Génial, Tara ! Merci pour toutes ces excellentes informations sur REVENUE !!!!
Quel excellent travail pour décomposer les composants des revenus, aujourd'hui ! J'ai déjà hâte au mois prochain 
Pour accompagner JMP dans sa séparation de SAS, l'équipe Finance s'est rapidement étoffée au cours de l'année écoulée. En tant qu'organisation, nous nous efforçons de partager le « Pourquoi ? », même si cela peut paraître complexe.
Dans cette nouvelle série « Littératie financière 101 », nous visons à expliquer les sujets financiers de base d’une manière qui soit bénéfique pour tous.
Pour beaucoup, le terme « revenu » n'est pas étranger. Après tout, ce n'est un secret pour personne que JMP a vu son chiffre d'affaires croître d'année en année ! Cependant, lorsque le service financier commence à utiliser des termes comme « reconnaissance du revenu », « droits matériels » et « principe de rapprochement », on peut avoir des nausées. Ceci est la première partie d'une série de deux qui approfondissent le concept de « revenu » et sa signification. Ce mois-ci, nous expliquerons comment JMP définit et comptabilise le revenu aujourd'hui. Le mois prochain, nous aborderons certains principes comptables de base et comment nous devrons comptabiliser correctement notre revenu à l'avenir.
Comment utilisons-nous le mot revenu aujourd’hui ?
En général, le chiffre d'affaires correspond aux revenus tirés de la vente de biens ou de services. Pour JMP, il s'agit des revenus générés par la licence et les services post-contrat, ou le support technique, pour nos offres de produits. Les autres revenus, représentant une petite partie du chiffre d'affaires total, proviennent des frais d'adhésion au groupe d'utilisateurs du Discovery Summit, des formations au Japon et en Chine, et d'autres éléments divers. Le chiffre d'affaires est présenté brut au compte de résultat, avant tout coût des biens vendus, et est comptabilisé en totalité lors de l'envoi d'une facture au client.
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.Ceci est un exemple et ne reflète pas les informations financières réelles de JMP.
Ceci est un exemple et ne reflète pas les informations financières réelles de JMP.
Chiffre d'affaires logiciel total (TSR) : il s'agit de l'ensemble des revenus logiciels comptabilisés intégralement lors de la facturation. Ce chiffre intervient lors de l'exécution complète du contrat et de la livraison de la licence au client, et non lors de l'encaissement ou de l'avancement de la période annuelle.
Chiffre d'affaires des nouveaux logiciels (NSR) : il s'agit de la part du chiffre d'affaires total des logiciels représentée par les nouvelles ventes facturées. Les mises à niveau sont comptabilisées comme NSR.
Renouvellement des revenus logiciels (RSR) : il s'agit de la part du revenu logiciel total représentée par le renouvellement des contrats existants avec les clients facturés.
Croissance du chiffre d'affaires total des logiciels (TSR) : il s'agit d'une comparaison en pourcentage du TSR depuis le début de l'année (YTD) par rapport au TSR YTD de l'année précédente
Commissions : une partie de la rémunération globale de l'équipe commerciale, calculée sur la base du crédit-vente, et versée en fonction des objectifs de vente annuels et du rôle au sein de l'équipe. Une grande partie des commissions de vente JMP est basée sur le NSR.
Pourquoi est-ce important pour JMP ?
Comme Jon Weisz l'a mentionné lors du lancement et l'a réitéré lors de la réunion, JMP s'est fixé comme objectif financier 2023 d'atteindre une croissance de l'EBITDA supérieure à 25 % et du TSR à 15 %. Il est important de comprendre le chiffre d'affaires de JMP, notamment dans le contexte de sa croissance annuelle, et son impact sur nos objectifs.
De plus, à mesure que JMP devient une entreprise « auditable », nous devrons comprendre comment nos revenus sont comptabilisés aujourd'hui par rapport aux différences de comptabilisation selon les principes comptables généralement reconnus (PCGR). Ces normes englobent toutes les exigences en matière de comptabilité d'entreprise.
Pourquoi est-ce important pour moi en tant qu’employé ?
Tous les employés ont un impact sur la croissance de notre chiffre d'affaires. Le calcul des commissions de l'équipe commerciale repose sur le NSR (principalement), les renouvellements et le TSR. De plus, le TSR, ainsi que le pourcentage d'EBITDA, constituent un élément clé du plan de primes de performance 2023 pour les employés non commerciaux.
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