굉장해, 타라! REVENUE에 대한 이 모든 훌륭한 정보에 감사드립니다!!!!
오늘날 수익의 구성 요소를 세분화하는 데 정말 훌륭했습니다! 벌써 다음달이 기다려집니다 
SAS에서 분리되는 여정에서 JMP를 지원하기 위해 재무팀은 지난 1년 동안 빠르게 성장했습니다. 조직으로서 우리는 복잡한 재무 용어처럼 들리더라도 "왜?"를 공유하기 위해 노력합니다.
이 새로운 시리즈인 "금융 지식 101"에서는 모든 사람에게 도움이 되는 방식으로 기본 금융 주제를 설명하는 것을 목표로 합니다.
많은 사람에게 수익이라는 용어는 생소한 개념이 아닙니다. 결국 JMP가 매년 수익이 증가했다는 것은 비밀이 아닙니다! 그러나 재무에서 수익 인식, 물질적 권리, 매칭 원칙과 같은 단어를 던지기 시작하면 속이 메스꺼워질 수 있습니다. 이것은 "수익"과 그것이 의미하는 바를 더 자세히 살펴보는 2부작 시리즈의 1부입니다. 이번 달에는 JMP가 오늘날 수익을 정의하고 인식하는 방법을 설명합니다. 다음 달에는 몇 가지 기본 회계 원칙과 미래에 수익을 적절하게 기록해야 하는 방법을 설명합니다.
오늘날 수익이라는 단어를 어떻게 사용할까요?
일반적으로 수익은 판매된 상품 또는 제공된 서비스에서 발생한 소득입니다. JMP의 경우 이는 라이선스와 계약 후 서비스 또는 제품 제공에 대한 기술 지원 모두에서 발생한 수익을 의미합니다. 총 수익의 작은 부분을 차지하는 기타 수익은 Discovery Summit 사용자 그룹 수수료, 일본 및 중국에서의 교육 및 기타 잡다한 항목에서 발생합니다. 수익은 매출 원가 이전에 손익 계산서에 총액으로 표시되며, 현재 고객에게 송장을 보낼 때 전액 인식됩니다.
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.이는 예시일 뿐이며 JMP의 실제 재무 정보를 반영하지 않습니다.
이는 예시일 뿐이며 JMP의 실제 재무 정보를 반영하지 않습니다.
총 소프트웨어 수익(TSR) : 이는 청구서가 발행될 때 완전히 인식된 모든 소프트웨어 수입을 나타냅니다. 이는 계약이 완전히 실행되고 라이선스가 고객에게 전달될 때 발생하며, 현금을 받거나 연간 기간이 진행될 때는 발생하지 않습니다.
신규 소프트웨어 수익(NSR) : 이는 총 소프트웨어 수익 중 신규 판매 청구서로 표현되는 부분입니다. 업그레이드는 NSR로 회계 처리됩니다.
갱신 소프트웨어 수익(RSR) : 이는 고객에게 청구된 기존 계약의 갱신으로 나타나는 총 소프트웨어 수익의 일부입니다.
총 소프트웨어 수익(TSR) 증가 : 이는 TSR 연초부터 현재까지(YTD)와 전년도 TSR YTD의 백분율 비교입니다.
커미션 : 총 영업팀 보상 패키지의 일부로, 연간 판매 목표와 영업팀 계층 내 역할에 따라 지급되는 영업 크레딧 기반입니다. JMP 영업 커미션의 상당 부분은 NSR 기반입니다.
이것이 JMP에 왜 중요한가요?
Jon Weisz가 킥오프에서 언급했고 재회에서 반복했듯이, JMP는 2023년 재무 목표 중 하나로 Rule of 40 회사가 되기 위해 노력합니다. 즉, EBITDA가 25%를 넘고 TSR 성장률이 15%입니다. JMP의 매출, 특히 연간 성장률을 이해하고 이것이 목표에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 것이 중요합니다.
또한 JMP가 "감사 가능한" 회사가 되면서, 우리는 오늘날 우리의 수익이 어떻게 기록되는지와 일반적으로 인정된 회계 원칙(GAAP)에 따른 기록의 차이를 이해해야 할 것입니다. 이는 기업 또는 사업 회계에 대한 모든 요구 사항을 포괄하는 표준입니다.
직원인 나에게 이것이 왜 중요한가요?
모든 직원은 당사의 매출 수익 성장에 영향을 미칩니다. 영업팀의 커미션 플랜 계산은 NSR(대부분), 갱신 및 TSR을 기반으로 합니다. 또한 TSR은 EBITDA 비율과 함께 비영업 직원을 위한 2023년 성과 보너스 플랜의 핵심 구성 요소입니다.
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