太棒了，塔拉！ 感谢您提供有关收入的所有这些重要信息！！！！
今天，分解收入的组成部分真是太棒了！ 我已经很期待下个月了:)
为了支持 JMP 脱离 SAS，财务团队在过去一年中迅速壮大。作为一个组织，我们努力分享“为什么？”，即使这听起来像复杂的财务术语。
在这个新系列“金融知识 101”中，我们旨在以一种对所有人都有益的方式来解释基本的金融主题。
对于许多人来说，收入这个词并不陌生。毕竟，JMP 的收入逐年增长已不是什么秘密！然而，当财务部门开始使用收入确认、实质权利和配比原则等词汇时，您可能会感到不舒服。这是两部分系列文章的第一部分，旨在深入探讨“收入”及其含义。本月我们将解释 JMP 如何定义和确认当今的收入。下个月我们将解释一些基本的会计原则以及我们将来如何适当地记录我们的收入。
我们今天如何使用收入这个词？
一般而言，收入是指通过销售商品或提供服务而获得的收入。对于 JMP 而言，这意味着通过产品提供的许可证和合同后服务或技术支持而获得的收入。其他收入占总收入的一小部分，包括 Discovery Summit 用户组费用、日本和中国的教育费用以及其他杂项。收入在损益表中显示为毛额，不包括任何销售商品的成本，目前在向客户发送发票时全额确认。
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.这是一个示例，并不反映 JMP 的实际财务信息。
这是一个示例，并不反映 JMP 的实际财务信息。
总软件收入 (TSR) ：这代表开具发票时确认的全部软件收入。这发生在合同完全执行并将许可证交付给客户时，而不是在收到现金或年度期限进展时。
新软件收入 (NSR) ：这是新开具的销售发票占软件总收入的比例。升级计入 NSR。
续订软件收入 (RSR) ：这是由已开具发票的客户续签现有合同所代表的总软件收入的一部分。
总软件收入 (TSR) 增长：这是今年迄今 (YTD) 的 TSR 与去年同期 TSR YTD 的百分比比较
佣金：销售团队总薪酬方案的一部分，以销售业绩为基础，根据年度销售目标和销售团队层级内的角色支付。JMP 销售佣金的很大一部分基于 NSR。
这对 JMP 来说为何如此重要？
正如 Jon Weisz 在启动仪式上提到的，并在聚会上重申的那样，JMP 努力成为一家 40 规则公司，这是其 2023 年财务目标之一，这意味着 EBITDA 增长 >25%，TSR 增长 15%。了解 JMP 的收入很重要，尤其是在其逐年增长的背景下，以及这对我们的目标有何影响。
此外，随着 JMP 逐渐成为一家“可审计”公司，我们需要了解我们目前的收入是如何入账的，以及根据公认会计原则 (GAAP) 入账的差异。这些标准涵盖了公司或企业会计的所有要求。
作为一名员工这对我为什么重要？
所有员工都会对我们的销售收入增长产生影响。销售团队佣金计划的计算基于 NSR（大部分）、续约和 TSR。此外，TSR 和 EBITDA 百分比是非销售员工 2023 年绩效奖金计划的关键组成部分。
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