Fantastico, Tara! Grazie per tutte queste fantastiche informazioni su REVENUE!!!!
Che bel lavoro nello scomporre le componenti delle entrate, oggi! Non vedo l'ora che arrivi il mese prossimo 
Per supportare JMP nel nostro percorso di separazione da SAS, il team Finance è cresciuto rapidamente nell'ultimo anno. Come organizzazione, ci impegniamo a condividere il "Perché?" anche se sembra un gergo Finance complesso.
In questa nuova serie "Educazione finanziaria 101", il nostro obiettivo è spiegare argomenti finanziari di base in modo che siano utili a tutti.
Per molti, il termine fatturato non è un concetto estraneo. Dopotutto, non è un segreto che JMP sia cresciuta in fatturato anno dopo anno! Tuttavia, quando la Finanza inizia a lanciare parole come riconoscimento del fatturato, diritti materiali e principio di corrispondenza, lo stomaco potrebbe iniziare a diventare acido. Questa è la parte 1 di una serie in 2 parti per approfondire "Ricavi" e cosa significa. Questo mese spiegheremo come JMP definisce e riconosce i ricavi oggi. Il mese prossimo spiegheremo alcuni dei principi contabili di base e come dovremo contabilizzare correttamente i nostri ricavi in futuro.
Come utilizziamo oggi la parola fatturato?
In generale, i ricavi sono i redditi guadagnati dalla vendita di beni venduti o servizi forniti. Per JMP, questo significa ricavi guadagnati sia sulla licenza che sui servizi post-contratto, o supporto tecnico, per le nostre offerte di prodotti. Altri ricavi, che rappresentano una piccola parte dei ricavi totali, sono guadagnati sulle tariffe del gruppo di utenti Discovery Summit, istruzione in Giappone e Cina e altre voci varie. I ricavi sono presentati come lordi nel Conto economico, prima di qualsiasi costo dei beni venduti, e sono attualmente riconosciuti per intero quando una fattura viene inviata a un cliente.
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.Questo è un esempio e non riflette le effettive informazioni finanziarie di JMP.
Questo è un esempio e non riflette le effettive informazioni finanziarie di JMP.
Total Software Revenue (TSR) : rappresenta tutti i ricavi software riconosciuti per intero al momento della fatturazione. Ciò avviene quando un contratto è completamente eseguito e la licenza è consegnata al cliente, NON quando si riceve denaro o con l'avanzare del termine annuale.
New Software Revenue (NSR) : questa è la quota del totale dei ricavi software rappresentata dalle nuove vendite fatturate. Gli aggiornamenti sono contabilizzati come NSR.
Ricavi da software di rinnovo (RSR) : si tratta della quota dei ricavi totali da software rappresentata dal rinnovo dei contratti esistenti con i clienti fatturati.
Crescita totale dei ricavi software (TSR) : si tratta di un confronto percentuale del TSR anno su anno (YTD) rispetto al TSR YTD dell'anno precedente
Commissioni : una parte del pacchetto di retribuzione totale del Sales Team che si basa sul credito di vendita, pagato in base agli obiettivi di vendita annuali e al ruolo all'interno della gerarchia del sales team. Una grande percentuale delle JMP Sales Commissions si basa su NSR.
Perché questo è importante per JMP?
Come ha detto Jon Weisz durante il kickoff e ribadito alla riunione, JMP si impegna a essere una società Rule of 40 come uno dei suoi obiettivi finanziari per il 2023, ovvero >25% EBITDA e 15% di crescita TSR. È importante comprendere i ricavi di JMP, soprattutto nel contesto della sua crescita anno dopo anno, e come ciò influisce sui nostri obiettivi.
Inoltre, poiché JMP sta diventando un'azienda "verificabile", dovremo capire come vengono contabilizzati i nostri ricavi oggi rispetto alle differenze nella contabilizzazione secondo i Generally Accepted Accounting Principles (GAAP). Si tratta di standard che comprendono tutti i requisiti relativi alla contabilità aziendale o aziendale.
Perché questo è importante per me come dipendente?
Tutti i dipendenti hanno un impatto sulla crescita dei nostri ricavi dalle vendite. I calcoli dei piani di commissione del team di vendita si basano su NSR (principalmente), rinnovi e TSR. Inoltre, il TSR, insieme alla percentuale di EBITDA, è una componente chiave nel Performance Bonus Plan 2023 per i dipendenti non addetti alle vendite.
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