为了支持 JMP 从 SAS 分离出来，财务团队在过去一年中迅速成长。 作为一个组织，我们努力分享“为什么？”即使这听起来像是复杂的金融行话。
在这个新系列“金融知识 101”中，我们旨在以一种对所有人都有益的方式解释基本的金融主题。
对于许多人来说，收入这个词并不陌生。 毕竟，JMP 的收入逐年增长已经不是什么秘密了！ 然而，当财务开始抛出诸如收入确认、物质权利和匹配原则之类的词时，你的胃可能开始变酸了。 这是一个由 2 部分组成的系列文章的第 1 部分，旨在更深入地探讨“收入”及其含义。 本月，我们将解释 JMP 如何定义和确认当今的收入。 下个月，我们将解释一些基本的会计原则，以及我们需要如何适当地记录未来的收入。
我们如何使用收入这个词今天？
一般来说，收入是从销售商品或提供服务中获得的收入。对 JMP 而言，这意味着通过我们产品的许可和合同后服务或技术支持获得的收入。其他收入占总收入的一小部分，来自 Discovery Summit 用户组费用、日本和中国的教育以及其他杂项。收入在损益表中显示为毛额，不包括任何销售商品成本，目前在向客户发送发票时已全额确认。
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.这是一个例子，并不反映 JMP 的实际财务信息。
总销售收入 (TSR) ：这代表在开具发票时全额确认的所有销售收入。这发生在合同完全执行并且许可证交付给客户时，而不是在收到现金或年度期限进展时。
新销售收入 (NSR) ：这是新销售发票所代表的总销售收入部分。升级计为 NSR。
续订销售收入 (RSR) ：这是与开具发票的客户续签现有合同所代表的总销售收入的一部分。
总销售收入 (TSR) 增长：这是年初至今 (YTD) 与上一年 TSR YTD 的百分比比较
佣金：基于销售信用的销售团队总薪酬方案的一部分，根据年度销售目标和销售团队层次结构中的角色支付。JMP 销售佣金的很大一部分基于 NSR。
为什么这对 JMP 很重要？
正如 Jon Weisz 在启动时提到并在重聚时重申的那样，JMP 努力成为 40 家公司的规则，作为其 2023 年财务目标之一，这意味着 EBITDA 超过 25% 和 TSR 增长 15%。了解 JMP 的收入非常重要，尤其是在其逐年增长的背景下，以及这如何影响我们的目标。
此外，随着 JMP 成为一家“可审计”公司，我们将需要了解我们今天的收入是如何入账的，以及根据公认会计原则 (GAAP) 入账的差异。这些标准涵盖了有关公司或企业会计的所有要求。
作为一名员工，为什么这对我很重要？
所有员工都对我们的销售收入增长产生影响。销售团队佣金计划的计算基于 NSR（主要）、续订和 TSR。此外，TSR 和 EBITDA 百分比是 2023 年非销售员工绩效奖金计划的关键组成部分。
