JMP を使用して需要予測を行っている顧客を知っている人はいますか?私のクライアントは現在、自社製品の需要予測に取り組んでいます。 JMP を使用した需要予測についてアドバイスを求められました。 彼らの場合は、予測する項目が数千あるため、Time Series Forecast プラットフォームが適していると思います。 時系列予測を使用して需要予測を行う際のアドバイスを誰かが教えていただければ幸いです。
彼らの状況は次のとおりです。
- 過去の月次販売データ (数年間) を使用して、数千の品目に対する今後数か月の需要を予測したいと考えています。
- 現在、予測には単純な移動平均アプローチが使用されています。
・様々な販売パターンがございます。 季節柄のある商品もございます。 一部の項目は移動平均法を使用して予測できます。
以下にいくつかの質問があります。
- JMP を使用して需要予測を行っている顧客を知っている人はいますか? あなた/彼らの経験から学び、彼らが学んだ教訓を理解し、需要予測の精度を向上させるために彼らが使用した戦略を検討することは役立つでしょう。
- 正確性を確保するには、需要予測をどのくらいの頻度で更新する必要がありますか? 新しいデータが利用可能になったときに予測を監視および調整するためのベスト プラクティスはありますか?
- 需要予測を行う際に注意すべき潜在的な課題や落とし穴はありますか?
需要予測に関してその他の洞察や推奨事項を提供していただければ幸いです。
Re: JMP を使用して需要予測を行っている顧客を知っている人はいますか?裕一さん、こんにちは。
私がこれに近い問題に直面した唯一の例は、顧客のタイムラインをより正確に予測するために、計画段階から発注、生産、納品までのプロセスのさまざまな段階でプロジェクト時間と必要なリソース計画 (工数) を予測したいと考えていた顧客でした。社内の人材リソースをより適切に調整します。 すべてはイノベーション レベル、重要性レベル、およびその他の要素に基づいて分類されます。
ただし、少なくともある程度のガイダンスを提供するために、いくつかの質問に答えてみます。
1. 製品の販売行動のパターンを分析する必要があります。 季節的な傾向がある場合は、それを含める必要があります。 他の定期的な傾向が関係している場合は、予測のリスクを低くするために、どの AR モードが時系列に最もよく一致するかを見つけたくなるかもしれません。 確かにこれは仕事ですが、総当たりの移動平均よりも正確なものを取得したい場合は、これが解決策となる可能性があります。多くの場合、列スイッチャーを備えたグラフ ビルダーのトレンド チャートで、より具体的にするのが最も合理的と考えられるいくつかの製品を特定するのに十分です。
2. モデルの更新は、多くの場合、販売行動の変化にどれだけ頻繁に気づくかによって決まります。 通常、時系列モデリングの場合は、四半期に 1 回が適切なチェックポイントだと思います。 非常に新しい製品の場合、モデルによっていくつかの購入段階を調整する必要があるため、実際にはさらに困難になります。 製品についての知識がそれほど多くない状態で最初に発売され、次に誇大広告フェーズ、次に冷却フェーズの前の定常フェーズ、そして最後に再び定常フェーズになります。 ここで、モデルを調整する必要があるかどうかをより頻繁にチェックすることをお勧めします（また、何ヶ月も、場合によっては何年も経ってから季節のトレンドを理解し始める可能性があるためです（スキーブーツのように製品自体から明らかでない限り;））通常の製品であればあるほど、モデルを更新する必要が少なくなります。
3. 落とし穴は、データや通常の傾向を妨げる特別なイベントがある場合によく発生します。 この顧客の製品に翻訳できる例は次のとおりです。
- ある電気通信会社が SMS の収益を予測していました (ずっと昔
) が、ある時点で 1 日のデータが非常に高いピークに達したことがわかりました。 WhatsApp が停止したのはその時でした。 このようなデータ ポイントを予測用のデータに残すと、間違った予測が得られたり、精度が低くなったりする可能性があります。
- 週末/平日の使用状況などに応じて製品などのデータに基礎となる構造がある場合、データを分割して両方のモデルを個別に構築することができます。 そうしないと、再び精度が低くなります。
- もう 1 つは、どこまでの過去を見たいかを考えることです。 一部のテクノロジは重要でしたが、しばらくすると重要性が低くなりました (DVD/ブルーレイ、つまり大きな新しいものと言われているブルーレイについて考えてみてください。しかし、実際に普及する前はストリーミングが大きな新しいものでした)。
- また、どの程度の将来を予測し、その予測を頼りにするかについても考えてください。 基本的には上記と同様の理由から
必要な詳細まですべての質問に答えられるわけではありませんが、これが少しでも役立つことを願っています。
5月@jiancaoガイダンスとして何か追加することはありますか?
Re: JMP を使用して需要予測を行っている顧客を知っている人はいますか?やあ@マーティンデメル、
お返事ありがとうございます。あなたのアドバイスは私にとってとても有益です。 それがクライアントの助けになると信じています。
ご丁寧な対応をしていただき、誠にありがとうございました。
裕一
