Per supportare JMP nel nostro percorso di separazione da SAS, il team finanziario è cresciuto rapidamente nell'ultimo anno. Come organizzazione, ci sforziamo di condividere il "Perché?" anche se suona come un complesso gergo finanziario.
In questa nuova serie "Financial Literacy 101", miriamo a spiegare argomenti finanziari di base in un modo che sia vantaggioso per tutti.
Per molti, il termine entrate non è un concetto estraneo. Dopotutto, non è un segreto che il fatturato di JMP sia cresciuto anno dopo anno! Tuttavia, quando Finance inizia a lanciare parole come riconoscimento delle entrate, diritti materiali e principio di corrispondenza, il tuo stomaco potrebbe iniziare a diventare acido. Questa è la parte 1 di una serie in 2 parti per approfondire "Entrate" e cosa significa. Questo mese spiegheremo come JMP definisce e riconosce i ricavi oggi. Il mese prossimo spiegheremo alcuni dei principi contabili di base e come dovremo registrare in modo appropriato le nostre entrate in futuro.
Come si usa la parola entrate Oggi ?
In generale, le entrate sono i redditi guadagnati dalla vendita di beni venduti o servizi forniti.Per JMP, ciò significa ricavi guadagnati sia dalla licenza che dai servizi post-contratto, o dal supporto tecnico, per le nostre offerte di prodotti.Altre entrate, che rappresentano una piccola parte delle entrate totali, vengono ottenute dalle tariffe dei gruppi di utenti di Discovery Summit, dall'istruzione in Giappone e Cina e da altri elementi vari.I ricavi sono presentati al lordo nel Conto Economico, al lordo dei costi del venduto, e sono attualmente rilevati per intero quando viene inviata una fattura al cliente.
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.Questo è un esempio e non riflette le effettive informazioni finanziarie di JMP.
Fatturato totale delle vendite (TSR) : rappresenta l'intero ricavo di vendita riconosciuto per intero al momento della fatturazione.Ciò si verifica quando un contratto è completamente eseguito e la licenza viene consegnata al cliente, NON quando si riceve denaro o con l'avanzare del termine annuale.
Nuovi ricavi di vendita (NSR) : è la quota del fatturato totale rappresentata dalle nuove vendite fatturate.Gli aggiornamenti sono contabilizzati come NSR.
Ricavi da vendite di rinnovo (RSR) : è la quota del totale dei ricavi di vendita rappresentata dal rinnovo dei contratti in essere con i clienti fatturati.
Crescita totale dei ricavi delle vendite (TSR). : questo è un confronto percentuale del TSR da inizio anno (YTD) rispetto al TSR YTD dell'anno precedente
Commissioni : una parte del pacchetto retributivo totale del team di vendita basato sul credito di vendita, pagato in base agli obiettivi di vendita annuali e al ruolo all'interno della gerarchia del team di vendita.Un'ampia percentuale delle commissioni di vendita di JMP si basa su NSR.
Perché questo è importante per JMP?
Come menzionato da Jon Weisz durante il calcio d'inizio e ribadito durante la riunione, JMP si sforza di essere un'azienda basata sulla Regola dei 40 come uno dei suoi obiettivi finanziari per il 2023, ovvero >25% di EBITDA e 15% di crescita TSR.È importante comprendere le entrate di JMP, in particolare nel contesto della sua crescita anno dopo anno, e in che modo ciò influisce sui nostri obiettivi.
Inoltre, man mano che JMP diventa un'azienda "controllabile", dovremo capire come vengono contabilizzate le nostre entrate oggi rispetto alle differenze nella contabilizzazione secondo i Principi contabili generalmente accettati (GAAP).Si tratta di standard che comprendono tutti i requisiti relativi alla contabilità aziendale o aziendale.
Perché questo è importante per me come dipendente?
Tutti i dipendenti hanno un impatto sulla crescita del nostro fatturato.I calcoli dei piani provvigionali del team di vendita si basano su NSR (principalmente), rinnovi e TSR.Inoltre, il TSR, insieme alla percentuale di EBITDA, è una componente chiave del piano di premi di rendimento 2023 per i dipendenti non commerciali.
