工作流程評估培訓
今天我們有圍繞工作流程評估的另一個精彩的銷售和行銷培訓課程- 讓團隊能夠理解的銷售工具您帳戶中的空白區域，以了解 JMP 的使用位置和頻率。 美國中央高科技團隊彼得·波利托、凱爾·比克福德和本·羅斯特（ @彼得·波利托, @凱爾B和@B_ROST ）分享了他們如何利用這個工具為他們的帳戶建立強大的故事、策略和路線圖。
一些關鍵要點：
- 使工作流程任何客戶互動中的中心訊息。
- 對於具有強烈倡導者和成長潛力的客戶，工作流程評估應用作策略工具。
- 評估結果應該與 JMP 使用者以及任何有分析頭腦的人（找到空白！）
- ABR/QBR 的理想選擇。
- 請勿更改超出客戶資訊初始頁面的調查，否則您的腳本將被破壞，您將不得不重寫。
- 該工具只是第一步。 制定策略、故事和路線圖來支持調查結果是關鍵。
- 將評估框架定義為我們如何幫助您實現您想要的目標，而不是推動我們認為您應該實現的目標。
- 每個數據點（好或壞）都可以成為更好地了解您的帳戶的學習機會。
- 透過每年進行評估來衡量 JMP 的成功和影響力的好方法。
請告知@薩拉·杜特如果您與客戶進行工作流程評估。 這個工具是 PM 希望繼續改進的東西，需要收集銷售團隊的經驗來了解有效性、影響力和最佳實踐。
特別感謝在過去一年半中幫助指導、塑造和建造這個工具的其他幾位人士：Josh Staunton、Nick Shelton、Ashley Prince、Stuart Neighbors、Juliet Plager、Scott Wise、Sarah Springer、Nick Vaaca、Dan Valente尤其是Brady Brady 將最初的概念變成了今天的樣子。謝謝你！！
如果您對工作流程評估有疑問，請閱讀概述或聯絡 Sara Doudt、Kyle、Peter 或 Ben。
訓練回覆：工作流程評估培訓很高興分享我們使用工作流程工具的經驗。 請隨時聯繫我們進行討論 - 我們很樂意討論哪些有效，哪些無效:)
回覆：工作流程評估培訓這是一次非常棒的培訓，WFA 是一個非常好的策略銷售工具，可以幫助您深入了解客戶中的 JMP 使用情況（以及未來潛在的 JMP 使用機會）。 感謝許多人的合作才讓這一切成為今天的樣子。 凱爾、彼得和本感謝可以廣泛採用並付諸行動的成功故事、策略和規範材料。
