-Vous trouverez ci-joint une présentation des ventes aux États-Unis du milieu de l'année 2019 sur la vente SPIN spécifique aux produits JMP.
-Vous trouverez ci-dessous et ci-joint les résultats d'un effort de groupe visant à générer des questions pour aborder 8 scénarios de vente courants que nous voyons régulièrement. Certaines questions sont liées à des domaines d'application, d'autres sont destinées à discuter avec des utilisateurs d'outils concurrents.
Nous espérons que ces questions d’enquête vous aideront à avoir des conversations plus profondes et plus significatives avec vos clients et prospects !
Importation et nettoyage des données
Qui cibler ?
- Les utilisateurs actuels ne connaissent pas toutes les fonctionnalités
- Utilisateurs d'Excel, utilisateurs de Minitab
- Clients disposant de plusieurs outils dans leur flux de travail
- Clients disposant de données sur les instruments
Situation
- Quels outils utilisez-vous pour accéder aux données ?
- Comptez-vous sur l’informatique pour récupérer des données à votre place ?
- Écrivez-vous des requêtes SQL ou comptez-vous sur d’autres personnes ayant des connaissances en codage SQL ?
- Quel est votre processus actuel pour préparer les données à l’analyse ?
- Avez-vous des données PDF/XML que vous aimeriez inclure dans vos efforts ?
Problème
- Combien de temps passez-vous à attendre que le service informatique vous fournisse les données dont vous avez besoin ?
- Combien de temps passez-vous à préparer les données pour l’analyse ?
- Quelles étapes de routine effectuez-vous régulièrement et qui sont fastidieuses ou prennent du temps ?
- Si vous pouviez modifier 1 à 2 éléments dans votre processus actuel d'accès aux données, quels seraient-ils ?
Implication
- Quelles activités ne sont pas réalisées lorsque vous passez 80 % de votre temps à préparer les données ?
- Que signifie ce temps récupéré pour l’organisation ?
- Que se passe-t-il lorsque vous rencontrez des retards pour obtenir les données dont vous avez besoin ?
- Quel impact cela a-t-il sur votre capacité à répondre aux demandes de vos clients internes ?
Besoin/Récompense
- Serait-il utile d’automatiser certaines de ces étapes de routine afin que vous puissiez passer plus de temps à analyser les solutions ?
- Si vous pouviez accéder aux données sans faire appel au service informatique ni écrire du code SQL, qu'est-ce que cela signifierait pour vous ?
- Et si vous pouviez inclure des données provenant de plusieurs sources, notamment PDF et XML, quelles opportunités imprévues pourrait-il y avoir ?
- Beaucoup de mes clients constatent d’énormes gains de productivité grâce à la possibilité d’accéder aux données et de les transformer dans un environnement pointer-cliquer. En quoi cela pourrait-il vous être utile ?
Piste de discussion connexe
Piste de discussion commerciale pour l'informatique
Analyse de texte
Qui cibler ?
- Biens de consommation/produits
- Centre d'appels
- Toute personne disposant de données d'enquête
- Réclamations en matière de fiabilité ou de garantie
Situation
- Où sont stockés vos ensembles de données texte ?
- Comment accéder aux données d’enquête ?
- Que pouvez-vous tirer des données textuelles non structurées ?
Problème
- Combien de temps vous faut-il pour collecter et préparer des données non structurées pour l’analyse ?
- Quelles 1 ou 2 choses changeriez-vous idéalement dans ce processus ?
- Quelle valeur cachée se cachent dans les données textuelles sous-utilisées ?
Implication
- Quelles informations pourriez-vous ajouter à votre prise de décision si vous pouviez ajouter des données textuelles non structurées ?
- Que pourriez-vous manquer sans incorporer des données textuelles dans votre analyse ?
Besoin/Récompense
- Et si vous pouviez facilement visualiser les tendances dans les données textuelles ?
- Que signifierait une réponse plus rapide aux réclamations des clients ?
- Beaucoup de mes clients trouvent utile d’ajouter des données textuelles à leurs efforts de modélisation, cela serait-il également utile pour vous ?
Piste de discussion connexe
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Conception d'expériences
Qui cibler ?
- Principales industries : haute technologie, pharmaceutique, chimique, gouvernement
- Rôles : ingénieurs (conception, produit, test) et scientifiques (chimie, formulation)
Situation
- Comment faites-vous du design aujourd’hui ? Quel logiciel utilisez-vous actuellement ?
- Combien d’expériences réalisez-vous aujourd’hui ?
- Combien d’entrées affectent votre processus ? Combien de résultats mesurez-vous ?
- Quel est votre processus pour déterminer le bon nombre d’exécutions ?
- Comment trouvez-vous actuellement vos paramètres optimaux ?
Problème
- Que changeriez-vous idéalement dans votre processus de conception ?
- Quels défis rencontrez-vous pour déterminer les intrants les plus importants pour une conception optimale ?
- Devez-vous souvent relancer des expériences basées sur des questions restées sans réponse ?
- Êtes-vous capable de comparer les modèles pour déterminer lequel est le meilleur ?
Implication
- Comment votre processus de conception affecte-t-il les délais de mise sur le marché ?
- Que pourriez-vous accomplir d’autre avec le temps gagné en réalisant des expériences optimales ?
- Combien coûtent les rebuts et les retouches ?
- Combien coûte chaque expérience ?
- Quel est le coût d’un lot soufflé ?
Besoin/Récompense
- Et si vous pouviez réaliser des expériences en moins de temps ?
- Et si vous pouviez obtenir plus d’informations avec moins d’analyses ?
- Quelle valeur voyez-vous dans la possibilité de calculer automatiquement vos paramètres ?
- Déclaration de valeur : le DOE alimente l'innovation et JMP est à la pointe de la technologie avec son personnel composé des plus grands experts. Beaucoup de nos clients utilisent DOE pour obtenir un avantage concurrentiel et se tournent vers JMP en tant que leader dans ce domaine.
Piste de discussion connexe
Piste de discussion commerciale pour le DOE
Modélisation prédictive
Qui cibler ?
- Répondre aux demandes « JMP ou JMP Pro »
- À qui appartient la résolution de problèmes les plus complexes ?
Situation
- Existe-t-il de nouveaux projets ou initiatives nécessitant des techniques de modélisation avancées ?
- À qui appartient la résolution de problèmes complexes dans votre organisation ?
- Avez-vous un moyen de créer, gérer et déployer des modèles prédictifs ?
- Avez-vous de grandes quantités de données de capteurs ou de données en streaming ?
Problème
- Quelles informations découvrez-vous actuellement et qu’est-ce qui, selon vous, pourrait passer inaperçu ?
- Comment comparez-vous les modèles pour examiner les résultats de différentes méthodes ? Combien de temps ce processus prend-il ?
- Quelles étapes répétitives effectuez-vous aujourd’hui pour valider votre modèle ?
- Êtes-vous capable d’incorporer des données textuelles non structurées dans vos modèles ? Quelle valeur non découverte pourrait s’y cacher ?
- Que se passe-t-il lorsque le nombre de modèles dont vous avez besoin pour comparer, stocker, gérer et déployer devient lourd ?
Implication
- Que se passe-t-il si vous vous trompez ? En d’autres termes, comment un modèle peu performant affecte-t-il votre processus de prise de décision ?
- Quel est l’impact de bien faire les choses ? À vous et à votre organisation ?
Besoin/Récompense
- Beaucoup de mes clients choisissent JMP Pro pour les méthodes de validation. Le sous-groupement de vos données en ensembles de formation, de validation et de test permet d'éviter le surajustement et autres faux pas. Dans quelle mesure est-il important de disposer de ces méthodes pour tester vos modèles ?
- Et si vous pouviez comparer automatiquement les modèles pour choisir le meilleur, qu'est-ce que cela signifierait en termes de gain de temps et de fiabilité des modèles ?
Piste de discussion connexe
Piste de discussion commerciale pour les statistiques, la modélisation prédictive et l'exploration de données
Utilisateurs d'Excel
Qui cibler ?
- Utilisateurs d'Excel !
- Excel est particulièrement faible en matière d'accès aux données, de nettoyage, de méthodes statistiques avancées et de distribution des résultats.
- À ce titre, reportez-vous aux questions sur l'accès et le nettoyage des données, l'analyse de texte et/ou la modélisation prédictive pour découvrir les domaines d'opportunité.
Situation
- Où résident vos données et comment y accéder ?
- Quels types d’analyses devez-vous effectuer ?
- Qui sont vos clients internes ? à qui envoyez-vous les résultats ?
- Comment présentez-vous vos découvertes ?
Problème
- Pourquoi explorez-vous des alternatives ?
- À quel point vos données sont-elles compliquées ?
- Le résultat que vous envoyez est-il un rapport statique ? Comment les destinataires l’interprètent-ils, surtout s’ils ne voient que sous forme de tableau ?
- À quelle fréquence les destinataires ont-ils des questions complémentaires qui nécessitent une analyse supplémentaire ?
- Dans quelle mesure êtes-vous confiant dans les résultats de votre analyse ?
Implication
- Qui est concerné par les résultats de votre flux de travail analytique ?
- Que se passe-t-il si vous continuez tel quel ?
- Quel est l’impact des retards causés par les allers-retours avec le service informatique sur les demandes de données et de rapports ?
- Que pourriez-vous réaliser avec des analyses plus efficaces et plus fiables ?
Besoin/Récompense
- Certains de mes clients ont constaté un gain de temps d'une journée complète chaque semaine lorsqu'ils implémentent JMP. J'aimerais vous montrer comment nous procédons; est-ce que cela pourrait vous intéresser, vous et votre équipe ?
Piste de discussion connexe
Piste de discussion commerciale pour la visualisation des données/analyse exploratoire des données
Utilisateurs de Minitab
Qui cibler ?
- Utilisateurs de Minitab !
- Les entreprises disposant de programmes Six Sigma sont susceptibles d'avoir des utilisateurs de Minitab
- JMP peut intensifier ses efforts avec les ceintures noires Six Sigma
- Minitab est particulièrement faible en matière d'accès aux données, de nettoyage et de méthodes statistiques avancées.
- À ce titre, reportez-vous aux questions sur l'accès et le nettoyage des données, l'analyse de texte et/ou la modélisation prédictive pour découvrir les domaines d'opportunité.
Situation
- Comment utilisez-vous actuellement les différents outils d’analyse ?
- Quel est le processus de votre entreprise pour former les ingénieurs aux méthodes statistiques ?
- Avez-vous des données textuelles non structurées que vous n'intégrez pas dans votre analyse ?
Problème
- À quel point vos données sont-elles compliquées ?
- Quels défis rencontrez-vous pour vous préparer à l’analyse des données ?
- Avez-vous des données stockées dans des bases de données auxquelles vous ne pouvez pas accéder sans informatique ou sans un autre outil ?
- Recommencez-vous souvent votre analyse parce que vous n'avez pas spécifié une option dont vous ignoriez l'utilité ?
Implication
- Quelle valeur cachée se cachent dans les données textuelles que vous ne parvenez pas à analyser ?
- Quel est l'impact de tout recommencer lorsque vous devez appliquer de nouveaux paramètres ?
Besoin/Récompense
- Et si vous pouviez automatiser certaines des tâches fastidieuses de votre processus actuel ?
- Et si vous pouviez trouver des corrélations dans les données à la volée ?
- Beaucoup de mes clients passent à JMP lorsque la dimensionnalité des données et les problèmes ultérieurs à résoudre deviennent de plus en plus complexes. Cela arrive si souvent qu’il existe plusieurs guides indépendants expliquant comment effectuer le changement. Nous serions ravis de vous montrer comment JMP peut faire passer vos efforts d'analyse au niveau supérieur.
Concurrent associé SWOT
Minitab 19 SWOT
Scripts et automatisation
Qui cibler ?
- Utilisateurs expérimentés
- Ingénieurs procédés
- Toute personne ayant des étapes répétitives dans son flux de travail analytique
Situation
- Quel est votre flux de travail analytique actuel ? Quelles étapes de ce processus répétez-vous régulièrement ?
- À quelle fréquence actualisez-vous les données au cours de ce processus ?
- Avez-vous besoin de générer régulièrement un rapport standard, avec un résultat cohérent à chaque fois ?
Problème
- Combien de temps consacrez-vous à des tâches répétitives ?
- Passez-vous du temps à faire en sorte que le rapport d'aujourd'hui ressemble à celui d'hier ?
Implication
- Que pourriez-vous accomplir si vous n’aviez pas à répéter régulièrement ces étapes banales ?
Besoin/Récompense
- Et si vous pouviez automatiser certaines des tâches fastidieuses de votre processus actuel ?
- L'une des façons dont les clients de JMP font passer leurs analyses au niveau supérieur consiste à personnaliser les programmes pour automatiser l'importation des données, affiner l'analyse et générer le résultat exactement tel qu'ils souhaitent le voir à chaque fois. Cela peut vous libérer du temps et rendre les analyses plus accessibles aux autres membres de votre organisation. Pourrions-nous organiser une discussion consultative sur la manière dont cela pourrait aider votre entreprise ?
- Beaucoup de mes clients constatent d'énormes gains de temps en automatisant de nombreuses tâches répétitives dans leur flux de travail analytique. Pouvons-nous vous montrer comment cela pourrait vous être bénéfique ?
Piste de discussion connexe : création de tableaux de bord
Piste de discussion commerciale pour la création de tableaux de bord
Qualité et processus
Qui cibler ?
- Secteur : Fabrication
- Rôles : Ingénieurs de procédés ; Équipes qualité, fiabilité, garantie
Situation
- Comment contrôlez-vous la qualité aujourd’hui ?
- Ces processus deviennent-ils de plus en plus complexes ?
- Quelles sont vos différentes mesures que vous surveillez ?
- Combien de personnes surveillent le processus ?
Problème
- Avez-vous un moyen de visualiser et de manipuler rapidement toutes les variables du processus ?
- Que se passe-t-il lorsque vos systèmes/équipements nécessitent une maintenance ou une réparation ?
- Si vous pouviez changer 1 à 2 choses dans votre processus actuel, quelles seraient-elles ?
- Parlez-moi de quelques problèmes typiques que vous rencontrez dans votre processus.
Implication
- Que se passe-t-il si vous n'apportez aucune modification ?
- Dans quelle mesure l’amélioration de la qualité affecterait-elle les résultats ? Satisfaction du client?
- Quels autres départements sont concernés lorsqu'un processus n'est pas conforme aux spécifications ?
Besoin/Récompense
- Et si vous pouviez accélérer le processus en comprenant quels facteurs contribuent au contrôle du processus et en définissant des limites de spécifications faciles à surveiller ?
- Beaucoup de mes clients bénéficient d’une plus grande visibilité sur les contrôles des processus par un plus grand nombre de personnes. Avec des tableaux et des graphiques faciles à interpréter, les informations sont plus accessibles. Est-ce que cela serait précieux pour vous et votre équipe ?
Piste de discussion connexe
Piste de discussion commerciale pour l'ingénierie de la qualité, la fiabilité et Six Sigma
