-2019년 중반 US Sales에서 JMP 제품별 SPIN 판매에 대한 프레젠테이션을 첨부했습니다.
-아래와 첨부는 우리가 정기적으로 보는 8가지 일반적인 판매 시나리오를 해결하기 위해 질문을 생성하기 위한 그룹 노력의 결과입니다. 일부 질문은 응용 분야와 관련이 있고 다른 질문은 경쟁 도구 사용자와 대화하기 위한 것입니다.
이러한 조사 질문이 고객 및 잠재 고객과 더 깊고 의미 있는 대화를 나누는 데 도움이 되기를 바랍니다.
데이터 가져오기 및 정리
누구를 대상으로 할까요?
- 전체 기능을 알지 못하는 현재 사용자
- Excel 사용자, Minitab 사용자
- 워크플로에 여러 도구가 있는 고객
- 기기에 대한 데이터가 있는 고객
상황
- 데이터에 액세스하기 위해 어떤 도구를 사용하고 있습니까?
- IT에 의존하여 데이터를 가져오십니까?
- SQL 쿼리를 작성하거나 SQL 코딩 지식이 있는 다른 사람에게 의존합니까?
- 분석을 위해 데이터를 준비하는 현재 프로세스는 무엇입니까?
- 작업에 포함하고 싶은 PDF/XML 데이터가 있습니까?
문제
- IT가 필요한 데이터를 얻을 때까지 얼마나 오래 기다리십니까?
- 분석을 위해 데이터를 준비하는 데 얼마나 많은 시간을 소비합니까?
- 지루하거나 시간이 많이 걸리는 일상적인 단계는 무엇입니까?
- 데이터에 대한 현재 프로세스 액세스에서 1~2가지를 변경할 수 있다면 무엇을 바꾸시겠습니까?
함축
- 데이터를 준비하는 데 시간의 80%를 할애할 때 완료되지 않는 활동은 무엇입니까?
- 되찾은 시간이 조직에 의미하는 바는 무엇입니까?
- 필요한 데이터를 얻는 데 지연이 발생하면 어떻게 됩니까?
- 내부 고객의 요청에 응답하는 능력에 어떤 영향을 미칩니까?
필요/보상
- 솔루션 분석에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 이러한 일상적인 단계 중 일부를 자동화하는 것이 도움이 될까요?
- IT 부서를 기다리거나 SQL 코드를 작성하지 않고 데이터에 액세스할 수 있다면 그게 무슨 의미일까요?
- PDF 및 XML을 비롯한 여러 소스의 데이터를 포함할 수 있다면 어떤 예상치 못한 기회가 있을 수 있습니까?
- 많은 고객이 포인트 앤 클릭 환경에서 데이터에 액세스하고 데이터를 변환할 수 있는 기능을 통해 엄청난 생산성 향상을 보고 있습니다. 이것이 귀사에 어떤 가치가 있을까요?
관련 토크 트랙
IT를 위한 영업 토크 트랙
텍스트 분석
누구를 대상으로 할까요?
- 소비재/제품
- 콜센터
- 설문조사 데이터가 있는 사람
- 신뢰성 또는 보증 청구
상황
- 텍스트 데이터 세트는 어디에 저장되어 있습니까?
- 설문조사 데이터에 어떻게 액세스합니까?
- 구조화되지 않은 텍스트 데이터에서 무엇을 얻을 수 있습니까?
문제
- 비정형 데이터를 수집하고 분석할 준비를 하는 데 얼마나 걸립니까?
- 그 과정에서 이상적으로 변경하고 싶은 1~2가지 사항은 무엇입니까?
- 활용도가 낮은 텍스트 데이터에는 어떤 숨겨진 가치가 있을까요?
함축
- 구조화되지 않은 텍스트 데이터를 추가할 수 있다면 의사 결정에 어떤 통찰력을 추가할 수 있습니까?
- 분석에 텍스트 데이터를 통합하지 않고 놓칠 수 있는 것은 무엇입니까?
필요/보상
- 텍스트 데이터의 추세를 쉽게 시각화할 수 있다면 어떨까요?
- 고객 불만에 더 빠르게 대응한다는 것은 무엇을 의미할까요?
- 많은 고객이 모델링 노력에 텍스트 데이터를 추가하는 것이 가치가 있다고 생각합니다. 귀하에게도 가치가 있습니까?
관련 토크 트랙
소비자/시장 조사를 위한 영업 토크 트랙
실험 설계
누구를 대상으로 할까요?
- 상위 산업: 하이테크, 제약, 화학, 정부
- 역할: 엔지니어(설계, 제품, 테스트) 및 과학자(화학, 배합)
상황
- 요즘 디자인 어떻게 하시나요? 현재 어떤 소프트웨어를 사용하고 있습니까?
- 오늘 얼마나 많은 실험을 진행합니까?
- 얼마나 많은 입력이 프로세스에 영향을 줍니까? 얼마나 많은 출력을 측정합니까?
- 올바른 실행 횟수를 결정하는 프로세스는 무엇입니까?
- 현재 최적의 설정을 어떻게 찾으십니까?
문제
- 디자인 프로세스에서 이상적으로 변경하고 싶은 것은 무엇입니까?
- 최적의 설계를 위한 가장 중요한 입력을 결정하는 데 어떤 어려움이 있습니까?
- 답이 없는 질문에 따라 실험을 다시 실행해야 하는 경우가 자주 있습니까?
- 어떤 디자인이 가장 좋은지 결정하기 위해 디자인을 비교할 수 있습니까?
함축
- 디자인 프로세스가 시장 출시 시간에 어떤 영향을 줍니까?
- 최적의 실험을 수행하면서 절약한 시간으로 무엇을 더 달성할 수 있습니까?
- 스크랩 및 재작업 비용은 얼마입니까?
- 각 실험 비용은 얼마입니까?
- 날아간 배치의 비용은 얼마입니까?
필요/보상
- 더 짧은 시간에 실험을 실행할 수 있다면 어떨까요?
- 더 적은 실행에서 더 많은 정보를 얻을 수 있다면 어떨까요?
- 설정을 자동으로 계산하는 기능에서 어떤 가치가 있다고 보십니까?
- 가치 설명: DOE는 혁신을 촉진하고 JMP는 최고의 전문가 직원을 보유하고 있습니다. 많은 고객이 경쟁 우위를 확보하기 위해 DOE를 사용하며 이 분야의 선두주자인 JMP를 선택합니다.
관련 토크 트랙
DOE 영업 상담 트랙
예측 모델링
누구를 대상으로 할까요?
- "JMP 또는 JMP Pro" 문의에 대한 응답
- 누가 더 복잡한 문제 해결을 소유하고 있습니까?
상황
- 고급 모델링 기술이 필요한 새로운 프로젝트나 이니셔티브가 있습니까?
- 조직에서 복잡한 문제 해결을 담당하는 사람은 누구입니까?
- 예측 모델을 생성, 관리 및 배포할 방법이 있습니까?
- 대량의 센서 또는 스트리밍 데이터가 있습니까?
문제
- 현재 어떤 통찰력을 발견하고 있으며 무엇을 놓칠 수 있다고 생각하십니까?
- 서로 다른 방법의 결과를 검토하기 위해 모델을 어떻게 비교하고 있습니까? 이 프로세스에 얼마나 많은 시간이 소요됩니까?
- 모델을 검증하기 위해 현재 어떤 반복 단계를 수행합니까?
- 구조화되지 않은 텍스트 데이터를 모델에 통합할 수 있습니까? 거기에는 어떤 미지의 가치가 숨겨져 있을까요?
- 비교, 저장, 관리 및 배포해야 하는 모델 수가 너무 많아지면 어떻게 됩니까?
함축
- 잘못하면 어떻게 되나요? 즉, 성능이 좋지 않은 모델이 의사 결정 프로세스에 어떤 영향을 미칩니까?
- 올바르게 하면 어떤 영향이 있습니까? 당신과 당신의 조직에?
필요/보상
- 많은 고객들이 검증 방법으로 JMP Pro를 선택합니다. 데이터를 교육, 검증 및 테스트 세트로 하위 설정하면 과적합 및 기타 실수를 방지하는 데 도움이 됩니다. 모델을 테스트하기 위해 이러한 방법을 사용하는 것이 얼마나 중요합니까?
- 모델을 자동으로 비교하여 최상의 모델을 선택할 수 있다면 시간 절약 및 모델 신뢰성 측면에서 무엇을 의미합니까?
관련 토크 트랙
통계, 예측 모델링 및 데이터 마이닝을 위한 영업 토크 트랙
엑셀 사용자
누구를 대상으로 할까요?
- 엑셀 사용자!
- Excel은 데이터 액세스, 정리, 고급 통계 방법 및 결과 배포에 특히 취약합니다.
- 따라서 데이터 액세스 및 정리, 텍스트 분석 및/또는 예측 모델링 질문을 참조하여 기회 영역을 찾으십시오.
상황
- 데이터는 어디에 있으며 어떻게 액세스합니까?
- 어떤 유형의 분석을 수행해야 합니까?
- 내부 고객은 누구입니까? 누구에게 결과를 보내나요?
- 조사 결과를 어떻게 발표합니까?
문제
- 대안을 모색하는 이유는 무엇입니까?
- 데이터가 얼마나 지저분합니까?
- 정적 보고서를 보내는 출력입니까? 수신자는 특히 그들이 보는 모든 것이 테이블 형식인 경우 이를 어떻게 해석합니까?
- 수신자는 추가 분석이 필요한 후속 질문이 얼마나 자주 있습니까?
- 분석 결과에 대해 얼마나 확신하십니까?
함축
- 분석 워크플로우 결과의 영향을 받는 사람은 누구입니까?
- 그대로 계속하면 어떻게 되나요?
- 데이터 및 보고서 요청에 대해 IT와 주고받음으로 인한 지연의 영향은 무엇입니까?
- 보다 효율적이고 신뢰할 수 있는 분석으로 무엇을 달성할 수 있습니까?
필요/보상
- 일부 고객은 JMP를 구현하여 매주 하루 종일 시간을 절약했습니다. 우리가 어떻게 하는지 보여드리고 싶습니다. 그것이 당신과 당신의 팀에게 흥미로울까요?
관련 토크 트랙
데이터 시각화/탐색적 데이터 분석을 위한 영업 토크 트랙
Minitab 사용자
누구를 대상으로 할까요?
- 미니탭 사용자 여러분!
- 식스 시그마 프로그램이 있는 회사에는 Minitab 사용자가 있을 가능성이 높습니다.
- JMP는 식스 시그마 블랙 벨트로 노력을 강화할 수 있습니다.
- Minitab은 특히 데이터 액세스, 정리, 고급 통계 방법에 약합니다.
- 따라서 데이터 액세스 및 정리, 텍스트 분석 및/또는 예측 모델링 질문을 참조하여 기회 영역을 찾으십시오.
상황
- 현재 다양한 분석 도구를 어떻게 사용하고 계신가요?
- 엔지니어에게 통계적 방법을 교육하는 회사의 프로세스는 무엇입니까?
- 분석에 통합하지 않는 구조화되지 않은 텍스트 데이터가 있습니까?
문제
- 데이터가 얼마나 지저분합니까?
- 데이터 분석을 준비하는 데 어떤 어려움이 있습니까?
- IT나 다른 도구 없이는 액세스할 수 없는 데이터베이스에 저장된 데이터가 있습니까?
- 필요한지 몰랐던 옵션을 지정하지 않았기 때문에 분석을 자주 다시 시작합니까?
함축
- 분석할 수 없는 텍스트 데이터의 숨겨진 가치는 무엇입니까?
- 새 매개변수를 적용해야 할 때 다시 시작하면 어떤 영향이 있습니까?
필요/보상
- 현재 프로세스에서 지루한 작업 중 일부를 자동화할 수 있다면 어떨까요?
- 즉석에서 데이터에서 상관 관계를 찾을 수 있다면 어떨까요?
- 많은 고객이 데이터의 차원과 해결해야 할 후속 문제가 복잡해지면 JMP로 전환합니다. 이것은 너무 자주 발생하므로 전환 방법에 대한 여러 독립적인 가이드가 있습니다. JMP가 어떻게 분석 노력을 한 단계 끌어올릴 수 있는지 보여드리고 싶습니다.
관련 경쟁자 SWOT
미니탭 19 SWOT
스크립팅 및 자동화
누구를 대상으로 할까요?
- 고급 사용자
- 프로세스 엔지니어
- 분석 워크플로우에서 반복적인 단계가 있는 사람
상황
- 현재 분석 워크플로우는 무엇입니까? 그 과정에서 어떤 단계를 정기적으로 반복합니까?
- 이 프로세스에서 데이터를 얼마나 자주 새로 고치나요?
- 매번 일관된 출력으로 정기적으로 생성되는 표준 보고서가 필요합니까?
문제
- 반복 작업에 얼마나 많은 시간을 할애합니까?
- 오늘의 보고서가 어제의 보고서처럼 보이도록 시간을 보내고 있습니까?
함축
- 이러한 일상적인 단계를 정기적으로 반복할 필요가 없다면 무엇을 성취할 수 있습니까?
필요/보상
- 현재 프로세스에서 지루한 작업 중 일부를 자동화할 수 있다면 어떨까요?
- JMP 고객이 분석을 한 단계 끌어올리는 방법 중 하나는 프로그램을 사용자 지정하여 데이터 가져오기를 자동화하고, 분석을 미세 조정하고, 매번 원하는 대로 출력을 생성하는 것입니다. 이렇게 하면 시간을 절약하고 조직의 다른 사람들이 분석에 더 쉽게 액세스할 수 있습니다. 이것이 귀사에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 상담 토론을 할 수 있습니까?
- 많은 고객들이 분석 워크플로에서 많은 반복 작업을 자동화하여 엄청난 시간을 절약하고 있습니다. 이것이 당신에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여줄 수 있습니까?
관련 토크 트랙: 대시보드 구축
대시보드 구축을 위한 영업 토크 트랙
품질 및 프로세스
누구를 대상으로 할까요?
- 산업: 제조업
- 역할: 프로세스 엔지니어; 품질, 신뢰성, 보증 팀
상황
- 오늘날 품질을 어떻게 모니터링합니까?
- 이러한 프로세스가 점점 더 복잡해지고 있습니까?
- 모니터링하는 다양한 측정값은 무엇입니까?
- 얼마나 많은 사람들이 프로세스를 모니터링하고 있습니까?
문제
- 프로세스의 모든 변수를 빠르게 시각화하고 조작할 수 있는 방법이 있습니까?
- 시스템/장비에 유지보수 또는 수리가 필요한 경우 어떻게 됩니까?
- 현재 프로세스에서 1~2가지를 변경할 수 있다면 무엇을 바꾸시겠습니까?
- 프로세스에서 발생하는 몇 가지 일반적인 문제에 대해 알려주십시오.
함축
- 아무 것도 변경하지 않으면 어떻게 됩니까?
- 품질 개선이 수익에 어떤 영향을 미칩니까? 고객 만족?
- 프로세스가 사양을 벗어날 때 영향을 받는 다른 부서는 무엇입니까?
필요/보상
- 공정 제어에 기여하는 요소를 이해하고 쉽게 모니터링할 수 있는 사양 제한을 설정하여 공정 속도를 높일 수 있다면 어떨까요?
- 많은 고객이 더 많은 개인이 프로세스 제어에 대해 더 많이 볼 수 있는 이점을 누리고 있습니다. 이해하기 쉬운 차트와 그래프를 통해 정보에 더 쉽게 접근할 수 있습니다. 이것이 귀하와 귀하의 팀에게 가치가 있습니까?
관련 토크 트랙
품질 엔지니어링, 신뢰성 및 식스 시그마를 위한 영업 토크 트랙
