JMP를 사용하여 수요 예측을 수행하는 고객을 아는 사람이 있습니까?내 고객은 현재 제품에 대한 수요 예측 작업을 하고 있습니다. 그들은 JMP를 사용한 수요 예측에 대한 몇 가지 조언을 저에게 요청했습니다. 시계열 예측 플랫폼은 예측할 항목이 수천 개이기 때문에 그들의 경우에 적합하다고 생각합니다. 시계열 예측을 사용하여 수요 예측을 할 때 누군가 나에게 조언을 해줄 수 있다면 감사하겠습니다.
그들의 상황은 다음과 같습니다.
- 과거 월별 판매 데이터(몇 년)를 사용하여 수천 개의 품목에 대한 향후 몇 개월 동안의 수요를 예측하려고 합니다.
- 현재 그들은 예측을 위해 단순 이동 평균 접근법을 사용하고 있습니다.
- 다양한 판매 패턴이 있습니다. 일부 항목에는 계절 패턴이 있습니다. 일부 항목은 이동 평균 접근 방식을 사용하여 예측할 수 있습니다.
다음은 몇 가지 질문입니다.
- JMP를 사용하여 수요 예측을 수행하는 고객을 알고 있습니까? 귀하/그들의 경험에서 배우고, 그들이 배운 교훈을 이해하고, 수요 예측의 정확성을 개선하기 위해 사용한 전략을 탐색하는 것이 도움이 될 것입니다.
- 정확성을 보장하기 위해 수요 예측을 얼마나 자주 업데이트해야 합니까? 새 데이터를 사용할 수 있을 때 예측을 모니터링하고 조정하는 모범 사례가 있습니까?
- 수요 예측을 수행할 때 주의해야 할 잠재적인 문제나 함정이 있습니까?
수요 예측과 관련하여 제공할 수 있는 다른 통찰력이나 권장 사항은 대단히 감사하겠습니다.
Re: JMP를 사용하여 수요 예측을 수행하는 고객을 아는 사람이 있습니까?안녕하세요, Yuichi-San,
내가 가까이서 마주한 유일한 시간은 계획 단계에서 주문, 생산, 배송에 이르기까지 프로세스의 여러 단계에서 프로젝트 시간과 필요한 자원 계획(인시)을 예측하여 고객의 일정을 더 잘 예측하고 내부 인적 자원을 더 잘 조정합니다. 모두 혁신 수준, 중요도 수준 및 기타 요인으로 분류됩니다.
그러나 최소한 몇 가지 지침을 제공하기 위해 몇 가지 질문에 답하려고 합니다.
1. 제품 판매 행동 패턴을 분석해야 합니다. 계절적 추세가 있는 경우 포함해야 합니다. 관련된 다른 규칙적인 추세가 있는 경우 예측에서 위험을 낮추기 위해 시계열과 가장 일치하는 AR 모드를 찾고 싶을 수 있습니다. 이것은 작업입니다. 하지만 그들이 무차별 대입 이동 평균보다 더 정확한 것을 얻고 싶다면 이것이 길을 이끌 수 있습니다.종종 열 전환기가 있는 그래프 작성기 추세 차트는 더 구체적으로 표시하는 것이 가장 적합한 몇 가지 제품을 식별하는 데 충분합니다.
2. 모델 업데이트는 종종 판매 행동의 변화를 얼마나 자주 인지하는지에 따라 달라집니다. 일반적으로 시계열 모델링의 경우 분기에 한 번이 좋은 체크 포인트라고 말할 수 있습니다. 아주 새로운 제품이 있는 경우 모델이 여러 구매 단계를 조정해야 할 수 있으므로 정말 더 어려워집니다. 제품에 대한 지식이 많지 않은 초기 출시, 그 다음 과대 광고 단계, 냉각 단계 이전의 안정 단계, 마지막으로 다시 안정 단계. 여기에서 모델을 조정해야 하는지 더 자주 확인하는 것이 좋습니다. 일반 제품일수록 모델을 업데이트해야 하는 빈도가 줄어듭니다.
3. 데이터와 일반적인 추세를 산만하게 하는 특수 이벤트가 있는 경우 함정이 자주 발생합니다. 다음 고객 제품으로 번역할 수 있는 예입니다.
- 한 통신 회사가 SMS 수익에 대한 예측을 했고(오래 전에
) 어느 시점에서 그들은 하루 동안 데이터에서 정말 높은 피크를 보았습니다. 그때 WhatsApp이 중단을 싫어했습니다. 이러한 데이터 포인트를 예측 데이터에 그대로 두면 잘못되거나 덜 정확한 예측을 얻을 수 있습니다.
- 예를 들어 주말/주중 사용량에 따라 제품과 같은 데이터에 기본 구조가 있는 경우 데이터를 분할하고 둘 다에 대한 모델을 별도로 구축할 수 있습니다. 그렇지 않으면 다시 정확도가 떨어집니다.
- 또 한 가지는 내가 과거를 얼마나 멀리 보고 싶은지 생각하는 것입니다. 일부 기술은 중요했지만 시간이 지나면 덜 중요해졌습니다(DVD/블루레이, 블루레이에 대해 생각해 보세요. 큰 새 기술이라고 하지만 실제로 스트리밍을 시작하기 전에는 큰 새 기술이었습니다).
- 또한 미래를 예측하고 예측에 의존하고 싶은 미래에 대해 생각하십시오. 기본적으로 위에서 언급한 것과 유사한 이유로
필요한 세부 사항에 대한 모든 질문에 답하지 못할 수도 있지만 이것이 조금 도움이 되기를 바랍니다.
5월 @jiancao 지침으로 추가할 것이 있습니까?
Re: JMP를 사용하여 수요 예측을 수행하는 고객을 아는 사람이 있습니까?안녕 @martindemel ,
당신의 답변에 감사드립니다.귀하의 조언은 저에게 매우 유익합니다. 나는 그것이 내 고객에게 도움이 될 것이라고 믿습니다.
도움을 주셔서 대단히 감사합니다.
유이치
