Para apoyar a JMP en nuestro proceso de separarnos de SAS, el equipo de Finanzas ha crecido rápidamente durante el último año. Como organización, nos esforzamos por compartir el "¿Por qué?" incluso si suena como una jerga financiera compleja.
En esta nueva serie "Alfabetización financiera 101", nuestro objetivo es explicar temas financieros básicos de una manera que sea beneficiosa para todos.
Para muchos, el término ingresos no es un concepto extraño. ¡Después de todo, no es ningún secreto que JMP ha crecido en ingresos año tras año! Sin embargo, cuando Finanzas comienza a lanzar palabras como reconocimiento de ingresos, derechos materiales y el principio de igualación, es posible que se le empiece a agriar el estómago. Esta es la parte 1 de una serie de 2 partes para profundizar en "Ingresos" y lo que eso significa. Este mes explicaremos cómo JMP define y reconoce los ingresos en la actualidad. El próximo mes explicaremos algunos de los principios básicos de contabilidad y cómo necesitaremos contabilizar adecuadamente nuestros ingresos en el futuro.
¿Cómo usamos la palabra ingresos? hoy ?
En general, los ingresos son ingresos obtenidos de la venta de bienes vendidos o servicios prestados.Para JMP, esto significa ingresos obtenidos tanto por la licencia como por los servicios posteriores al contrato, o soporte técnico, para nuestras ofertas de productos.Otros ingresos, que representan una pequeña porción de los ingresos totales, provienen de las tarifas de los grupos de usuarios de Discovery Summit, la educación en Japón y China, y otros artículos varios.Los ingresos se presentan como brutos en el estado de resultados, antes de cualquier costo de los bienes vendidos, y actualmente se reconocen en su totalidad cuando se envía una factura a un cliente.
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.Este es un ejemplo y no refleja la información financiera real de JMP.
Ingresos totales por ventas (TSR) : esto representa todos los ingresos por ventas reconocidos en su totalidad cuando se facturan.Esto ocurre cuando un contrato está completamente ejecutado y la licencia se entrega al cliente, NO cuando se recibe el efectivo o conforme avanza el plazo anual.
Nuevos ingresos por ventas (NSR) : esta es la parte de los ingresos totales por ventas representada por las nuevas ventas facturadas.Las actualizaciones se contabilizan como NSR.
Ingresos por ventas de renovación (RSR) : esta es la porción de los ingresos totales por ventas que representa la renovación de los contratos existentes con los clientes facturados.
Crecimiento de los ingresos totales por ventas (TSR) : esta es una comparación porcentual de TSR año hasta la fecha (YTD) versus el año anterior TSR YTD
Comisiones : una parte del paquete de compensación total del equipo de ventas que se basa en el crédito de ventas, pagado en función de los objetivos de ventas anuales y el rol dentro de la jerarquía del equipo de ventas.Un gran porcentaje de las comisiones de ventas de JMP se basan en NSR.
¿Por qué es esto importante para JMP?
Como mencionó Jon Weisz durante el inicio y reiteró en la reunión, JMP se esfuerza por ser una empresa de la Regla de los 40 como uno de sus objetivos financieros para 2023, lo que significa >25 % de EBITDA y 15 % de crecimiento de TSR.Es importante comprender los ingresos de JMP, especialmente en el contexto de su crecimiento año tras año, y cómo esto afecta nuestras metas.
Además, a medida que JMP avanza para convertirse en una empresa "auditable", necesitaremos comprender cómo se registran nuestros ingresos hoy en día en comparación con las diferencias en el registro según los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP).Estos son estándares que abarcan todos los requisitos en torno a la contabilidad corporativa o comercial.
¿Por qué me importa esto como empleado?
Todos los empleados tienen un impacto en el crecimiento de nuestros ingresos por ventas.Los cálculos de los planes de comisiones del equipo de ventas se basan en NSR (principalmente), renovaciones y TSR.Además, TSR, junto con el porcentaje de EBITDA, es un componente clave en el Plan de Bonificación por Desempeño 2023 para empleados que no son de Ventas.
