ワークフロー評価トレーニング
今日はワークフロー評価に関する別の優れたセールスおよびマーケティング トレーニング セッション- チームが理解できる営業ツールJMP がどこでどのくらいの頻度で使用されているかを把握して、アカウントの余白を確認します。 の米国中央ハイテク チームピーター・ポリート、カイル・ビックフォード、ベン・ロスト( @ピーター_ポリート、 @カイルBと@B_ROST ) は、このツールを使用して、アカウントの強力なストーリー、戦略、およびロードマップを構築した方法を共有しました。
重要なポイント:
- 作るワークフロー顧客とのやり取りにおける中心的なメッセージ。
- ワークフロー評価は、強力な支持者と成長の可能性があるアカウントの戦略的ツールとして使用する必要があります。
- 評価は、JMP ユーザーを超えて共有する必要があります。
- ABR/QBR に最適です。
- 顧客情報の最初のページ以降の調査を変更しないでください。変更すると、スクリプトが壊れて書き直す必要があります。
- ツールは最初のステップにすぎません。 調査結果を裏付ける戦略、ストーリー、ロードマップを構築することが重要です。
- 評価を、あなたが行くべきだと私たちが考える場所を押し進めるのではなく、あなたが行きたい場所にたどり着くのをどのように助けることができるかという枠組みを作ります。
- すべてのデータ ポイント (良いものも悪いものも) は、アカウントをよりよく理解するための学習の機会になる可能性があります。
- 毎年評価を実施することで、JMP の成功と影響をベンチマークする優れた方法です。
お知らせください@サラ・ダウト顧客とともにワークフロー評価を実施する場合。 このツールは、PM が継続的に改善したいと考えているものであり、有効性、影響、およびベスト プラクティスを理解するために営業チームの経験を収集する必要があります。
過去 1 年半にわたってこのツールのガイド、形成、および構築を支援してくれた他の何人かの人々に特別な感謝の意を表します: Josh Staunton、Nick Shelton、Ashley Prince、Stuart Neighbors、Juliet Plager、Scott Wise、Sarah Springer、Nick Vaaca、Dan Valente特に Brady Brady は、初期のコンセプトを今日のものに取り入れたことに感謝します。ありがとう！！
ワークフロー評価について質問がある場合は、概要または、Sara Doudt、Kyle、Peter、または Ben に連絡してください。
トレーニングRe: ワークフロー評価トレーニングこれは素晴らしいトレーニングでした。WFA は、アカウントでの JMP の使用 (および将来の JMP 使用の可能性) を深く理解するための優れた戦略的販売ツールです。 多くの方々のご協力のおかげで、今日の形になりました。 また、Kyle、Peter、Ben は、サクセス ストーリー、戦略、および広く採用して実行に移すことができる規範的な資料に感謝します。
Re: ワークフロー評価トレーニングワークフロー ツールに関する私たちの経験を共有できることをうれしく思います。 お気軽にご相談ください - うまくいったことやうまくいかなかった多くのことについて喜んでお話しします:)
