- JMP 제품과 관련된 SPIN 판매에 관한 2019년 중반 미국 판매 프레젠테이션을 첨부했습니다.
-아래와 첨부된 내용은 정기적으로 볼 수 있는 8가지 일반적인 판매 시나리오에 대한 질문을 생성하기 위한 그룹 노력의 결과입니다. 일부 질문은 응용 분야와 관련이 있고 다른 질문은 경쟁 도구 사용자와 대화하기 위한 것입니다.
이러한 조사 질문이 고객 및 잠재 고객과 더 깊고 의미 있는 대화를 나누는 데 도움이 되기를 바랍니다!
데이터 가져오기 및 정리
누구를 대상으로 할까요?
- 현재 사용자는 전체 기능을 알지 못합니다.
- Excel 사용자, Minitab 사용자
- 워크플로에 여러 도구가 있는 고객
- 장비에 대한 데이터를 보유한 고객
상황
- 데이터에 접근하기 위해 어떤 도구를 사용하고 있나요?
- 데이터를 가져오기 위해 IT에 의존하시나요?
- SQL 쿼리를 작성하시나요, 아니면 SQL 코딩 지식이 있는 다른 사람에게 의존하시나요?
- 분석을 위해 데이터를 준비하는 현재 프로세스는 무엇입니까?
- 귀하의 노력에 포함시키고 싶은 PDF/XML 데이터가 있습니까?
문제
- IT 부서에서 필요한 데이터를 얻을 때까지 얼마나 오래 기다리시나요?
- 분석을 위해 데이터를 준비하는 데 얼마나 많은 시간을 소비하시나요?
- 지루하거나 시간이 많이 걸리는 일상적인 작업 중 정기적으로 수행하는 작업은 무엇입니까?
- 현재 프로세스의 데이터 액세스에서 1~2가지를 변경할 수 있다면 무엇을 변경하시겠습니까?
함축
- 데이터를 준비하는 데 시간의 80%를 소비하는데 완료되지 않는 활동은 무엇입니까?
- 이렇게 되찾은 시간은 조직에 어떤 의미가 있나요?
- 필요한 데이터를 가져오는 데 지연이 발생하면 어떻게 되나요?
- 이것이 내부 고객의 요청에 응답하는 능력에 어떤 영향을 미치나요?
필요/보상
- 솔루션을 분석하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 일상적인 단계 중 일부를 자동화하는 것이 도움이 될까요?
- IT를 기다리거나 SQL 코드를 작성하지 않고도 데이터에 액세스할 수 있다면 이는 귀하에게 어떤 의미가 있습니까?
- PDF, XML 등 다양한 소스의 데이터를 포함할 수 있다면 어떤 예상치 못한 기회가 생길 수 있을까요?
- 많은 고객이 포인트 앤 클릭 환경에서 데이터에 액세스하고 데이터를 변환하는 기능을 통해 엄청난 생산성 향상을 경험하고 있습니다. 이것이 귀하에게 어떤 가치가 있을까요?
관련 토크 트랙
IT를 위한 영업 상담 트랙
텍스트 분석
누구를 대상으로 할까요?
- 소비재/제품
- 콜센터
- 설문조사 데이터가 있는 사람
- 신뢰성 또는 보증 청구
상황
- 텍스트 데이터 세트는 어디에 저장되어 있나요?
- 설문조사 데이터에 어떻게 접근하나요?
- 구조화되지 않은 텍스트 데이터에서 무엇을 수집할 수 있나요?
문제
- 비정형 데이터를 수집하고 분석을 위해 준비하는 데 얼마나 걸리나요?
- 해당 프로세스에서 이상적으로 변경하고 싶은 1~2가지 사항은 무엇입니까?
- 활용도가 낮은 텍스트 데이터에는 어떤 숨겨진 가치가 있나요?
함축
- 구조화되지 않은 텍스트 데이터를 추가할 수 있다면 의사결정에 어떤 통찰력을 추가할 수 있을까요?
- 분석에 텍스트 데이터를 통합하지 않으면 무엇을 놓칠 수 있습니까?
필요/보상
- 텍스트 데이터의 추세를 쉽게 시각화할 수 있다면 어떨까요?
- 고객 불만 사항에 더 신속하게 대응한다는 것은 무엇을 의미합니까?
- 많은 고객이 모델링 작업에 텍스트 데이터를 추가하는 것에서 가치를 발견합니다. 이것이 귀하에게도 가치가 있습니까?
관련 토크 트랙
소비자/시장 조사를 위한 영업 토크 트랙
실험 설계
누구를 대상으로 할까요?
- 주요 산업: 하이테크, 제약, 화학, 정부
- 역할: 엔지니어(설계, 제품, 테스트) 및 과학자(화학, 제제)
상황
- 오늘 디자인은 어때요? 현재 어떤 소프트웨어를 사용하시나요?
- 오늘은 몇 번의 실험을 하시나요?
- 얼마나 많은 입력이 프로세스에 영향을 미치나요? 얼마나 많은 출력을 측정합니까?
- 올바른 실행 횟수를 결정하는 프로세스는 무엇입니까?
- 현재 최적의 설정을 어떻게 찾나요?
문제
- 디자인 프로세스에서 이상적으로 무엇을 바꾸겠습니까?
- 최적의 설계를 위해 가장 중요한 입력을 결정하는 데 어떤 어려움이 있습니까?
- 답이 없는 질문을 바탕으로 실험을 다시 실행해야 하는 경우가 자주 있습니까?
- 어떤 디자인이 가장 좋은지 결정하기 위해 디자인을 비교할 수 있습니까?
함축
- 설계 프로세스가 출시 기간에 어떤 영향을 미치나요?
- 최적의 실험을 수행하면서 절약된 시간으로 또 무엇을 성취할 수 있습니까?
- 스크랩 및 재작업 비용은 얼마나 됩니까?
- 각 실험 비용은 얼마입니까?
- 블로운 배치의 비용은 얼마입니까?
필요/보상
- 더 짧은 시간에 실험을 실행할 수 있다면 어떨까요?
- 더 적은 수의 실행으로 더 많은 정보를 얻을 수 있다면 어떨까요?
- 설정을 자동으로 계산하는 기능에서 어떤 가치가 있다고 보시나요?
- 가치 설명: DOE는 혁신을 촉진하며 JMP는 최고의 전문가를 보유하고 있어 최첨단을 달리고 있습니다. 많은 고객이 경쟁 우위를 확보하기 위해 DOE를 사용하며 이 분야의 선두주자인 JMP를 선택합니다.
관련 토크 트랙
DOE를 위한 영업 상담 트랙
예측 모델링
누구를 대상으로 할까요?
- “JMP 또는 JMP Pro” 문의에 대한 응답
- 더 복잡한 문제 해결을 담당하는 사람은 누구입니까?
상황
- 고급 모델링 기술이 필요한 새로운 프로젝트나 계획이 있습니까?
- 조직에서 복잡한 문제 해결을 담당하는 사람은 누구입니까?
- 예측 모델을 생성, 관리, 배포할 수 있는 방법이 있습니까?
- 대량의 센서 또는 스트리밍 데이터가 있습니까?
문제
- 현재 어떤 통찰력을 발견하고 있으며 무엇을 놓칠 수 있다고 생각하시나요?
- 다양한 방법의 결과를 검토하기 위해 모델을 어떻게 비교하고 있나요? 이 과정은 얼마나 시간이 걸리나요?
- 모델을 검증하기 위해 오늘 어떤 반복적인 단계를 수행하시나요?
- 구조화되지 않은 텍스트 데이터를 모델에 통합할 수 있습니까? 거기에는 어떤 발견되지 않은 가치가 숨겨져 있을까요?
- 비교, 저장, 관리, 배포해야 하는 모델 수가 너무 많아지면 어떻게 되나요?
함축
- 잘못하면 어떻게 되나요? 즉, 성능이 낮은 모델이 의사 결정 프로세스에 어떤 영향을 미치나요?
- 올바르게 하면 어떤 영향이 있나요? 당신과 당신의 조직에?
필요/보상
- 많은 고객이 검증 방법으로 JMP Pro를 선택합니다. 데이터를 훈련, 검증 및 테스트 세트로 부분화하면 과적합 및 기타 실수를 방지하는 데 도움이 됩니다. 모델을 테스트하기 위해 이러한 방법을 갖는 것이 얼마나 중요합니까?
- 모델을 자동으로 비교하여 최상의 모델을 선택할 수 있다면 시간 절약과 모델 신뢰성 측면에서 어떤 의미가 있을까요?
관련 토크 트랙
통계, 예측 모델링 및 데이터 마이닝을 위한 영업 대화 트랙
엑셀 사용자
누구를 대상으로 할까요?
- 엑셀 사용자 여러분!
- Excel은 특히 데이터 액세스, 정리, 고급 통계 방법 및 결과 배포에 취약합니다.
- 따라서 기회 영역을 파악하려면 데이터 액세스 및 정리, 텍스트 분석 및/또는 예측 모델링 질문을 참조하세요.
상황
- 귀하의 데이터는 어디에 있으며 어떻게 액세스합니까?
- 어떤 유형의 분석을 수행해야 합니까?
- 내부 고객은 누구입니까? 누구에게 결과를 보내나요?
- 연구 결과를 어떻게 발표하나요?
문제
- 대안을 모색하는 이유는 무엇입니까?
- 당신의 데이터는 얼마나 지저분합니까?
- 보내는 출력이 정적 보고서입니까? 특히 수신자가 보는 모든 것이 표 형식인 경우 수신자는 이를 어떻게 해석합니까?
- 수신자에게 추가 분석이 필요한 후속 질문이 얼마나 자주 있습니까?
- 분석 결과에 대해 얼마나 확신하시나요?
함축
- 분석 워크플로우 결과로 누가 영향을 받습니까?
- 그대로 계속하면 어떻게 되나요?
- 데이터 및 보고서 요청에 대한 IT와의 왕래로 인한 지연은 어떤 영향을 줍니까?
- 보다 효율적이고 안정적인 분석을 통해 무엇을 얻을 수 있습니까?
필요/보상
- 제 고객 중 일부는 JMP를 구현하면서 매주 하루 종일 시간이 절약되는 것을 경험했습니다. 저는 우리가 어떻게 그렇게 하는지 보여드리고 싶습니다. 그것이 당신과 당신의 팀에게 흥미로울까요?
관련 토크 트랙
데이터 시각화/탐색적 데이터 분석을 위한 영업 토크 트랙
Minitab 사용자
누구를 대상으로 할까요?
- 미니탭 사용자 여러분!
- Six Sigma 프로그램을 보유한 회사에는 Minitab 사용자가 있을 가능성이 높습니다.
- JMP는 Six Sigma Black Belts를 통해 노력을 강화할 수 있습니다.
- Minitab은 특히 데이터 액세스, 정리, 고급 통계 방법에 취약합니다.
- 따라서 기회 영역을 파악하려면 데이터 액세스 및 정리, 텍스트 분석 및/또는 예측 모델링 질문을 참조하세요.
상황
- 현재 다양한 분석 도구를 어떻게 사용하고 있나요?
- 통계 방법에 대해 엔지니어를 교육하는 회사의 프로세스는 무엇입니까?
- 분석에 포함하지 않는 구조화되지 않은 텍스트 데이터가 있습니까?
문제
- 당신의 데이터는 얼마나 지저분합니까?
- 데이터 분석을 준비하는 데 어떤 어려움이 있습니까?
- IT나 다른 도구 없이는 액세스할 수 없는 데이터베이스에 데이터가 저장되어 있습니까?
- 필요한지 몰랐던 옵션을 지정하지 않았기 때문에 분석을 다시 시작하는 경우가 자주 있습니까?
함축
- 분석할 수 없는 텍스트 데이터에는 어떤 숨겨진 가치가 있나요?
- 새로운 매개변수를 적용해야 할 때 처음부터 다시 시작하면 어떤 영향을 미치나요?
필요/보상
- 현재 프로세스에서 지루한 작업 중 일부를 자동화할 수 있다면 어떨까요?
- 즉석에서 데이터의 상관관계를 찾을 수 있다면 어떨까요?
- 데이터의 차원성과 그에 따른 해결해야 할 문제가 더욱 복잡해지면 많은 고객이 JMP로 전환합니다. 이런 일이 너무 자주 발생하므로 전환 방법에 대한 여러 개의 독립적인 가이드가 있습니다. JMP가 어떻게 분석 활동을 한 단계 더 발전시킬 수 있는지 보여드리고 싶습니다.
관련 경쟁사 SWOT
미니탭 19 SWOT
스크립팅 및 자동화
누구를 대상으로 할까요?
- 고급 사용자
- 프로세스 엔지니어
- 분석 워크플로우에서 반복적인 단계를 수행하는 사람
상황
- 현재 분석 워크플로우는 무엇입니까? 그 과정의 어떤 단계를 정기적으로 반복하시나요?
- 이 프로세스에서 데이터를 얼마나 자주 새로 고치나요?
- 매번 일관된 결과를 제공하는 표준 보고서를 정기적으로 생성해야 합니까?
문제
- 반복적인 작업에 얼마나 많은 시간을 소비하시나요?
- 오늘의 보고서를 어제의 보고서처럼 보이게 만드는 데 시간을 보내고 있습니까?
함축
- 이러한 일상적인 단계를 정기적으로 반복할 필요가 없다면 무엇을 성취할 수 있습니까?
필요/보상
- 현재 프로세스에서 지루한 작업 중 일부를 자동화할 수 있다면 어떨까요?
- JMP 고객이 분석을 한 단계 더 발전시키는 방법 중 하나는 데이터 가져오기를 자동화하고, 분석을 미세 조정하고, 매번 보고 싶은 방식으로 정확히 결과를 생성하도록 프로그램을 맞춤화하는 것입니다. 이를 통해 시간을 확보하고 조직의 다른 사람들이 분석에 더 쉽게 액세스할 수 있습니다. 이것이 귀하의 회사에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 상담 토론을 준비할 수 있습니까?
- 많은 고객이 분석 워크플로우에서 많은 반복 작업을 자동화함으로써 엄청난 시간 절약을 경험하고 있습니다. 이것이 당신에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여줄 수 있습니까?
관련 토크 트랙: 대시보드 구축
대시보드 구축을 위한 영업 상담 트랙
품질 및 프로세스
누구를 대상으로 할까요?
- 산업: 제조업
- 역할: 프로세스 엔지니어; 품질, 신뢰성, 보증 팀
상황
- 현재 품질을 어떻게 모니터링하시나요?
- 이러한 프로세스가 점점 더 복잡해지고 있습니까?
- 모니터링하는 다양한 측정값은 무엇입니까?
- 프로세스를 모니터링하는 사람은 몇 명입니까?
문제
- 프로세스의 모든 변수를 신속하게 시각화하고 조작할 수 있는 방법이 있습니까?
- 시스템/장비에 유지 관리 또는 수리가 필요한 경우 어떻게 됩니까?
- 현재 프로세스에서 1~2가지를 변경할 수 있다면 무엇을 바꾸시겠습니까?
- 귀하의 프로세스에서 직면하게 되는 몇 가지 일반적인 문제에 대해 알려주십시오.
함축
- 아무것도 변경하지 않으면 어떻게 되나요?
- 품질 개선이 수익에 어떤 영향을 미칠까요? 고객 만족?
- 프로세스가 사양을 벗어나면 어떤 부서가 영향을 받나요?
필요/보상
- 프로세스 제어에 영향을 미치는 요인이 무엇인지 이해하고 쉽게 모니터링할 수 있는 사양 한계를 설정하여 프로세스 속도를 높일 수 있다면 어떨까요?
- 많은 고객이 더 많은 개인이 프로세스 제어에 대한 더 많은 가시성을 확보함으로써 이익을 얻습니다. 이해하기 쉬운 차트와 그래프를 통해 정보에 더 쉽게 접근할 수 있습니다. 이것이 당신과 당신의 팀에게 가치가 있습니까?
관련 토크 트랙
품질 엔지니어링, 신뢰성 및 6시그마를 위한 영업 토크 트랙
