すごいよ、タラちゃん！ REVENUE に関する素晴らしい情報をありがとうございます!!!!
素晴らしい情報です！ ありがとう@TaraKups
今日は、収益の構成要素を分析するのに素晴らしい仕事ができました。 もう来月が楽しみです:)
SAS からの分離を進める JMP をサポートするため、財務チームは過去 1 年間で急速に成長しました。組織として、たとえ複雑な財務用語のように聞こえても、「なぜ?」を共有するよう努めています。
この新しいシリーズ「金融リテラシー 101」では、基本的な金融トピックをすべての人に役立つ方法で説明することを目的としています。
多くの人にとって、収益という言葉は馴染みのある概念です。JMP の収益が毎年増加していることは周知の事実です。しかし、財務部門が収益認識、実質的権利、対応原則などの言葉を口にすると、不安になってくるかもしれません。これは、「収益」とその意味についてさらに深く掘り下げる 2 部構成のシリーズの第 1 部です。今月は、JMP が現在収益をどのように定義し認識しているかについて説明します。来月は、基本的な会計原則のいくつかと、将来的に収益を適切に計上する必要がある方法について説明します。
今日、収益という言葉はどのように使われているでしょうか?
一般的に、収益とは、販売された商品または提供されたサービスの販売から得られる収入です。JMP の場合、これは、当社製品に対するライセンスと契約後のサービス、またはテクニカル サポートの両方から得られる収益を意味します。総収益のわずかな部分を占めるその他の収益は、Discovery Summit ユーザー グループ料金、日本と中国での教育、およびその他の雑費から得られます。収益は、損益計算書に売上原価前の総額として表示され、現在は請求書が顧客に送付された時点で全額認識されます。
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.これは例であり、JMP の実際の財務情報を反映するものではありません。
これは例であり、JMP の実際の財務情報を反映するものではありません。
総ソフトウェア収益 (TSR) : 請求書発行時に全額認識されるすべてのソフトウェア収益を表します。これは、現金を受け取ったときや年間契約期間が進むときではなく、契約が完全に履行され、ライセンスが顧客に提供されたときに発生します。
新規ソフトウェア収益 (NSR) : これは、請求された新規販売によって表されるソフトウェア総収益の一部です。アップグレードは NSR として計上されます。
更新ソフトウェア収益 (RSR) : これは、請求された顧客との既存の契約の更新によって表される総ソフトウェア収益の部分です。
総ソフトウェア収益（TSR）成長率：これは、TSR年初来（YTD）と前年のTSR YTDのパーセント比較です。
コミッション: 販売実績に基づく販売チーム報酬パッケージの一部で、年間販売目標と販売チーム階層内の役割に基づいて支払われます。JMP 販売コミッションの大部分は NSR に基づいています。
なぜこれが JMP にとって重要なのでしょうか?
ジョン・ワイズがキックオフで言及し、同窓会でも繰り返し述べたように、JMP は 2023 年の財務目標の 1 つとして、EBITDA が 25% 以上、TSR が 15% 増加するという「ルール オブ 40」の企業になることを目指しています。特に前年比での成長という観点から、JMP の収益とそれが当社の目標にどのような影響を与えるかを理解することが重要です。
また、JMP が「監査対象」企業になるにつれて、現在収益がどのように計上されているかと、一般に認められた会計原則 (GAAP) に基づく計上方法の違いを理解する必要があります。これらは、企業会計または事業会計に関するすべての要件を網羅する標準です。
従業員である私にとって、なぜこれが重要なのでしょうか?
すべての従業員が当社の売上収益の成長に影響を与えます。営業チームのコミッション プランの計算は、NSR (主に)、更新、および TSR に基づいています。さらに、TSR は EBITDA パーセンテージとともに、営業以外の従業員向けの 2023 年業績ボーナス プランの重要な要素です。
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