今日は、分析ワークフローとワークフロー アセスメント (チームが理解できるようにするセールス ツール) に関するセールスおよびマーケティング トレーニング セッションがもう 1 つありました。 JMP がどこでどのくらいの頻度で使用されているかを把握して、アカウントの余白を確認します。 の米国中央ハイテク チームピーター・ポリート、カイル・ビックフォード、ベン・ロスト( @ピーター_ポリート、 @カイルBと@B_ROST ) は、この通行料を利用して、アカウントの強力なストーリー、戦略、およびロードマップを構築する方法を共有しました。
重要なポイント:
- ワークフローを顧客とのやり取りの中心的なメッセージにします。
- ワークフロー評価は、強力な支持者と成長の可能性があるアカウント向けの戦略的ツールとして使用する必要があります。
- 評価は、JMP ユーザーを超えて共有する必要があります。
- ABR/QBR に最適です。
- 顧客情報の最初のページ以降の調査を変更しないでください。変更すると、スクリプトが壊れて書き直す必要があります。
- ツールは最初のステップにすぎません。 調査結果を裏付ける戦略、ストーリー、ロードマップを構築することが重要です。
- 評価を、あなたが行くべきだと私たちが考える場所を押し進めるのではなく、あなたが行きたい場所にたどり着くのをどのように助けることができるかという枠組みを作ります。
- すべてのデータ ポイント (良いものも悪いものも) は、アカウントをよりよく理解するための学習の機会になる可能性があります。
- 毎年評価を実施することで、JMP の成功と影響をベンチマークする優れた方法です。
お知らせください@サラ・ダウト顧客とともにワークフロー評価を実施する場合。 このツールは、PM が継続的に改善したいと考えているものであり、有効性、影響、およびベスト プラクティスを理解するために営業チームの経験を収集する必要があります。
過去 1 年半にわたってこのツールのガイド、形成、および構築を支援してくれた他の何人かの人々に特別な感謝の意を表します: Josh Staunton、Nick Shelton、Ashley Prince、Stuart Neighbors、Juliet Plager、Scott Wise、Sarah Springer、Nick Vaaca、Dan Valente特に Brady Brady は、初期のコンセプトを今日のものに取り入れたことに感謝します。ありがとう！！
ワークフロー評価について質問がある場合は、概要またはサラ・ダウトまでご連絡ください。
