Um JMP auf unserem Weg der Trennung von SAS zu unterstützen, ist das Finanzteam im vergangenen Jahr schnell gewachsen. Als Organisation sind wir bestrebt, das „Warum?“ zu teilen. Auch wenn es sich wie komplexer Finanzjargon anhört.
In dieser neuen Reihe „Financial Literacy 101“ möchten wir grundlegende Finanzthemen auf eine für alle nutzbringende Weise erklären.
Für viele ist der Begriff Umsatz kein Fremdwort. Schließlich ist es kein Geheimnis, dass der Umsatz von JMP Jahr für Jahr gestiegen ist! Wenn die Finanzabteilung jedoch anfängt, mit Begriffen wie Umsatzrealisierung, materiellen Rechten und dem Matching-Prinzip herumzuwerfen, kann es sein, dass Ihnen der Magen sauer wird. Dies ist Teil 1 einer zweiteiligen Serie, die tiefer in „Umsatz“ und dessen Bedeutung eintaucht. Diesen Monat erklären wir, wie JMP heute Einnahmen definiert und erkennt. Nächsten Monat werden wir einige grundlegende Rechnungslegungsgrundsätze erläutern und erläutern, wie wir unsere Einnahmen in Zukunft ordnungsgemäß verbuchen müssen.
Wie verwenden wir das Wort Umsatz? Heute ?
Im Allgemeinen sind Einnahmen Einkünfte aus dem Verkauf verkaufter Waren oder erbrachter Dienstleistungen.Für JMP bedeutet dies Einnahmen sowohl aus der Lizenz als auch aus nachvertraglichen Dienstleistungen oder technischem Support für unsere Produktangebote.Weitere Einnahmen, die einen kleinen Teil der Gesamteinnahmen ausmachen, werden durch Gebühren für Benutzergruppen des Discovery Summit, Schulungen in Japan und China sowie andere verschiedene Posten erzielt.Der Umsatz wird in der Gewinn- und Verlustrechnung brutto vor etwaigen Kosten der verkauften Waren ausgewiesen und derzeit in voller Höhe erfasst, wenn eine Rechnung an einen Kunden gesendet wird.
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.Dies ist ein Beispiel und spiegelt nicht die tatsächlichen Finanzinformationen von JMP wider.
Gesamtumsatz (TSR) : Dies stellt alle Verkaufserlöse dar, die bei Rechnungsstellung vollständig erfasst werden.Dies geschieht, wenn ein Vertrag vollständig ausgeführt ist und die Lizenz an den Kunden geliefert wird, NICHT, wenn Bargeld eingegangen ist oder wenn die jährliche Laufzeit fortschreitet.
Neuer Umsatz (NSR) : Dies ist der Anteil der neu in Rechnung gestellten Umsätze am Gesamtumsatz.Upgrades werden als NSR verbucht.
Erneuerungsumsatz (RSR) : Hierbei handelt es sich um den Anteil am Gesamtumsatz, der durch die Erneuerung bestehender Verträge mit Kunden in Rechnung gestellt wird.
Wachstum des Gesamtumsatzes (TSR). : Dies ist ein prozentualer Vergleich des TSR seit Jahresbeginn (YTD) mit dem TSR des Vorjahres
Provisionen : ein Teil des Gesamtvergütungspakets des Vertriebsteams, der auf Verkaufsgutschriften basiert und auf der Grundlage der jährlichen Vertriebsziele und der Rolle innerhalb der Vertriebsteamhierarchie gezahlt wird.Ein großer Prozentsatz der JMP-Verkaufsprovisionen basiert auf NSR.
Warum ist das für JMP wichtig?
Wie Jon Weisz beim Kickoff erwähnte und bei der Wiedervereinigung bekräftigte, strebt JMP als eines seiner Finanzziele für 2023 an, ein „Rule of 40“-Unternehmen zu sein, was ein EBITDA-Wachstum von >25 % und ein TSR-Wachstum von 15 % bedeutet.Es ist wichtig, den Umsatz von JMP zu verstehen, insbesondere im Kontext seines jährlichen Wachstums, und wie sich dies auf unsere Ziele auswirkt.
Da JMP sich zu einem „prüfbaren“ Unternehmen entwickelt, müssen wir außerdem verstehen, wie unsere Einnahmen heute verbucht werden, im Vergleich zu den Unterschieden bei der Buchung gemäß den allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätzen (GAAP).Hierbei handelt es sich um Standards, die alle Anforderungen rund um die Unternehmens- bzw. Betriebsbuchhaltung umfassen.
Warum ist das für mich als Mitarbeiter wichtig?
Alle Mitarbeiter haben Einfluss auf unser Umsatzwachstum.Die Berechnungen der Provisionspläne des Vertriebsteams basieren auf NSR (hauptsächlich), Erneuerungen und TSR.Darüber hinaus ist TSR neben dem EBITDA-Prozentsatz eine Schlüsselkomponente im Leistungsbonusplan 2023 für Nicht-Vertriebsmitarbeiter.
