SAS에서 분리되는 과정에서 JMP를 지원하기 위해 재무팀은 지난 1년 동안 빠르게 성장했습니다. 조직으로서 우리는 "왜?"를 공유하기 위해 노력합니다. 복잡한 금융 용어처럼 들리더라도.
이 새로운 시리즈 "재무 이해력 101"에서는 모두에게 유익한 방식으로 기본적인 재정 주제를 설명하는 것을 목표로 합니다.
많은 사람들에게 수익이라는 용어는 낯선 개념이 아닙니다. 결국, JMP가 해마다 수익이 증가했다는 것은 비밀이 아닙니다! 그러나 재무가 수익 인식, 물질적 권리 및 매칭 원칙과 같은 단어를 사용하기 시작하면 속이 쓰리기 시작할 수 있습니다. 이것은 "수익"과 그 의미에 대해 자세히 알아보는 2부작 시리즈의 1부입니다. 이번 달에는 JMP가 오늘날 어떻게 수익을 정의하고 인식하는지 설명하겠습니다. 다음 달에는 몇 가지 기본 회계 원칙과 향후 수익을 적절하게 기록하는 방법에 대해 설명하겠습니다.
수익이라는 단어를 사용하는 방법 오늘 ?
일반적으로 수익은 판매된 상품이나 제공된 서비스를 판매하여 얻은 소득입니다.JMP의 경우 이는 제품 제공에 대한 라이선스 및 계약 후 서비스 또는 기술 지원 모두에서 얻은 수익을 의미합니다.총 수익의 작은 부분을 나타내는 기타 수익은 Discovery Summit 사용자 그룹 요금, 일본 및 중국에서의 교육 및 기타 잡다한 항목에서 발생합니다.수익은 손익계산서에서 판매된 상품 비용을 제외한 총액으로 표시되며 현재 송장이 고객에게 발송될 때 전액 인식됩니다.
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.이는 예시이며 JMP의 실제 재무 정보를 반영하지 않습니다.
총매출액(TSR) : 송장 발행 시 모든 판매 수익을 전액 인식하는 것을 나타냅니다.이것은 계약이 완전히 실행되고 라이센스가 고객에게 전달될 때 발생하며 현금을 받거나 연간 기간이 진행될 때가 아닙니다.
신규 판매 수익(NSR) : 총 판매 수익 중 새 판매 송장으로 표시되는 부분입니다.업그레이드는 NSR로 간주됩니다.
갱신 판매 수익(RSR) : 총매출액 중 고객과의 기존 계약갱신에 따른 청구금액을 말합니다.
총 판매 수익(TSR) 성장 : TSR 연초 현재(YTD) 대 전년도 TSR YTD의 퍼센트 비교입니다.
커미션 : 연간 판매 목표 및 영업 팀 계층 내 역할에 따라 지급되는 판매 실적을 기반으로 하는 총 영업 팀 보상 패키지의 일부입니다.JMP 판매 수수료의 상당 부분이 NSR을 기반으로 합니다.
이것이 JMP에 중요한 이유는 무엇입니까?
Jon Weisz가 킥오프 중에 언급하고 동창회에서 반복했듯이 JMP는 2023년 재무 목표 중 하나인 Rule of 40 회사가 되기 위해 노력합니다. 이는 >25% EBITDA 및 15% TSR 성장을 의미합니다.특히 매년 성장이라는 맥락에서 JMP의 수익과 이것이 우리의 목표에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 것이 중요합니다.
또한 JMP가 "감사 가능한" 회사가 됨에 따라 현재 수익이 어떻게 기록되는지와 GAAP(일반적으로 인정되는 회계 원칙)에 따라 기록되는 차이를 이해해야 합니다.이는 기업 또는 비즈니스 회계와 관련된 모든 요구 사항을 포괄하는 표준입니다.
이것이 직원인 나에게 왜 중요한가요?
모든 직원은 매출 성장에 영향을 미칩니다.영업 팀의 커미션 계획 계산은 NSR(대부분), 갱신 및 TSR을 기반으로 합니다.또한 TSR은 EBITDA 비율과 함께 비영업 직원을 위한 2023 성과 보너스 계획의 핵심 구성 요소입니다.
