- 添付の資料は、JMP 製品に特化した SPIN 販売に関する US Sales Mid-year 2019 のプレゼンテーションです。
-以下に添付したのは、私たちが定期的に目にする 8 つの一般的なセールス シナリオに対処するための質問を作成するためのグループ作業の結果です。 アプリケーション分野に関する質問もあれば、競合ツールのユーザーと対話するための質問もあります。
これらの調査用の質問が、顧客や見込み客とより深く、より有意義な会話をするのに役立つことを願っています!
データのインポートとクリーンアップ
誰をターゲットにしますか？
- 現在のユーザーはすべての機能を認識していません
- Excelユーザー、Minitabユーザー
- ワークフローに複数のツールを使用しているお客様
- 機器のデータをお持ちのお客様
シチュエーション
- データにアクセスするためにどのツールを使用していますか?
- IT 部門にデータの取得を任せていますか?
- SQL クエリを作成したり、SQL コーディングの知識を持つ他のユーザーに依存したりしますか?
- データを分析用に準備するための現在のプロセスは何ですか?
- 取り組みに含めたい PDF/XML データはありますか?
問題
- IT 部門が必要なデータを取得するまで、どれくらいの時間を費やしていますか?
- 分析用のデータの準備にどのくらいの時間を費やしていますか?
- 退屈で時間がかかる定期的な手順は何ですか?
- データへの現在のプロセス アクセスで 1 つか 2 つのことを変更できるとしたら、何を変更しますか?
含意
- 時間の 80% をデータの準備に費やしていると、完了できないアクティビティは何ですか?
- 取り戻された時間は、組織にとって何を意味するのでしょうか?
- 必要なデータの取得に遅延が発生するとどうなりますか?
- それは、社内顧客からの要求に対応する能力にどのような影響を与えますか?
ニード/ペイオフ
- ソリューションの分析により多くの時間を費やせるように、これらの日常的な手順の一部を自動化することは役に立ちますか?
- IT 部門を待たずにデータにアクセスしたり、SQL コードを記述したりできるとしたら、それはあなたにとって何を意味しますか?
- PDF や XML など、複数のソースからのデータを含めることができるとしたら、どんな予期せぬ機会が生まれるでしょうか?
- 私の顧客の多くは、ポイント アンド クリック環境でデータにアクセスして変換する機能により、生産性が大幅に向上すると考えています。
関連トークトラック
IT向けセールストークトラック
テキスト分析
誰をターゲットにしますか？
- 消費財・製品
- コールセンター
- 調査データをお持ちの方
- 信頼性または保証の主張
シチュエーション
- テキスト データ セットはどこに保存されていますか?
- 調査データにはどのようにアクセスしますか?
- 非構造化テキスト データから何を収集できますか?
問題
- 非構造化データを収集して分析の準備を整えるのにどのくらいの時間がかかりますか?
- そのプロセスについて、理想的には何を 1 ～ 2 変更しますか?
- 十分に活用されていないテキスト データに隠された価値とは?
含意
- 非構造化テキスト データを追加できるとしたら、意思決定にどのような洞察を追加できますか?
- 分析にテキスト データを取り込まないと、何が失われる可能性がありますか?
ニード/ペイオフ
- テキスト データの傾向を簡単に視覚化できるとしたら?
- 顧客の苦情により迅速に対応するとはどういう意味ですか?
- 私の顧客の多くは、モデリング作業にテキスト データを追加することに価値を見出していますが、それはあなたにとっても価値がありますか?
関連トークトラック
消費者/市場調査のセールス トーク トラック
実験計画法
誰をターゲットにしますか？
- 上位の業界: ハイテク、製薬、化学、政府
- 役割: エンジニア (設計、製品、テスト) & 科学者 (化学、調合)
シチュエーション
- 今日はどのようにデザインをしていますか？ 現在使用しているソフトウェアは何ですか?
- 今日はいくつの実験を行いますか?
- プロセスに影響を与えるインプットの数は? どのくらいの出力を測定しますか?
- 適切な実行回数を決定するプロセスは何ですか?
- 現在、最適な設定をどのように見つけていますか?
問題
- 設計プロセスについて理想的には何を変更しますか?
- 最適な設計のための最も重要なインプットを決定するために、どのような課題がありますか?
- 未回答の質問に基づいて実験をやり直さなければならないことがよくありますか?
- 設計を比較して、どちらが最適かを判断できますか?
含意
- 設計プロセスは市場投入までの時間にどのように影響しますか?
- 最適な実験を行うために節約された時間で、他に何ができるでしょうか?
- スクラップ＆リワークの費用はどれくらいですか？
- 各実験の費用はいくらですか?
- 吹き飛ばされたバッチのコストはいくらですか?
ニード/ペイオフ
- より短い時間で実験を実行できるとしたら?
- より少ない実行でより多くの情報を取得できるとしたら?
- 設定を自動的に計算する機能には、どのような価値がありますか?
- 価値観: DOE はイノベーションを促進し、JMP は最先端の専門家をスタッフに擁しています。 多くのお客様は DOE を使用して競争上の優位性を獲得しており、この分野のリーダーとして JMP に注目しています。
関連トークトラック
DOE のセールス トーク トラック
予測モデリング
誰をターゲットにしますか？
- 「JMPまたはJMP Pro」のお問い合わせ対応
- より複雑な問題を解決できるのは誰ですか?
シチュエーション
- 高度なモデリング技術を必要とする新しいプロジェクトやイニシアチブはありますか?
- 組織内で複雑な問題を解決するのは誰ですか?
- 予測モデルを作成、管理、展開する方法はありますか?
- 大量のセンサーまたはストリーミング データがありますか?
問題
- 現在、どのような洞察が得られていますか? また、見逃される可能性があると思われるものは何ですか?
- モデルを比較して、さまざまな方法の結果を確認するにはどうすればよいですか? このプロセスにはどのくらい時間がかかりますか?
- モデルを検証するために、今日はどのような手順を繰り返していますか?
- 非構造化テキスト データをモデルに組み込むことができますか? そこにはどんな未知の価値が隠されているのでしょうか。
- 比較、保存、管理、展開する必要があるモデルの数が膨大になるとどうなりますか?
含意
- 間違えるとどうなる？ 言い換えれば、パフォーマンスの低いモデルは意思決定プロセスにどのような影響を与えるでしょうか?
- それを正しくすることの影響は何ですか？ あなたに、そしてあなたの組織に?
ニード/ペイオフ
- 私の顧客の多くは、検証方法として JMP Pro を選択しています。 データをトレーニング セット、検証セット、テスト セットにサブセット化すると、オーバーフィッティングやその他の失敗を回避できます。 モデルをテストするためにこれらの方法を使用することはどれほど重要ですか?
- モデルを自動的に比較して最適なものを選択できるとしたら、時間の節約とモデルの信頼性の点でどのような意味があるでしょうか?
関連トークトラック
統計、予測モデリング、データ マイニングのセールス トーク トラック
エクセルユーザー
誰をターゲットにしますか？
- エクセルユーザー！
- Excel は、データ アクセス、クリーンアップ、高度な統計手法、および結果の配布に特に弱い
- そのため、データ アクセスとクリーンアップ、テキスト分析、予測モデリングに関する質問を参照して、機会のある分野を明らかにしてください。
シチュエーション
- データはどこにあり、どのようにアクセスしますか?
- どのような種類の分析を実行する必要がありますか?
- あなたの内部顧客は誰ですか。誰に結果を送りますか？
- 調査結果をどのように提示しますか?
問題
- なぜ代替案を検討しているのですか？
- あなたのデータはどれくらい乱雑ですか？
- 送信する出力は静的レポートですか? 受信者はそれをどのように解釈しますか? 特に、すべてが表形式で表示される場合は?
- 受信者は、追加の分析が必要なフォローアップの質問をどのくらいの頻度で行いますか?
- 分析結果にどの程度自信がありますか?
含意
- 分析ワークフローの結果によって影響を受けるのは誰ですか?
- そのまま続けるとどうなる？
- IT とのやり取りによる遅延がデータやレポートの要求に与える影響は?
- より効率的で信頼性の高い分析により、何が達成できるでしょうか?
ニード/ペイオフ
- 私の顧客の中には、JMP を実装することで、毎週 1 日分の時間が節約されているのを見てきました。 私たちがどのようにそれを行っているかをお見せしたいと思います。それはあなたとあなたのチームにとって興味がありますか?
関連トークトラック
データの可視化/探索的データ分析のためのセールス トーク トラック
Minitabユーザー
誰をターゲットにしますか？
- ミニタブユーザー！
- シックス シグマ プログラムを実施している企業には、Minitab ユーザーがいる可能性が高い
- JMP は、シックス シグマのブラック ベルトで取り組みを強化できます
- Minitab は、データ アクセス、クリーンアップ、高度な統計手法に特に弱い
- そのため、データ アクセスとクリーンアップ、テキスト分析、予測モデリングに関する質問を参照して、機会のある分野を明らかにしてください。
シチュエーション
- 現在、さまざまな分析ツールをどのように使用していますか?
- 統計的方法についてエンジニアをトレーニングするためのあなたの会社のプロセスはどのようなものですか?
- 分析に組み込まれていない非構造化テキスト データはありますか?
問題
- あなたのデータはどれくらい乱雑ですか？
- データ分析の準備を整えるために、どのような課題がありますか?
- IT または別のツールなしではアクセスできないデータベースにデータが保存されていますか?
- 必要性を知らなかったオプションを指定しなかったために、分析をやり直すことがよくありますか?
含意
- 分析できないテキストデータに隠された価値は何ですか?
- 新しいパラメーターを適用する必要があるときに最初からやり直すと、どのような影響がありますか?
ニード/ペイオフ
- 現在のプロセスの退屈なタスクの一部を自動化できるとしたら?
- その場でデータの相関関係を見つけられるとしたら?
- 私の顧客の多くは、データの次元が高くなり、解決すべき問題が複雑になると、JMP に切り替えます。 これは非常に頻繁に発生するため、切り替え方法については複数の独立したガイドがあります。 JMP が分析作業を次のレベルに引き上げる方法をお見せしたいと思います。
関連する競合他社 SWOT
Minitab 19 SWOT
スクリプティングと自動化
誰をターゲットにしますか？
- パワーユーザー
- プロセスエンジニア
- 分析ワークフローで繰り返しの手順を実行する人
シチュエーション
- 現在の分析ワークフローは何ですか? そのプロセスのどのステップを定期的に繰り返しますか?
- このプロセスでどのくらいの頻度でデータを更新しますか?
- 毎回一貫した出力で定期的に生成される標準レポートが必要ですか?
問題
- 繰り返しの作業にどれくらいの時間を費やしていますか?
- 今日のレポートを昨日のレポートのように仕上げるのに時間を費やしていますか?
含意
- これらのありふれた手順を定期的に繰り返す必要がなかったら、何を達成できたでしょうか?
ニード/ペイオフ
- 現在のプロセスの退屈なタスクの一部を自動化できるとしたら?
- JMP のお客様が分析を次のレベルに引き上げる方法の 1 つは、プログラムをカスタマイズして、データのインポートを自動化し、分析を微調整し、毎回見たいと思う方法で正確に出力を生成することです。 これにより、時間が解放され、組織内の他のユーザーが分析にアクセスしやすくなります。 これがあなたの会社にどのように役立つかについて、協議的な議論を設定できますか?
- 私の顧客の多くは、分析ワークフローで多くの反復タスクを自動化することで、大幅な時間の節約を実現しています。 これがどのように役立つかをお見せできますか?
関連するトーク トラック: ダッシュボードの構築
ダッシュボード構築のセールス トーク トラック
品質とプロセス
誰をターゲットにしますか？
- 業種: 製造業
- 役割: プロセス エンジニア。品質、信頼性、保証チーム
シチュエーション
- 現在、どのように品質を監視していますか?
- これらのプロセスは複雑化していますか?
- 監視しているさまざまな測定値は何ですか?
- 何人の人がプロセスを監視していますか?
問題
- プロセス内のすべての変数をすばやく視覚化して操作する方法はありますか?
- システム/機器のメンテナンスや修理が必要な場合はどうなりますか?
- 現在のプロセスについて 1 つか 2 つのことを変更できるとしたら、何を変更しますか?
- プロセスで遭遇する典型的な問題について教えてください。
含意
- 変更を加えないとどうなりますか?
- 品質を向上させると、収益にどのような影響がありますか? 顧客満足？
- プロセスが規格外の場合、他のどの部門が影響を受けますか?
ニード/ペイオフ
- プロセス制御に寄与する要因を理解し、簡単に監視できる仕様制限を設定することで、プロセスをスピードアップできるとしたら?
- 私の顧客の多くは、より多くの個人がプロセス管理をより詳細に把握できるようになったことで恩恵を受けています。 わかりやすいチャートやグラフにより、情報へのアクセスが容易になります。 これはあなたとあなたのチームにとって価値がありますか?
関連トークトラック
品質工学、信頼性、およびシックス シグマのセールス トーク トラック
