- JMP 製品に特化した SPIN 販売に関する 2019 年半ばの米国販売のプレゼンテーションを添付します。
- 以下に添付したのは、定期的に目にする 8 つの一般的な販売シナリオに対処するための質問をグループで作成した結果です。 いくつかの質問はアプリケーション分野に関連しており、他の質問は競合ツールのユーザーと話すためのものです。
これらの調査用の質問が、顧客や見込み客とのより深く有意義な会話に役立つことを願っています。
データのインポートとクリーンアップ
誰をターゲットにしますか？
- 現在のユーザーはすべての機能を知らない
- Excel ユーザー、Minitab ユーザー
- ワークフローに複数のツールを使用しているお客様
- 機器のデータをお持ちのお客様
状況
- データにアクセスするためにどのようなツールを使用していますか?
- データの取得を IT に頼っていますか?
- SQL クエリを作成しますか、それとも SQL コーディングの知識を持つ他の人に依存しますか?
- データを分析できる状態にするための現在のプロセスは何ですか?
- 取り組みに含めたい PDF/XML データはありますか?
問題
- IT 部門が必要なデータを取得するのにどれくらいの時間を費やしていますか?
- 分析用にデータを準備するのにどのくらいの時間を費やしていますか?
- 定期的に実行している面倒な手順や時間のかかる手順は何ですか?
- データへの現在のプロセス アクセスで 1 ～ 2 つのことを変更できるとしたら、何を変更しますか?
含意
- データの準備に時間の 80% を費やすと完了しないアクティビティは何ですか?
- 取り戻した時間は組織にとって何を意味するのでしょうか?
- 必要なデータの取得に遅れが生じた場合はどうなりますか?
- それは社内の顧客からの要求に対応する能力にどのような影響を及ぼしますか?
必要性/見返り
- ソリューションの分析により多くの時間を費やすことができるように、これらの日常的な手順の一部を自動化できれば役立つでしょうか?
- IT 担当者を待たせたり SQL コードを記述したりせずにデータにアクセスできるとしたら、それはあなたにとって何を意味しますか?
- PDF や XML などの複数のソースからのデータを含めることができたら、どんな予期せぬ機会が生まれるでしょうか?
- 私の顧客の多くは、ポイント アンド クリック環境でデータにアクセスしてデータを変換できることで生産性が大幅に向上していると感じています。それはあなたにとってどのような価値があるでしょうか?
関連トークトラック
IT向けセールストークトラック
テキスト分析
誰をターゲットにしますか？
- 消費財・製品
- コールセンター
- 調査データをお持ちの方
- 信頼性または保証の主張
状況
- テキスト データ セットはどこに保存されていますか?
- 調査データにはどのようにアクセスしますか?
- 非構造化テキスト データから何が収集できるでしょうか?
問題
- 非構造化データを収集して分析できる状態にするまでにどれくらい時間がかかりますか?
- そのプロセスに関して理想的に変更したいことは 1 ～ 2 つありますか?
- 活用されていないテキストデータにはどのような価値が隠されているのでしょうか?
含意
- 非構造化テキスト データを追加できたら、意思決定にどのような洞察を加えることができるでしょうか?
- 分析にテキスト データを組み込んでいない場合、何が欠けている可能性がありますか?
必要性/見返り
- テキストデータの傾向を簡単に視覚化できたらどうでしょうか?
- 顧客からの苦情により迅速に対応するとはどういう意味でしょうか?
- 私の顧客の多くは、モデリング作業にテキスト データを追加することに価値を見出していますが、それはあなたにとっても同様に価値があるでしょうか?
関連トークトラック
消費者/市場調査のためのセールス トーク トラック
実験計画法
誰をターゲットにしますか？
- 主要産業: ハイテク、製薬、化学、政府
- 役割: エンジニア (設計、製品、テスト) および科学者 (化学、配合)
状況
- 今日はどのようにデザインを行っていますか？ 現在どのようなソフトウェアを使用していますか?
- 今日は何回実験を行いますか?
- プロセスに影響を与える入力はいくつありますか? どれくらいの出力を測定しますか?
- 適切な実行回数を決定するプロセスは何ですか?
- 現在、最適な設定をどのように見つけていますか?
問題
- 設計プロセスの何を変更するのが理想的ですか?
- 最適な設計のための最も重要な入力を決定するために、どのような課題がありますか?
- 答えのない質問に基づいて実験を再実行する必要があることがよくありますか?
- デザインを比較してどれが最適かを判断できますか?
含意
- 設計プロセスは市場投入までの時間にどのような影響を与えますか?
- 最適な実験を実行して節約された時間を使って、他に何が達成できるでしょうか?
- スクラップ＆リワークの費用はどれくらいかかりますか?
- 各実験の費用はいくらですか?
- 吹き飛ばされたバッチのコストはいくらですか?
必要性/見返り
- より短い時間で実験を実行できたらどうなるでしょうか?
- より少ない実行でより多くの情報を取得できたらどうなるでしょうか?
- 設定を自動的に計算する機能にはどのような価値があると思いますか?
- 価値観: DOE はイノベーションを促進し、JMP は第一線の専門家をスタッフとして擁し、最先端を行っています。 当社の顧客の多くは競争上の優位性を得るために DOE を使用しており、この分野のリーダーとして JMP に頼っています。
関連トークトラック
DOE のセールス トーク トラック
予測モデリング
誰をターゲットにしますか？
- 「JMPまたはJMP Pro」に関するお問い合わせへの対応
- より複雑な問題解決の責任者は誰でしょうか?
状況
- 高度なモデリング技術を必要とする新しいプロジェクトや取り組みはありますか?
- あなたの組織の誰が複雑な問題解決を担当していますか?
- 予測モデルを作成、管理、展開する方法はありますか?
- 大量のセンサーまたはストリーミング データがありますか?
問題
- 現在、どのような洞察が得られていますか?また、見逃される可能性のあるものは何だと思いますか?
- さまざまな方法の結果を確認するためにモデルをどのように比較していますか? このプロセスにはどれくらい時間がかかりますか?
- モデルを検証するために現在、どのような繰り返しの手順を実行していますか?
- 非構造化テキスト データをモデルに組み込むことができますか? そこにはどんな未知の価値が隠されているのでしょうか？
- 比較、保存、管理、展開する必要があるモデルの数が膨大になったらどうなるでしょうか?
含意
- 間違えるとどうなるのでしょうか？ 言い換えれば、パフォーマンスの悪いモデルは意思決定プロセスにどのような影響を与えるのでしょうか?
- それを正しく行うとどのような影響がありますか? あなたにとって、そしてあなたの組織にとって？
必要性/見返り
- 私の顧客の多くは、検証方法として JMP Pro を選択しています。 データをトレーニング、検証、テスト セットにサブセットすると、過剰適合やその他のミスを回避できます。 モデルをテストするためにこれらの方法を使用することはどのくらい重要ですか?
- モデルを自動的に比較して最適なものを選択できたら、時間の節約とモデルの信頼性の点でどのような意味があるでしょうか?
関連トークトラック
統計、予測モデリング、データマイニングのセールス トーク トラック
Excel ユーザー
誰をターゲットにしますか？
- エクセルユーザーの皆様！
- Excel は、データ アクセス、クリーンアップ、高度な統計手法、および結果の配布に特に弱いです。
- そのため、データ アクセスとクリーンアップ、テキスト分析、予測モデリングに関する質問を参照して、機会のある分野を見つけてください。
状況
- データはどこにあり、どのようにアクセスしますか?
- どのような種類の分析を実行する必要がありますか?
- 社内顧客は誰ですか。結果は誰に送りますか?
- 調査結果をどのように提示しますか?
問題
- なぜ代替案を検討しているのですか?
- データはどのくらい乱雑ですか?
- 送信する出力は静的レポートですか? 特に表形式しか表示されていない場合、受信者はそれをどのように解釈するでしょうか?
- 受信者は、追加の分析が必要なフォローアップの質問をどのくらいの頻度で受けていますか?
- 分析結果にどの程度自信がありますか?
含意
- 分析ワークフローの結果の影響を受けるのは誰ですか?
- このまま続けるとどうなりますか？
- データやレポートのリクエストに対する IT 部門とのやり取りによって生じる遅延の影響は何ですか?
- より効率的で信頼性の高い分析を行うことで何が達成できるでしょうか?
必要性/見返り
- 私の顧客の中には、JMP を導入すると毎週丸 1 日の時間が節約されたという人もいます。 私たちがそれをどのように行うかをぜひ説明したいと思います。それはあなたとあなたのチームにとって興味がありますか?
関連トークトラック
データ視覚化/探索的データ分析のためのセールス トーク トラック
Minitab ユーザー
誰をターゲットにしますか？
- ミニタブユーザーの皆様！
- シックスシグマプログラムを導入している企業にはMinitabユーザーがいる可能性が高い
- JMP はシックス シグマ ブラック ベルトの取り組みを強化できます
- Minitabは、データアクセス、クリーンアップ、高度な統計手法が特に苦手です。
- そのため、データ アクセスとクリーンアップ、テキスト分析、予測モデリングに関する質問を参照して、機会のある分野を見つけてください。
状況
- 現在、さまざまな分析ツールをどのように使用していますか?
- あなたの会社では、統計的手法についてエンジニアをトレーニングするどのようなプロセスを行っていますか?
- 分析に組み込んでいない非構造化テキスト データはありますか?
問題
- データはどのくらい乱雑ですか?
- データ分析を準備するにはどのような課題がありますか?
- IT または別のツールなしではアクセスできないデータベースにデータが保存されていますか?
- 必要かどうか分からないオプションを指定しなかったために、分析をやり直すことがよくありますか?
含意
- 分析できないテキスト データに隠された価値は何ですか?
- 新しいパラメータを適用する必要がある場合に最初からやり直すとどのような影響がありますか?
必要性/見返り
- 現在のプロセスの退屈なタスクの一部を自動化できたらどうでしょうか?
- データの相関関係をその場で見つけることができたらどうなるでしょうか?
- 私の顧客の多くは、データの次元やその後に解決すべき問題が複雑になったときに、JMP に切り替えます。 これは頻繁に発生するため、切り替え方法については複数の独立したガイドが存在します。 JMP がどのようにして分析の取り組みを次のレベルに引き上げられるかをお見せしたいと思います。
関連する競合他社 SWOT
Minitab 19 SWOT
スクリプト作成と自動化
誰をターゲットにしますか？
- パワーユーザー
- プロセスエンジニア
- 分析ワークフローで反復的なステップを行うすべての人
状況
- 現在の分析ワークフローは何ですか? そのプロセスのどのステップを定期的に繰り返しますか?
- このプロセスではどのくらいの頻度でデータを更新しますか?
- 毎回一貫した出力が得られる標準レポートを定期的に生成する必要がありますか?
問題
- 反復的なタスクにどのくらいの時間を費やしますか?
- 今日のレポートを昨日のレポートと同じにするのに時間を費やしていませんか?
含意
- これらの日常的な手順を定期的に繰り返す必要がなかったら、何が達成できるでしょうか?
必要性/見返り
- 現在のプロセスの退屈なタスクの一部を自動化できたらどうでしょうか?
- JMP の顧客が分析を次のレベルに引き上げる方法の 1 つは、データのインポートを自動化し、分析を微調整し、毎回希望どおりの出力を生成するプログラムをカスタマイズすることです。 これにより時間が解放され、組織内の他のユーザーが分析にアクセスしやすくなります。 これがあなたの会社にどのように役立つかについて、協議の場を設けさせていただけますか?
- 私の顧客の多くは、分析ワークフローで多くの反復的なタスクを自動化することで、大幅な時間の節約を実感しています。 これがあなたにとってどのようなメリットがあるかを説明できますか?
関連トークトラック: ダッシュボードの構築
ダッシュボード構築のためのセールス トーク トラック
品質とプロセス
誰をターゲットにしますか？
- 業種: 製造業
- 役割: プロセス エンジニア。品質、信頼性、保証チーム
状況
- 現在、品質をどのように監視していますか?
- これらのプロセスは複雑化していますか?
- 監視しているさまざまな測定値は何ですか?
- 何人の人がプロセスを監視していますか?
問題
- プロセス内のすべての変数をすばやく視覚化して操作する方法はありますか?
- システム/機器のメンテナンスや修理が必要な場合はどうなりますか?
- 現在のプロセスについて 1 ～ 2 つ変更できるとしたら、何を変更しますか?
- プロセス中に遭遇する典型的な問題について教えてください。
含意
- 何も変更しないとどうなりますか?
- 品質の向上は収益にどのような影響を与えるでしょうか? 顧客満足？
- プロセスが仕様外の場合、他のどの部門が影響を受けますか?
必要性/見返り
- プロセス制御に寄与する要因を理解し、簡単に監視できる仕様制限を設定することで、プロセスをスピードアップできたらどうでしょうか?
- 私の顧客の多くは、より多くの個人がプロセス管理をより詳細に把握できることから恩恵を受けています。 理解しやすいチャートやグラフにより、情報へのアクセスがさらに容易になります。 これはあなたとあなたのチームにとって価値がありますか?
関連トークトラック
品質エンジニアリング、信頼性、シックスシグマに関するセールス トーク トラック
