cómo esto impacta nuestros objetivos.
Además, a medida que JMP se convierte en una empresa auditable, necesitaremos comprender cómo se contabilizan nuestros ingresos hoy en día en comparación con las diferencias en la contabilización según los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados (PCGA). Estas normas abarcan todos los requisitos de la contabilidad corporativa o empresarial.
¿Por qué esto es importante para mí como empleado?
Todos los empleados influyen en el crecimiento de nuestros ingresos por ventas. Los cálculos de los Planes de Comisiones del Equipo de Ventas se basan principalmente en el Ingreso Neto de Ventas (NSR), las Renovaciones y el Total de Remuneraciones (TSR). Además, el TSR, junto con el porcentaje de EBITDA, es un componente clave del Plan de Bonificación por Desempeño de 2023 para empleados no relacionados con ventas.
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