Großartig, Tara! Vielen Dank für all diese tollen Informationen zum Thema REVENUE!!!!
Was für eine großartige Arbeit, heute die Umsatzkomponenten aufzuschlüsseln! Ich freue mich schon auf den nächsten Monat 
Um JMP bei der Trennung von SAS zu unterstützen, ist das Finanzteam im vergangenen Jahr stark gewachsen. Als Unternehmen möchten wir das „Warum?“ vermitteln, auch wenn es nach kompliziertem Finanzjargon klingt.
In dieser neuen Reihe „Finanzkompetenz 101“ möchten wir grundlegende Finanzthemen auf eine Weise erklären, die für alle von Nutzen ist.
Für viele ist der Begriff Umsatz kein Fremdwort. Schließlich ist es kein Geheimnis, dass JMP seinen Umsatz Jahr für Jahr gesteigert hat! Wenn die Finanzabteilung jedoch mit Begriffen wie Umsatzrealisierung, Materialrechten und dem Matching-Prinzip um sich wirft, kann einem schnell übel werden. Dies ist Teil 1 einer zweiteiligen Serie, die sich eingehender mit dem Thema „Umsatz“ und seiner Bedeutung befasst. Diesen Monat erklären wir, wie JMP Umsatz heute definiert und realisiert. Nächsten Monat erläutern wir einige grundlegende Buchhaltungsprinzipien und wie wir unseren Umsatz in Zukunft korrekt verbuchen müssen.
Wie verwenden wir heute das Wort Umsatz?
Umsatzerlöse sind im Allgemeinen Einnahmen aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen. Für JMP bedeutet dies Umsatzerlöse sowohl aus der Lizenz als auch aus den nachvertraglichen Dienstleistungen bzw. dem technischen Support für unsere Produktangebote. Weitere Einnahmen, die einen kleinen Teil des Gesamtumsatzes ausmachen, werden durch Gebühren für Discovery Summit-Benutzergruppen, Schulungen in Japan und China sowie sonstige sonstige Posten erzielt. Der Umsatz wird in der Gewinn- und Verlustrechnung als Bruttobetrag vor Kosten der verkauften Waren ausgewiesen und derzeit vollständig erfasst, wenn eine Rechnung an einen Kunden gesendet wird.
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.Dies ist ein Beispiel und spiegelt nicht die tatsächlichen Finanzinformationen von JMP wider.
Dies ist ein Beispiel und spiegelt nicht die tatsächlichen Finanzinformationen von JMP wider.
Gesamter Softwareumsatz (TSR) : Dies entspricht allen Softwareeinnahmen, die bei Rechnungsstellung vollständig erfasst werden. Dies geschieht, wenn ein Vertrag vollständig ausgeführt und die Lizenz an den Kunden geliefert wird, NICHT bei Zahlungseingang oder im Laufe der jährlichen Laufzeit.
Neue Softwareumsätze (NSR) : Dies ist der Anteil der in Rechnung gestellten Neuverkäufe am Gesamtumsatz. Upgrades werden als NSR verbucht.
Renewal Software Revenue (RSR) : Dies ist der Anteil des Gesamtumsatzes aus Software, der durch die Erneuerung bestehender Verträge mit in Rechnung gestellten Kunden entsteht.
Wachstum des Gesamtumsatzes mit Software (TSR) : Dies ist ein prozentualer Vergleich des TSR seit Jahresbeginn (YTD) mit dem TSR YTD des Vorjahres
Provisionen : Ein Teil der Gesamtvergütung des Vertriebsteams basiert auf Umsatzgutschriften und wird auf Grundlage der jährlichen Umsatzziele und der Position innerhalb der Vertriebshierarchie ausgezahlt. Ein großer Teil der JMP-Vertriebsprovisionen basiert auf NSR.
Warum ist das für JMP wichtig?
Wie Jon Weisz bereits beim Auftakt erwähnte und beim Treffen bekräftigte, strebt JMP als eines seiner Finanzziele bis 2023 die Erfüllung der „Rule of 40“-Richtlinien an, was ein EBITDA-Wachstum von über 25 % und ein TSR-Wachstum von 15 % bedeutet. Es ist wichtig, den Umsatz von JMP zu verstehen, insbesondere im Kontext des jährlichen Wachstums und dessen Auswirkungen auf unsere Ziele.
Da JMP sich zu einem „prüfungspflichtigen“ Unternehmen entwickelt, müssen wir außerdem verstehen, wie unsere Umsätze heute verbucht werden und welche Unterschiede es bei der Verbuchung nach den allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätzen (GAAP) gibt. Diese Standards decken alle Anforderungen der Unternehmensbuchhaltung ab.
Warum ist das für mich als Arbeitnehmer wichtig?
Alle Mitarbeiter haben Einfluss auf unser Umsatzwachstum. Die Provisionspläne des Vertriebsteams basieren hauptsächlich auf NSR, Erneuerungen und TSR. Darüber hinaus ist TSR neben dem EBITDA-Prozentsatz ein wichtiger Bestandteil des Performance-Bonusplans 2023 für Mitarbeiter außerhalb des Vertriebs.
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