SAS からの分離に向けた JMP の取り組みをサポートするために、財務チームは過去 1 年間で急速に成長しました。 私たちは組織として「なぜ？」を共有するよう努めています。たとえそれが複雑な金融用語のように聞こえたとしても。
この新シリーズ「金融リテラシー 101」では、金融の基本的なトピックをすべての人に役立つ方法で説明することを目指しています。
多くの人にとって、収益という用語は馴染みのない概念ではありません。 結局のところ、JMP の収益が年々増加していることは周知の事実です。 しかし、財務部門が収益認識、重要な権利、マッチング原則などの言葉を使い始めると、胃が痛くなり始めるかもしれません。 これは、「収益」とその意味について詳しく説明する 2 部構成シリーズの第 1 部です。 今月は、JMP が今日の収益をどのように定義し、認識しているかについて説明します。 来月は、基本的な会計原則の一部と、将来収益を適切に計上する必要がある方法について説明します。
収益という言葉はどのように使われますか今日?
一般に、収益とは、販売された商品または提供されたサービスの販売から得られる収入です。JMP の場合、これは、ライセンスと契約後のサービス、つまり製品提供のテクニカル サポートの両方から得られる収益を意味します。その他の収益は、総収益のごく一部に相当しますが、Discovery Summit ユーザー グループの料金、日本と中国での教育、その他の雑品から得られます。収益は、損益計算書上で売上原価を除く総額として表示され、現在、顧客に請求書が送信される時点で全額認識されます。
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.これは一例であり、JMP の実際の財務情報を反映するものではありません。
総売上収益 (TSR) : これは、請求時に全額認識されるすべての売上収益を表します。これは、現金を受け取ったときや年間契約期間が経過したときではなく、契約が完全に締結され、ライセンスが顧客に引き渡されたときに発生します。
新規売上収益 (NSR) : これは、請求される新規売上によって表される総売上収益の部分です。アップグレードは NSR として計上されます。
更新売上収益 (RSR) : これは、請求される顧客との既存の契約の更新によって表される総売上収益の部分です。
総売上収益 (TSR) の成長: これは、TSR 年初から現在 (YTD) と前年の TSR YTD のパーセント比較です。
手数料: 販売実績に基づいた販売チーム報酬パッケージの一部で、年間販売目標と販売チーム階層内での役割に基づいて支払われます。JMP 販売手数料の大部分は NSR に基づいています。
これが JMP にとってなぜ重要なのでしょうか?
ジョン・ワイズ氏がキックオフで言及し、同窓会でも繰り返し述べたように、JMP は 2023 年の財務目標の 1 つとしてルール オブ 40 企業になることを目指しており、これは 25% 以上の EBITDA と 15% 以上の TSR 成長を意味します。JMP の収益、特に前年比の成長という観点から、それが当社の目標にどのような影響を与えるかを理解することが重要です。
また、JMP が「監査可能な」企業に移行するにつれて、当社の収益が現在どのように計上されているか、一般に認められた会計原則 (GAAP) に基づく計上の違いを理解する必要があります。これらは、企業会計または企業会計に関するすべての要件を網羅する標準です。
これが従業員である私にとってなぜ重要なのでしょうか?
すべての従業員が当社の売上収益の成長に影響を与えます。営業チームの手数料計画の計算は、NSR (ほとんど)、更新、TSR に基づいています。さらに、TSR は、EBITDA パーセンテージとともに、営業職以外の従業員に対する 2023 年の業績賞与計画の重要な要素です。
