Oggi abbiamo avuto un'altra fantastica sessione di formazione sulle vendite e sul marketing sul flusso di lavoro analitico e sulla valutazione del flusso di lavoro, uno strumento di vendita che consente ai team di comprendere spazio vuoto nei tuoi account, sapendo dove viene utilizzato JMP e con quale frequenza. Il team US Central High Tech di Peter Polito, Kyle Bickford e Ben Rost ( @Pietro_Polito , @KyleB E @B_ROST ) ha condiviso come ha utilizzato questo tributo per creare una storia, una strategia e una roadmap efficaci per i propri account.
Alcuni punti chiave:
- Rendi il flusso di lavoro un messaggio centrale in qualsiasi interazione con il cliente.
- La valutazione del flusso di lavoro dovrebbe essere utilizzata come strumento strategico per gli account che hanno un forte sostenitore e potenziale di crescita.
- La valutazione dovrebbe essere condivisa oltre gli utenti di JMP, chiunque abbia una mentalità analitica (trova lo spazio bianco!)
- Ideale per ABR/QBR.
- Non modificare il sondaggio oltre la pagina iniziale delle informazioni sul cliente, altrimenti il tuo script si interromperà e dovrai riscriverlo.
- Lo strumento è solo il primo passo. Costruire la tua strategia, storia e tabella di marcia per supportare i risultati è fondamentale.
- Inquadrando la valutazione come possiamo aiutarti ad arrivare dove vuoi andare invece di spingere dove pensiamo che dovresti andare.
- Ogni punto dati (buono o cattivo) può essere un'opportunità di apprendimento per comprendere meglio il tuo account.
- Ottimo modo per valutare il successo e l'impatto di JMP eseguendo una valutazione ogni anno.
Per favore informa @Sara Dudt se esegui una valutazione del flusso di lavoro con i tuoi clienti. Questo strumento è qualcosa che PM spera di continuare a migliorare e ha bisogno di raccogliere le esperienze dei team di vendita per comprendere l'efficacia, l'impatto e le migliori pratiche.
Un ringraziamento speciale a molte altre persone che hanno contribuito a guidare, modellare e costruire questo strumento nell'ultimo anno e mezzo: Josh Staunton, Nick Shelton, Ashley Prince, Stuart Neighbors, Juliet Plager, Scott Wise, Sarah Springer, Nick Vaaca, Dan Valente e soprattutto Brady Brady per aver portato il concetto iniziale a quello che è oggi.Grazie!!
In caso di domande sulla valutazione del flusso di lavoro, leggere il panoramica o contatta Sara Doudt.
