-Vous trouverez ci-joint une présentation des ventes aux États-Unis au milieu de l'année 2019 sur la vente SPIN spécifique aux produits JMP.
- Ci-dessous et en pièce jointe se trouvent les résultats d'un effort de groupe pour générer des questions afin d'aborder 8 scénarios de vente courants que nous voyons régulièrement. Certaines questions sont liées à des domaines d'application, d'autres sont destinées à s'adresser aux utilisateurs d'outils concurrents.
Nous espérons que ces questions d'investigation vous aideront à avoir des conversations plus approfondies et plus significatives avec vos clients et prospects !
Importation et nettoyage des données
Qui cibler ?
- Les utilisateurs actuels ne connaissent pas toutes les fonctionnalités
- Utilisateurs d'Excel, utilisateurs de Minitab
- Clients avec plusieurs outils dans leur flux de travail
- Clients disposant de données sur les instruments
Situation
- Quels outils utilisez-vous pour accéder aux données ?
- Comptez-vous sur l'informatique pour récupérer des données pour vous ?
- Écrivez-vous des requêtes SQL ou comptez-vous sur d'autres personnes ayant des connaissances en codage SQL ?
- Quel est votre processus actuel pour préparer les données pour l'analyse ?
- Avez-vous des données PDF/XML que vous aimeriez inclure dans vos efforts ?
Problème
- Combien de temps passez-vous à attendre que le service informatique vous fournisse les données dont vous avez besoin ?
- Combien de temps passez-vous à préparer les données pour l'analyse ?
- Quelles étapes de routine effectuez-vous régulièrement qui sont fastidieuses ou chronophages ?
- Si vous pouviez changer 1 ou 2 choses dans votre processus actuel d'accès aux données, quelles seraient-elles ?
Implication
- Quelles activités ne sont pas faites lorsque vous passez 80 % de votre temps à préparer les données ?
- Que signifie ce temps récupéré pour l'organisation ?
- Que se passe-t-il lorsque vous rencontrez des retards dans l'obtention des données dont vous avez besoin ?
- Quel impact cela a-t-il sur votre capacité à répondre aux demandes de vos clients internes ?
Besoin/Récompense
- Serait-il utile d'automatiser certaines de ces étapes de routine afin que vous puissiez passer plus de temps à analyser les solutions ?
- Si vous pouviez accéder aux données sans attendre l'informatique ou écrire du code SQL, qu'est-ce que cela signifierait pour vous ?
- Et si vous pouviez inclure des données provenant de plusieurs sources, y compris PDF et XML, quelles opportunités imprévues pourrait-il y avoir ?
- Beaucoup de mes clients constatent d'énormes gains de productivité grâce à la possibilité d'accéder aux données et de les transformer dans un environnement pointer-cliquer. En quoi cela pourrait-il vous être utile ?
Piste de conversation connexe
Sales Talk Track pour l'informatique
Analyse de texte
Qui cibler ?
- Biens de consommation/produits
- Centre d'appels
- Toute personne disposant de données d'enquête
- Revendications de fiabilité ou de garantie
Situation
- Où sont stockés vos ensembles de données textuelles ?
- Comment accédez-vous aux données de l'enquête ?
- Que pouvez-vous glaner à partir de données textuelles non structurées ?
Problème
- Combien de temps vous faut-il pour collecter et préparer des données non structurées pour l'analyse ?
- Quelles sont les choses 1-2 que vous changeriez idéalement à propos de ce processus ?
- Quelle valeur cachée se trouvent dans les données textuelles sous-utilisées ?
Implication
- Quelles informations pourriez-vous ajouter à votre prise de décision si vous pouviez ajouter des données textuelles non structurées ?
- Que pourriez-vous manquer sans incorporer des données textuelles dans votre analyse ?
Besoin/Récompense
- Et si vous pouviez facilement visualiser les tendances dans les données textuelles ?
- Qu'est-ce que cela signifierait de répondre plus rapidement aux plaintes des clients ?
- Beaucoup de mes clients trouvent utile d'ajouter des données textuelles à leurs efforts de modélisation, cela vous serait-il également utile ?
Piste de conversation connexe
Sales Talk Track pour les études de consommation / de marché
Conception d'expériences
Qui cibler ?
- Principaux secteurs : haute technologie, pharmaceutique, chimique, gouvernement
- Rôles : ingénieurs (design, produit, test) & scientifiques (chimie, formulation)
Situation
- Comment faites-vous des dessins aujourd'hui? Quel logiciel utilisez-vous actuellement ?
- Combien d'expériences faites-vous aujourd'hui ?
- Combien d'entrées affectent votre processus ? Combien de sorties mesurez-vous ?
- Quel est votre processus pour déterminer le bon nombre d'exécutions ?
- Comment trouvez-vous actuellement vos réglages optimaux ?
Problème
- Que changeriez-vous idéalement dans votre processus de conception ?
- Quels défis rencontrez-vous pour déterminer les intrants les plus importants pour une conception optimale ?
- Devez-vous souvent refaire des expériences basées sur des questions sans réponse ?
- Êtes-vous capable de comparer les conceptions pour déterminer laquelle est la meilleure ?
Implication
- Comment votre processus de conception affecte-t-il le temps de mise sur le marché ?
- Que pourriez-vous accomplir d'autre avec le temps économisé en réalisant des expériences optimales ?
- Combien coûte la ferraille et le retravail ?
- Combien coûte chaque expérience ?
- Quel est le coût d'un lot soufflé?
Besoin/Récompense
- Et si vous pouviez exécuter des expériences en moins de temps ?
- Et si vous pouviez obtenir plus d'informations avec moins d'exécutions ?
- Quelle valeur voyez-vous dans la possibilité de calculer automatiquement vos paramètres ?
- Déclaration de valeur : le DOE alimente l'innovation et JMP est à la pointe avec les meilleurs experts parmi son personnel. Beaucoup de nos clients utilisent DOE pour obtenir un avantage concurrentiel, et ils se tournent vers JMP en tant que leader dans ce domaine.
Piste de conversation connexe
Sales Talk Track pour le DOE
Modélisation prédictive
Qui cibler ?
- Répondre aux demandes « JMP ou JMP Pro »
- À qui appartient la résolution de problèmes les plus complexes ?
Situation
- Y a-t-il de nouveaux projets ou initiatives qui nécessitent des techniques de modélisation avancées ?
- Qui dans votre organisation est responsable de la résolution de problèmes complexes ?
- Avez-vous un moyen de créer, gérer et déployer des modèles prédictifs ?
- Avez-vous de grandes quantités de données de capteur ou de flux ?
Problème
- Quelles informations découvrez-vous actuellement et que pensez-vous que vous pourriez manquer ?
- Comment comparez-vous les modèles pour examiner les résultats de différentes méthodes ? Combien de temps ce processus prend-il?
- Quelles étapes répétitives suivez-vous aujourd'hui pour valider votre modèle ?
- Êtes-vous capable d'incorporer des données textuelles non structurées dans vos modèles ? Quelle valeur non découverte pourrait y être cachée ?
- Que se passe-t-il lorsque le nombre de modèles que vous devez comparer, stocker, gérer et déployer devient trop lourd ?
Implication
- Que se passe-t-il si vous vous trompez ? En d'autres termes, comment un modèle peu performant affecte-t-il votre processus décisionnel ?
- Quel est l'impact de bien faire les choses ? À vous et à votre organisation ?
Besoin/Récompense
- Beaucoup de mes clients choisissent JMP Pro pour les méthodes de validation. Subdiviser vos données en ensembles de formation, de validation et de test permet d'éviter le surajustement et d'autres faux pas. Dans quelle mesure est-il important de disposer de ces méthodes pour tester vos modèles ?
- Et si vous pouviez comparer automatiquement les modèles pour choisir le meilleur, qu'est-ce que cela signifierait en termes de gain de temps et de fiabilité des modèles ?
Piste de conversation connexe
Sales Talk Track pour les statistiques, la modélisation prédictive et l'exploration de données
Utilisateurs Excel
Qui cibler ?
- Utilisateurs d'Excel !
- Excel est particulièrement faible en termes d'accès aux données, de nettoyage, de méthodes statistiques avancées et de distribution des résultats
- En tant que tel, reportez-vous aux questions sur l'accès et le nettoyage des données, l'analyse de texte et / ou la modélisation prédictive pour découvrir les domaines d'opportunité
Situation
- Où résident vos données et comment y accédez-vous ?
- Quels types d'analyses devez-vous effectuer ?
- Qui sont vos clients internes ; à qui envoyez-vous les résultats ?
- Comment présentez-vous vos découvertes ?
Problème
- Pourquoi explorez-vous des alternatives ?
- À quel point vos données sont-elles désordonnées ?
- La sortie que vous envoyez est-elle un rapport statique ? Comment les destinataires l'interprètent-ils, surtout si tout ce qu'ils voient est sous forme de tableau ?
- À quelle fréquence les destinataires ont-ils des questions de suivi qui nécessitent une analyse supplémentaire ?
- Dans quelle mesure êtes-vous confiant dans les résultats de votre analyse ?
Implication
- Qui est concerné par les résultats de votre flux de travail analytique ?
- Que se passe-t-il si vous continuez tel quel ?
- Quel est l'impact des retards causés par les allers-retours avec le service informatique sur les demandes de données et de rapports ?
- Que pourriez-vous accomplir avec des analyses plus efficaces et plus fiables ?
Besoin/Récompense
- Certains de mes clients ont constaté un gain de temps d'une journée complète chaque semaine lorsqu'ils ont mis en œuvre JMP. J'aimerais vous montrer comment nous procédons. est-ce que cela vous intéresserait, vous et votre équipe ?
Piste de conversation connexe
Sales Talk Track pour la visualisation des données/l'analyse exploratoire des données
Utilisateurs de Minitab
Qui cibler ?
- Utilisateurs de Minitab !
- Les entreprises disposant de programmes Six Sigma sont susceptibles d'avoir des utilisateurs de Minitab
- JMP peut augmenter ses efforts avec les ceintures noires Six Sigma
- Minitab est particulièrement faible en termes d'accès aux données, de nettoyage et de méthodes statistiques avancées
- En tant que tel, reportez-vous aux questions sur l'accès et le nettoyage des données, l'analyse de texte et / ou la modélisation prédictive pour découvrir les domaines d'opportunité
Situation
- Comment utilisez-vous actuellement divers outils d'analyse ?
- Quel est le processus de votre entreprise pour former les ingénieurs aux méthodes statistiques ?
- Avez-vous des données textuelles non structurées que vous n'intégrez pas dans votre analyse ?
Problème
- À quel point vos données sont-elles désordonnées ?
- Quels défis rencontrez-vous pour préparer l'analyse des données ?
- Avez-vous des données stockées dans des bases de données auxquelles vous ne pouvez pas accéder sans l'informatique ou un autre outil ?
- Recommencez-vous souvent votre analyse parce que vous n'avez pas spécifié une option dont vous ne saviez pas avoir besoin ?
Implication
- Quelle valeur cachée se trouve dans les données textuelles que vous n'êtes pas en mesure d'analyser ?
- Quel est l'impact de recommencer lorsque vous devez appliquer de nouveaux paramètres ?
Besoin/Récompense
- Et si vous pouviez automatiser certaines des tâches fastidieuses de votre processus actuel ?
- Et si vous pouviez trouver des corrélations dans les données à la volée ?
- Beaucoup de mes clients passent à JMP lorsque la dimensionnalité des données et les problèmes ultérieurs à résoudre sont devenus plus complexes. Cela arrive si souvent qu'il existe plusieurs guides indépendants sur la façon de faire le changement. Nous serions ravis de vous montrer comment JMP peut faire passer vos efforts d'analyse au niveau supérieur.
Concurrent connexe SWOT
Minitab 19 SWOT
Script et automatisation
Qui cibler ?
- Utilisateurs avancés
- Ingénieurs procédés
- Toute personne ayant des étapes répétitives dans son flux de travail analytique
Situation
- Quel est votre flux de travail analytique actuel ? Quelles étapes de ce processus répétez-vous régulièrement ?
- À quelle fréquence actualisez-vous les données dans ce processus ?
- Avez-vous besoin d'un rapport standard à générer régulièrement, avec une sortie cohérente à chaque fois ?
Problème
- Combien de temps passez-vous sur des tâches répétitives ?
- Vous arrive-t-il de passer du temps à faire en sorte que le rapport d'aujourd'hui ressemble à celui d'hier ?
Implication
- Que pourriez-vous accomplir si vous n'aviez pas à répéter régulièrement ces étapes banales ?
Besoin/Récompense
- Et si vous pouviez automatiser certaines des tâches fastidieuses de votre processus actuel ?
- L'une des façons dont les clients JMP font passer leurs analyses au niveau supérieur consiste à personnaliser des programmes pour automatiser l'importation de données, affiner l'analyse et générer des résultats exactement comme ils veulent les voir à chaque fois. Cela peut vous faire gagner du temps et rendre les analyses plus accessibles aux autres membres de votre organisation. Pourrions-nous organiser une discussion consultative sur la manière dont cela pourrait aider votre entreprise ?
- Beaucoup de mes clients voient d'énormes gains de temps en automatisant de nombreuses tâches répétitives dans leur flux de travail analytique. Pouvons-nous vous montrer comment cela pourrait vous être bénéfique ?
Piste de discussion connexe : création de tableaux de bord
Sales Talk Track pour la construction de tableaux de bord
Qualité & Processus
Qui cibler ?
- Industrie : Fabrication
- Rôles : Ingénieurs de procédés ; Equipes qualité, fiabilité, garantie
Situation
- Comment contrôlez-vous la qualité aujourd'hui ?
- Ces processus sont-ils de plus en plus complexes ?
- Quelles sont vos différentes mesures que vous surveillez ?
- Combien de personnes surveillent le processus ?
Problème
- Avez-vous un moyen de visualiser et de manipuler rapidement toutes les variables du processus ?
- Que se passe-t-il lorsque vos systèmes/équipements nécessitent une maintenance ou une réparation ?
- Si vous pouviez changer 1 ou 2 choses dans votre processus actuel, quelles seraient-elles ?
- Parlez-moi de quelques problèmes typiques que vous rencontrez dans votre processus.
Implication
- Que se passe-t-il si vous n'apportez aucune modification ?
- Comment l'amélioration de la qualité affecterait-elle le résultat net ? Satisfaction du client?
- Quels autres départements sont affectés lorsqu'un processus est hors spécifications ?
Besoin/Récompense
- Et si vous pouviez accélérer le processus en comprenant quels facteurs contribuent au contrôle du processus et en fixant des limites de spécifications facilement contrôlables ?
- Beaucoup de mes clients bénéficient d'une plus grande visibilité sur les contrôles de processus par plus d'individus. Avec des tableaux et des graphiques faciles à interpréter, l'information est plus accessible. Serait-ce précieux pour vous et votre équipe ?
Piste de conversation connexe
Sales Talk Track pour l'ingénierie de la qualité, la fiabilité et Six Sigma
