Pour accompagner JMP dans sa démarche de séparation de SAS, l'équipe Finance s'est rapidement agrandie au cours de l'année écoulée. En tant qu'organisation, nous nous efforçons de partager le « Pourquoi ? » même si cela ressemble à un jargon financier complexe.
Dans cette nouvelle série "Financial Literacy 101", nous visons à expliquer les sujets financiers de base d'une manière qui profite à tous.
Pour beaucoup, le terme revenu n'est pas un concept étranger. Après tout, ce n'est un secret pour personne que le chiffre d'affaires de JMP a augmenté d'année en année ! Cependant, lorsque les Finances commencent à lancer des mots comme la reconnaissance des revenus, les droits matériels et le principe de correspondance, votre estomac peut commencer à devenir aigre. Ceci est la partie 1 d'une série en 2 parties pour approfondir le "Revenu" et ce que cela signifie. Ce mois-ci, nous expliquerons comment JMP définit et comptabilise les revenus aujourd'hui. Le mois prochain, nous expliquerons certains des principes comptables de base et comment nous devrons comptabiliser correctement nos revenus à l'avenir.
Comment utilisons-nous le mot revenu ? aujourd'hui ?
En général, les revenus sont les revenus tirés de la vente de biens vendus ou de services fournis.Pour JMP, cela signifie les revenus générés à la fois par la licence et les services post-contrat, ou le support technique, pour nos offres de produits.Les autres revenus, qui représentent une petite partie des revenus totaux, proviennent des frais de groupe d'utilisateurs du Discovery Summit, de l'éducation au Japon et en Chine et d'autres éléments divers.Le chiffre d'affaires est présenté comme brut dans le compte de résultat, avant tout coût des marchandises vendues, et est actuellement comptabilisé en totalité lorsqu'une facture est envoyée à un client.
This is an example and does not reflect JMP’s actual financial information.Ceci est un exemple et ne reflète pas les informations financières réelles de JMP.
Chiffre d'affaires total des ventes (TSR) : il s'agit de l'intégralité du produit des ventes comptabilisé intégralement lors de la facturation.Cela se produit lorsqu'un contrat est entièrement exécuté et que la licence est livrée au client, PAS lorsque l'argent est reçu ou au fur et à mesure que la durée annuelle progresse.
Nouveau chiffre d'affaires (NSR) : il s'agit de la part du chiffre d'affaires total représentée par les nouvelles ventes facturées.Les mises à niveau sont comptabilisées comme NSR.
Chiffre d'affaires des renouvellements (RSR) : il s'agit de la part du chiffre d'affaires total représentée par le renouvellement des contrats existants avec les clients facturés.
Croissance du chiffre d'affaires total (TSR) : il s'agit d'une comparaison en pourcentage du TSR depuis le début de l'année (YTD) par rapport au TSR YTD de l'année précédente
Commissions : une partie du package de rémunération total de l'équipe de vente qui est basée sur le crédit de vente, payée en fonction des objectifs de vente annuels et du rôle au sein de la hiérarchie de l'équipe de vente.Un grand pourcentage des commissions de vente JMP est basé sur le NSR.
Pourquoi est-ce important pour JMP ?
Comme Jon Weisz l'a mentionné lors du coup d'envoi et réitéré lors de la réunion, JMP s'efforce d'être une entreprise de la règle des 40 dans le cadre de ses objectifs financiers pour 2023, ce qui signifie> 25 % d'EBITDA et 15 % de croissance du TSR.Il est important de comprendre le chiffre d'affaires de JMP, en particulier dans le contexte de sa croissance d'une année sur l'autre, et son impact sur nos objectifs.
De plus, à mesure que JMP devient une entreprise « auditable », nous devrons comprendre comment nos revenus sont comptabilisés aujourd'hui par rapport aux différences de comptabilisation selon les principes comptables généralement reconnus (GAAP).Ce sont des normes qui englobent toutes les exigences relatives à la comptabilité d'entreprise ou d'entreprise.
Pourquoi est-ce important pour moi en tant qu'employé ?
Tous les employés ont un impact sur la croissance de notre chiffre d'affaires.Les calculs des plans de commission de l'équipe de vente sont basés sur le NSR (principalement), les renouvellements et le TSR.De plus, le TSR, avec le pourcentage d'EBITDA, est un élément clé du plan de bonus de performance 2023 pour les employés non commerciaux.
